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北上戰(zhàn)略顯現(xiàn)頹勢(shì)
資料顯示，1997年天地壹號(hào)創(chuàng)始人陳生研發(fā)推出天地壹號(hào)第一瓶陳醋飲料。2007年11月，天地壹號(hào)蘋果醋飲料正式上市。2015年，天地壹號(hào)登陸新三板。次年3月，天地壹號(hào)在廣東市場(chǎng)基礎(chǔ)上宣布啟動(dòng)北拓戰(zhàn)略，稱“厲兵秣馬吹響沖鋒號(hào)角，開(kāi)啟全面北伐的新篇章”。
對(duì)于北方市場(chǎng)的布局，天地壹號(hào)在2017年財(cái)報(bào)中介紹，北拓市場(chǎng)除湖北、安徽、江蘇、湖南、福建、江西及河南七省外，新增山東、浙江市場(chǎng)，廣東省外達(dá)到355個(gè)縣域市場(chǎng)。
然而經(jīng)過(guò)兩年摸索，其北上戰(zhàn)略早已失去破竹之勢(shì)。2016年-2018年上半年，天地壹號(hào)廣東省外市場(chǎng)收入分別較上年同期增長(zhǎng)76.22%、64.62%、36.62%，廣東省內(nèi)市場(chǎng)收入分別較上年同期增長(zhǎng)14.06%、3.27%（2016年數(shù)字暫缺），增速逐漸回落。與此同時(shí)，天地壹號(hào)銷售費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，2016年-2018年上半年分別為4.58億元、5.48億元、2.93億元。
事實(shí)上，除蘋果醋產(chǎn)品外，天地壹號(hào)其他產(chǎn)品銷售并不理想。財(cái)報(bào)顯示，2017年天地壹號(hào)的其他陳醋飲品、沖鋒壹號(hào)天然泉水收入為0元，百草壹號(hào)山楂醋、巴馬壹號(hào)天然泉水飲料營(yíng)收不足天地壹號(hào)總收入的1%。對(duì)此，天地壹號(hào)在公告中解釋稱，主要原因系公司根據(jù)市場(chǎng)情況中止推廣上述型號(hào)產(chǎn)品所致。
而早在2016年，天地壹號(hào)山楂醋飲料“百草壹號(hào)”營(yíng)收就已下降。天地壹號(hào)表示，“百草壹號(hào)”進(jìn)入市場(chǎng)孵化以來(lái)不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略，由于定位和推廣模式等問(wèn)題，2016年“百草壹號(hào)”收入下降46.52%。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，天地壹號(hào)在銷售上投入大量資金，目前來(lái)看市場(chǎng)效果不明顯，易造成投入產(chǎn)出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵也讓天地壹號(hào)在廣東市場(chǎng)提前觸碰到天花板。“天地壹號(hào)沒(méi)有意識(shí)到，其廣東市場(chǎng)還未打牢就急于向外拓展，暴露出決策方面的弱點(diǎn)。”
新京報(bào)記者自9月8日起通過(guò)郵件、電話等聯(lián)系天地壹號(hào)，截至發(fā)稿，尚未收到回復(fù)。
新京報(bào)記者 王子揚(yáng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 天地壹號(hào) |
