隨著奶粉業(yè)巨頭德運(yùn)遭遇“被作假”事件而宣布退出中國(guó)后，國(guó)內(nèi)成人奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)了新的局面。據(jù)悉，恒天然集團(tuán)已于近期在中國(guó)推出旗下優(yōu)質(zhì)成人奶粉品牌——澳得瑞(Australian Dairies)，該品牌下包含兩款均衡營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品 – 全脂奶粉和脫脂奶粉，目前已在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)進(jìn)行線上線下的全面布局。

　　借力澳洲零售巨頭，快速布局中國(guó)市場(chǎng)

　　恒天然集團(tuán)此番迅速開局，得力于其中國(guó)的銷售總代理——澳洲零售巨頭Metcash。作為澳大利亞百貨巨頭，Metcash成立于1927年，是澳洲的一家上市公司，并且向澳洲一萬多家獨(dú)立的零售商供應(yīng)食品，雜貨，酒類和五金產(chǎn)品。在食品類就有超過2250家食品雜貨零售店，包括IGA在內(nèi)的1500家;約5000家便利店;5個(gè)分銷中心;8個(gè)生鮮分銷中心。在酒類中也擁有12000家酒吧、俱樂部和酒類零售商店;約2400家IBM零售商店并且酒類及其相關(guān)業(yè)務(wù)的15個(gè)分銷中心更是分布在澳大利亞和新西蘭的各個(gè)區(qū)域 。

　　早在2014年，Metcash就已經(jīng)在上海成立了其亞洲總部“嘉煦貿(mào)易(上海)有限公司”，是在中國(guó)最早獲得資格并展開進(jìn)口食品跨境和大貿(mào)批發(fā)零售的國(guó)際上市公司之一。Metcash中國(guó)目前除擁有天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧、小紅書等多家線上電商平臺(tái)外，也在中國(guó)各大城市鋪下了大量的零售商超線下渠道，并推動(dòng)及參與各級(jí)行業(yè)活動(dòng)，包括秦皇島中國(guó)IGA峰會(huì)以及即將舉辦的上海首屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)等。

　　此次恒天然集團(tuán)旗下澳得瑞的這兩款成人奶粉產(chǎn)品除了在Metcash自營(yíng)的跨境電商平臺(tái)天貓(Metcash官方海外旗艦店)和京東(Fresh Pantry海外旗艦店)銷售外，也已在其蘇寧、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉和兩鮮等電商平臺(tái)以及北京、上海、四川、山東、河北等地的線下商場(chǎng)及超市商渠道全面鋪開。據(jù)近兩月的數(shù)據(jù)顯示，澳得瑞全國(guó)月銷量正以成倍的速度不斷增長(zhǎng)，恒天然在中國(guó)的成人奶粉市場(chǎng)已然成功打開了局面。

　　健康生活新趨勢(shì) 恒天然欲搶占成人奶粉市場(chǎng)

　　隨著人們生活水平的不斷提高和新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，我國(guó)食品結(jié)構(gòu)由原來的溫飽型逐漸向營(yíng)養(yǎng)型、健康型和享受型轉(zhuǎn)化。據(jù)全球領(lǐng)先的監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《品質(zhì)生活新趨勢(shì)》報(bào)告指出，健康、享受已經(jīng)成為中國(guó)居民的生活新趨勢(shì)。而中華全國(guó)商業(yè)信息中心近日發(fā)布的《2018上半年快消品B2C市場(chǎng)分析》數(shù)據(jù)顯示，在食品品類中(以京東超市數(shù)據(jù)為例)成人牛奶所占市場(chǎng)份額高達(dá)53%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)高居線上銷量第一，足見成人奶粉在中國(guó)的奶制品行業(yè)中的市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略意義。有業(yè)內(nèi)人士公開表示：“成人營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)有很大的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)潛力比嬰兒奶粉還大。”

　　中國(guó)的進(jìn)口奶粉市場(chǎng)在過去一直籠罩在“人肉代購(gòu)“和微商行業(yè)的各種造假和逃稅的陰影下，但是近年來人們?cè)桨l(fā)的追求食品的品質(zhì)和安全，從供貨渠道到生產(chǎn)包裝、物流運(yùn)輸?shù)榷枷Ｍ�得到有效的監(jiān)督和保障。監(jiān)管部門于近期出臺(tái)了一系列針對(duì)這兩個(gè)灰色行業(yè)的政策，據(jù)悉在明年中國(guó)海關(guān)總署將更加嚴(yán)厲的打擊這些游走在法律邊緣的”新興行業(yè)“。在這樣的政策和監(jiān)管環(huán)境下，進(jìn)口食品市場(chǎng)尤其奶粉市場(chǎng)更加急切的需要像恒天然、Metcash這樣更多的國(guó)際行業(yè)巨頭能夠進(jìn)入中國(guó)，為整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期提供優(yōu)質(zhì)、可靠的奶制品。

　　恒天然集團(tuán)是全球最大的乳制品出口商，也是新西蘭最大的企業(yè)，占新西蘭出口總額的25%，出口約85%的新西蘭牛奶，并且，恒天然乳品貿(mào)易占據(jù)了全球的1/3。恒天然的運(yùn)營(yíng)模式非常獨(dú)特，采用合作社模式：在澳大利亞，奶源由1100名澳大利亞奶農(nóng)提供，1100名奶農(nóng)也是股東。因此，形成了恒天然的核心優(yōu)勢(shì)——完全整合的供應(yīng)鏈。

　　恒天然此次重點(diǎn)推出澳得瑞成人奶粉品牌，意在搶先占領(lǐng)中國(guó)的進(jìn)口成人奶粉市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道。澳得瑞秉持恒天然集團(tuán)“讓牛奶改變生活”的理念，其全線產(chǎn)品精選位于南緯40度、有“花園之州”之稱的澳大利亞維多利亞州的純凈奶源。維多利亞州緊靠海洋，氣候溫暖濕潤(rùn)，擁有良好的植被和豐美的草原。維多利亞州的牧場(chǎng)主要集中在沿海地區(qū)和穆理(Murray)河流域。這兩個(gè)區(qū)域除了得天獨(dú)厚的自然條件，還有良好的灌溉系統(tǒng)，讓維多利亞州成為澳大利亞最大的奶源地和奶制品生產(chǎn)基地，全澳大利亞2/3的新鮮牛奶、奶酪和其他奶制品都來自這里的牧場(chǎng)。恒天然擁有整個(gè)供應(yīng)鏈，從清晨擠奶送到工廠到做成奶粉只用半天的時(shí)間，鎖住所有的新鮮，因此澳得瑞的每一袋奶粉都可以追溯到那一袋奶粉的產(chǎn)出農(nóng)場(chǎng)。

　　澳得瑞率先為中國(guó)消費(fèi)者帶來的是兩款均衡營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品 – 全脂奶粉和脫脂奶粉。這兩款奶粉適合包括孕婦、3歲以上的青少年兒童以及老年人在內(nèi)的大部分人群飲用，以補(bǔ)充日常營(yíng)養(yǎng)所需。澳得瑞還即將推出兩款營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化系列 - 含鈣量比普通牛奶高25%的高鈣維生素D奶粉和每份含10g蛋白質(zhì)的高蛋白奶粉，以滿足特殊人群的營(yíng)養(yǎng)需求。

　　恒天然澳得瑞出口負(fù)責(zé)人Tim Freame表示，“中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)具備了相當(dāng)成熟的健康意識(shí)，而澳大利亞的食品也因此得到了中國(guó)消費(fèi)者的高度認(rèn)可。澳得瑞的奶粉不僅是‘來自澳大利亞’，更是‘100%產(chǎn)自澳大利亞’，我們致力于為中國(guó)消費(fèi)者帶來純凈健康的優(yōu)質(zhì)牛奶，不折不扣的澳洲味蕾體驗(yàn)。我們希望可以借助Metcash的平臺(tái)及其完善的銷售和物流網(wǎng)絡(luò)，最有效地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，更重要的是保證消費(fèi)者拿到的是高品質(zhì)的正品。”

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