前經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)金鑼拖欠貨款逾300萬(wàn)元，多次協(xié)商未果；分析稱(chēng)金鑼還面臨食安風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新力差
近日，金鑼的麻煩不斷。因被山東、河南前經(jīng)銷(xiāo)商爆料拖欠逾300萬(wàn)元貨款且多年協(xié)商未果，金鑼集團(tuán)被推上風(fēng)口浪尖。10月4日，金鑼集團(tuán)公開(kāi)聲稱(chēng)涉事經(jīng)銷(xiāo)商“無(wú)理取鬧”，所有費(fèi)用已結(jié)清。10月17日，在金鑼集團(tuán)總部，新京報(bào)記者見(jiàn)證雙方再次協(xié)商過(guò)程，但依然未就補(bǔ)償金額達(dá)成一致，直至10月22日才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)際上，金鑼集團(tuán)早在2015年就因返利標(biāo)準(zhǔn)參差不齊、返利點(diǎn)莫名降低等遭到加盟商抱團(tuán)投訴。此外，金鑼近年來(lái)屢現(xiàn)食品安全問(wèn)題，2015年的“瘦肉精”危機(jī)更讓其生豬代養(yǎng)等經(jīng)營(yíng)模式深受質(zhì)疑。如今，金鑼簽約中國(guó)女排欲加碼體育營(yíng)銷(xiāo)。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌力不足、營(yíng)銷(xiāo)力弱等問(wèn)題依舊將制約金鑼的發(fā)展。
原經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)金鑼拖欠費(fèi)用
“我墊付的有85萬(wàn)元。”9月30日，河南長(zhǎng)垣縣前金鑼經(jīng)銷(xiāo)商李娟告訴新京報(bào)記者，金鑼拖欠其墊付費(fèi)用多年，多次溝通未果。
李娟稱(chēng)，她自2015年10月起成為金鑼在河南長(zhǎng)垣縣的經(jīng)銷(xiāo)商，在與前任經(jīng)銷(xiāo)商交接過(guò)程中，需要先替金鑼墊資將臨期產(chǎn)品及過(guò)期產(chǎn)品回收處理，至2016年3月底她先后墊付了85萬(wàn)元。2016年9月，因不堪銷(xiāo)售任務(wù)重負(fù)，李娟放棄金鑼代理，“當(dāng)時(shí)我?guī)齑孢�有110多萬(wàn)元，但新的任務(wù)又有300多萬(wàn)元，不可能完成，所以就放棄了。”
與李娟有同樣遭遇的還有山東省聊城市高唐縣前金鑼經(jīng)銷(xiāo)商徐靜。“我從2006年開(kāi)始代理金鑼產(chǎn)品，到2017年5月被取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，前后有十年的時(shí)間。”徐靜說(shuō)，2015年至2016年初，為處理臨期和過(guò)期產(chǎn)品，加上購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品、低溫柜、促銷(xiāo)工資、陳列費(fèi)用等，徐靜合計(jì)墊付了181.5萬(wàn)元，但金鑼集團(tuán)只給上賬58萬(wàn)余元，余下123.5萬(wàn)元一直拖欠。2017年2月-4月，她所墊付的陳列費(fèi)及投放硬件費(fèi)共計(jì)22萬(wàn)元也一直未返回，“前后加起來(lái)金鑼一共拖欠了我240萬(wàn)元。”
2017年7月，李娟與同去臨沂金鑼總部討債的徐靜結(jié)伴“討債”，甚至一度有過(guò)輕生念頭。據(jù)二人所稱(chēng)，2017年至今，她們前往金鑼總部——臨沂新程金鑼肉制品集團(tuán)有限公司協(xié)商10余次，并向所在地政府反映，每次都被金鑼集團(tuán)以各種理由拖延或拒絕。2018年6月23日，感到失望的兩人到金鑼總部辦公大樓最高層準(zhǔn)備跳樓，后被當(dāng)?shù)嘏沙鏊藛T趕到勸止。
“到金鑼集團(tuán)10多次了，到現(xiàn)在也沒(méi)要回錢(qián)，借別人的錢(qián)（債主）天天催，給金鑼總裁（郭維世）打電話不接，發(fā)信息不回，承受的雙面壓力太大了。”徐靜說(shuō)，兩人也想通過(guò)法律途徑解決問(wèn)題，但很多書(shū)面憑據(jù)已被金鑼集團(tuán)收回。
今年9月18日，在金鑼2018肉類(lèi)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)期間，李娟、徐靜及其親屬來(lái)到會(huì)場(chǎng)抗議。隨后，金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺接待并答應(yīng)解決問(wèn)題。9月27日，金鑼集團(tuán)與李娟簽署一份秘密協(xié)議書(shū)，支付給李娟20萬(wàn)元，稱(chēng)雙方再無(wú)任何糾紛，同時(shí)要求李娟承諾不對(duì)外泄露協(xié)議內(nèi)容。因與85萬(wàn)元墊資存在差距，李娟決定與金鑼繼續(xù)協(xié)商。而金鑼與徐靜的協(xié)商結(jié)果是支付其34萬(wàn)元，也因與自己主張的金額差距太大，徐靜拒絕簽署協(xié)議。
事實(shí)上，這并不是金鑼首次遭到合作伙伴投訴。2015年3月，沈陽(yáng)地區(qū)60余家金鑼冷鮮肉專(zhuān)賣(mài)加盟店以加盟商協(xié)會(huì)名義發(fā)出公開(kāi)信，要求金鑼集團(tuán)對(duì)肉類(lèi)供應(yīng)返利標(biāo)準(zhǔn)參差不齊、返利點(diǎn)莫名降低并遲遲不到位的情況作出解釋。
金鑼認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商“要求無(wú)理”
就在雙方僵持期間，李娟、徐靜在中國(guó)肉食品大會(huì)期間抗議引起外界關(guān)注。10月4日，金鑼集團(tuán)就此事對(duì)外回應(yīng)稱(chēng)，2016年8月，李娟因自身經(jīng)營(yíng)管理及資金問(wèn)題向金鑼集團(tuán)提出自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的申請(qǐng)，雙方按照合同約定進(jìn)行對(duì)賬結(jié)算，李娟開(kāi)具收據(jù)并簽字。2016年11月，李娟到金鑼集團(tuán)要求立即退還其保證金，金鑼集團(tuán)于同年11月10日將保證金及剩余貨款予以退還，李娟本人簽字確認(rèn)。為了提高說(shuō)服力，金鑼集團(tuán)還主動(dòng)公布了財(cái)務(wù)支付賬單，并稱(chēng)和李娟的所有費(fèi)用問(wèn)題已全部解決。
而對(duì)于徐靜的說(shuō)法，金鑼集團(tuán)稱(chēng)，2017年2月，徐靜因自身管理及資金問(wèn)題停止向金鑼集團(tuán)報(bào)貨，其所負(fù)責(zé)的高唐市場(chǎng)處于無(wú)人管理、混亂的狀態(tài)。2017年4月，金鑼集團(tuán)根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷(xiāo)商合同條款對(duì)聊城高唐市場(chǎng)進(jìn)行安排交接。對(duì)于徐靜提出的240余萬(wàn)元的墊付費(fèi)用，金鑼集團(tuán)稱(chēng)“沒(méi)有任何依據(jù)”，并認(rèn)為“對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商提出的無(wú)理要求決不姑息、縱容”。
李娟對(duì)金鑼的說(shuō)法并不認(rèn)同，“這些結(jié)算的費(fèi)用并不包括我之前所墊付的85萬(wàn)元。雖然金鑼一直聲稱(chēng)已經(jīng)補(bǔ)給我，但我沒(méi)有收到，也沒(méi)有看到明細(xì)。”徐靜也向新京報(bào)記者解釋稱(chēng)，她雖然在上述期間內(nèi)沒(méi)有向公司報(bào)貨，但一直通過(guò)時(shí)任區(qū)域經(jīng)理調(diào)貨銷(xiāo)售，而金鑼取消其經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)并沒(méi)有與其本人提前溝通。
10月17日，在金鑼集團(tuán)總部辦公樓會(huì)議室，金鑼集團(tuán)副總裁徐新、金鑼集團(tuán)紀(jì)委主任范建來(lái)、金鑼集團(tuán)法務(wù)劉華偉、金鑼文瑞公司銷(xiāo)售部員工林芳等與李娟、徐靜再次進(jìn)行溝通。
林芳解釋稱(chēng)，根據(jù)李娟之前的銷(xiāo)售額完成情況以及墊付費(fèi)用，金鑼共補(bǔ)給李娟140多萬(wàn)元，其中已經(jīng)包括了其前期所墊付的85萬(wàn)元。
金鑼集團(tuán)副總裁徐新說(shuō)，對(duì)徐靜提出的金鑼集團(tuán)賬戶(hù)上遺留的保證金和現(xiàn)金24萬(wàn)元是認(rèn)可的，集團(tuán)遲遲沒(méi)有歸還是由于徐靜一直不愿意進(jìn)行市場(chǎng)交接。至于其他費(fèi)用，由于沒(méi)有任何證據(jù)，金鑼不會(huì)認(rèn)可。“這已經(jīng)是我第4次與徐靜進(jìn)行溝通了，每次提的問(wèn)題不一樣，提的價(jià)碼也不一樣，未來(lái)不排除我們會(huì)走法律程序。”
10月9日，新京報(bào)記者就雙方糾紛及解決情況致電金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺，他答復(fù)稱(chēng)，“所有事情以公告為主。因我也不是具體負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的，所以不方便過(guò)多透露。”截至10月22日發(fā)稿，李娟向新京報(bào)記者透露其已與金鑼簽訂和解協(xié)議，金鑼再向其支付16萬(wàn)元費(fèi)用。徐靜則表示協(xié)商數(shù)額還未確定。
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