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內(nèi)憂外患的困境中，其實(shí)蘭亭集勢也采取了融資救急，先后接受了奧康國際、卓爾集團(tuán)的入股，但杯水車薪的注入資金及大股東易主風(fēng)波，并未能夠給蘭亭集勢的止損帶來多大效果。禍不單行，與此前高管離職、基層員工人事變動(dòng)不同性質(zhì)的是，2018年6月28日，時(shí)任蘭亭集勢公司董事長兼CEO郭去疾因?qū)で笃渌麄�(gè)人事業(yè)而主動(dòng)辭職。而近日，蘭亭集勢由于連續(xù)30個(gè)交易日股價(jià)低于1美元，未能滿足掛牌的最低標(biāo)準(zhǔn)，面臨著被摘牌的尷尬，一旦蘭亭集勢無法在限定階段內(nèi)提回股價(jià)，那么蘭亭集勢的股票將會(huì)被暫停交易，紐交所將發(fā)起退市程序。
面對風(fēng)雨飄搖的股市行情及公司現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士Alan坦言，蘭亭集勢方面還是做出了許多救贖動(dòng)作：“繼11月7日奧康國際發(fā)布公告稱，為協(xié)助蘭亭集勢解決退市危機(jī)，奧康國際子公司奧康國際宣布與蘭亭集勢第一大股東卓爾電商解除一致行動(dòng)人關(guān)系。事件僅僅過去1一天，畫風(fēng)突變，11月8日，蘭亭集勢宣布以8555萬美元收購新加坡電商ezbuy 100%股權(quán)�？蛇@兩者的聯(lián)合卻不被業(yè)界看好，相似的經(jīng)歷和轉(zhuǎn)型困局使得二者的組合并不具備太大的說服力，當(dāng)然，一旦二者共同發(fā)力革新的話，未來的發(fā)展或許可期。”
船大掉頭難！品牌可扭轉(zhuǎn)不利局面？
不難看出，無論是跨境電商賣家還是獨(dú)立站賣家，其實(shí)蘭亭集勢十多年的發(fā)展歷程，對賣家而言都極具參考價(jià)值。
此前，時(shí)任蘭亭集勢公司董事長兼CEO郭去疾，在總結(jié)蘭亭集勢成功的主要因素時(shí)表示：“所有決策都是給予數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)方面，蘭亭集勢的商業(yè)邏輯就兩條，第一，先驗(yàn)證后實(shí)施。第二，測試任何一個(gè)假設(shè)。有數(shù)據(jù)就數(shù)據(jù)說了算，沒有數(shù)據(jù)就找數(shù)據(jù)。”從蘭亭集勢2017財(cái)年收入和經(jīng)營費(fèi)用的成本數(shù)據(jù)截圖中，可以看出營業(yè)費(fèi)用主要有履行費(fèi)用、銷售營銷費(fèi)用、一般和行政成本，自主品牌及營銷渠道的拓展有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
蘭亭集勢前供應(yīng)商Leon坦言，2010年-2013年期間蘭亭集勢之所以出名，是因?yàn)樗_實(shí)開創(chuàng)了B2C跨境零售的先河，并且能夠在短短幾年內(nèi)成功踏上美股；而持續(xù)性的虧損、高額的營銷投入這種“燒錢”的模式，讓不少供應(yīng)商對此失去了信心。“歸根究底，蘭亭集勢的優(yōu)勢都是成批供應(yīng)商所給予的，但其背后也有相應(yīng)的劣勢。中國制造多以O(shè)EM/ODM為主，這就造成了蘭亭集勢雖然具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但自主品牌、品牌認(rèn)知、用戶粘性方面十分匱乏。”
優(yōu)勝劣汰，隨著阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)甚至是其他獨(dú)立站的興起，蘭亭集勢逐漸失去了市場優(yōu)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，亞馬遜占有美國在線零售額的43%。同比2015年33%的市場份額增長顯著。近52%的美國消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)直接選擇亞馬遜。
國際知名Shopify賣家Steve Tan向雨果網(wǎng)表示，消費(fèi)者都喜歡購買有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品，不管是在跨境電商平臺(tái)上選購，還是在獨(dú)特性突出的獨(dú)立站上購買，這是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)商品的基本共性。蘭亭集勢所面臨的市場競爭對象不單單是獨(dú)立站，也包括各大主流、新興崛起的跨境電商平臺(tái)，這使得依舊售賣低端、普貨的獨(dú)立站很容易被市場和消費(fèi)者所淘汰。
回顧蘭亭集勢的跌宕起伏，自建站賣家John坦言：“蘭亭集勢的發(fā)展一定程度上也可以概括為傳統(tǒng)獨(dú)立站的迭代過程，‘船大掉頭難’。在獨(dú)立站發(fā)展的紅利期，獨(dú)立站賣家多采取粗暴、低價(jià)、泛供應(yīng)鏈的運(yùn)營模式，短期內(nèi)賣家迅速積累了大量財(cái)富，體量也不斷壯大；而當(dāng)獨(dú)立站‘風(fēng)口期’消失的時(shí)候，市場的流量成本、行業(yè)內(nèi)競爭成本就會(huì)慢慢升高，作用于‘倒買倒賣’的賣家利潤空間是大幅度縮水的，品牌的重要性不言而喻；現(xiàn)階段，獨(dú)立站開始趨于成熟，面臨著轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。”
不進(jìn)則退，除了供應(yīng)鏈和物流的實(shí)力之外，市場的倒推升級也十分重要，這其中自主品牌、消費(fèi)者認(rèn)知是獨(dú)立站乃至于跨境電商賣家轉(zhuǎn)型、升級的最佳原動(dòng)力。
作者: 鐘云蓮 來源: 電商報(bào) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 蘭亭集勢 |
