1996年是健力寶銷量的巔峰。這一年，健力寶的銷量達到了70萬噸，同年百事可樂只有50萬噸。健力寶的崩盤，始于那只健力寶青年隊，自1993年建隊到1998年解散，5年間健力寶對這支球隊的投入接近千萬元，結(jié)果僅僅是讓足球愛好者們知道了健力寶為中國足球事業(yè)送了一批又一批的球員而已，這使得健力寶在賬面上虧得一塌糊涂。
35公里的彩旗和1000萬的專利費
1991年，一臺穿梭于鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的長途大巴車上，一場騙局正在上演。騙局很簡單，一個騙子突然宣稱，他打開了一罐中了5萬元大獎的健力寶，隨即將拉環(huán)賤賣給那些貪小便宜地?zé)o辜乘客，當(dāng)乘客發(fā)現(xiàn)拉環(huán)造假的時候，騙子早已不知去向。
其實這是一場早已風(fēng)靡全國的騙局，騙子們在穿梭于村鎮(zhèn)的長途大巴車上，樂此不彼地表演著。一直到21世紀，這場幾乎毫無技術(shù)含量的騙局仍在全國城鄉(xiāng)上演。
據(jù)公安機關(guān)統(tǒng)計，關(guān)于此類案件的報案記錄一直持續(xù)到2000年。
健力寶集團內(nèi)刊《健力寶報》記載，拿著假獎環(huán)到總部來兌獎的人絡(luò)繹不絕，有時一天多達數(shù)十人，而且都是5萬元的一等獎，“每個人都像著魔似的，哭的、罵的、鬧的、靜坐的……把健力寶的兌獎辦公室鬧得沸沸揚揚，不得安寧……”
健力寶廣告
這個騙局來自于健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯的一個異想天開的主意：凡是購買健力寶的消費者，只要拉出印有特殊圖案的拉環(huán)，便可獲得5萬元的現(xiàn)金大獎。
李經(jīng)緯聲稱每年將投入數(shù)百萬元到這場拉環(huán)游戲，最開始每年投入200萬元，到了1994年這個數(shù)字漲到了800萬元，這一年健力寶年售18億，放眼全國，未見對手。
同年，李經(jīng)緯為了慶祝健力寶創(chuàng)業(yè)10年，包下了全廣州的五星級酒店，大宴賓客，廣州通往健力寶發(fā)源地三水縣的公路兩側(cè)，插滿了紅旗，足足有35公里。
1994年，是健力寶的巔峰時期。也是李經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)10年以來第一次面臨挑戰(zhàn)，這場挑戰(zhàn)蓄勢在1993年底。
1993年11月14日，蓄勢待發(fā)的健力寶從全國選拔了22名77、78年齡段的小球員遠赴巴西開展青訓(xùn)。時任中國足協(xié)名譽主席的榮毅仁為球隊題詞：“要培養(yǎng)具有高度道德水準、良好心理素質(zhì)、現(xiàn)代技戰(zhàn)水平、勇猛頑強敢于拼搏的足球運動員！”
在巴西，加上出訪阿根廷、烏拉圭和智利等足球強國，這支隊伍共比賽165場，其中近40場是硬仗，比賽次數(shù)相當(dāng)于國內(nèi)的5年。他們的成績是110勝，25平，30負。
這批球員的命運就隨著中國足球的潮水起落而變遷，像健力寶一樣。
李經(jīng)緯與健力寶少年隊出身的李鐵、李金羽交談。@視覺中國
1993年12月，15歲就輟學(xué)打拼的粵商何伯權(quán)嗅到了金錢的味道，打飛的來到沈陽，用盡千方百計求見時任遼寧省田徑隊中長跑組教練的馬俊仁一面，“我一定要見到馬俊仁。他在大連，我就飛大連；他在鞍山，我就飛鞍山。”
何伯權(quán)當(dāng)時擔(dān)任廣東今日集團的董事長，集團的核心資產(chǎn)是一家偏安于中山的飲料廠，主打一款名為“樂百氏奶”的兒童酸奶。
1993年7月的第七屆全國運動會上，馬俊仁率領(lǐng)遼寧省田徑隊，連破世界紀錄，將22塊金牌收入囊中。
當(dāng)年遼寧體育界盛傳，世界紀錄就揣在馬家軍教練馬俊仁的兜里，他說什么時候破，一掏兜就破，并且是成堆的破。
馬俊仁出席弟子王軍霞婚禮 @視覺中國
“每天半夜，馬俊仁悄悄爬起床，一個人在廚房里搗騰半天，熬好一鍋湯。清晨6時半，姑娘們準時來到馬教頭家，一人一缸將熱湯咕咚咕咚喝下去，轉(zhuǎn)身跑到操場上，不知疲倦地一圈接一圈跑下去……”
傳言紛紛，何伯權(quán)從中嗅到了金錢的味道，他決定親赴沈陽，會一會馬俊仁。
馬俊仁是個長跑教練，何伯權(quán)卻偏要跟他比一場百米飛人大戰(zhàn)。“你們要用1000萬元買我的秘方？不行，不行！”馬俊仁的態(tài)度很明確。
何伯權(quán)開導(dǎo)，“你的營養(yǎng)方子價值1000萬，我們也愿意出這個價，至于你拿了這1000萬去干什么，你完全有自主權(quán)，就是全揣在兜里，只要交了稅，也是理所當(dāng)然。你把它拿出來建訓(xùn)練中心，是你贊助了國家”
24個小時不到，馬俊仁和何伯權(quán)簽了合同，在談判中，兩人也順便敲定了秘方的名字，“生命核能”。1994年1月19日，在廣州中國大酒店，何伯權(quán)高舉著1000萬元的大支票，與馬俊仁交換了裝有“生命核能”秘方的大信封。這是當(dāng)年全國最貴的一筆知識產(chǎn)權(quán)交易。
馬俊仁與何伯權(quán)交換千萬支票
在一片掌聲和歡呼聲中，投保2億人民幣的“生命核能”被鎖進了一個墨綠色保險箱，一名壯漢把它捧上警車，在武警的押運下駛向中國銀行廣東分行的地下金庫。打開地下金庫保險柜中這墨綠匣子的三把鑰匙分別由何伯權(quán)、中行廣東省分行行長和中山市長三人掌握，只有三人同時到現(xiàn)場，才能打開。
拿到了配方的何伯權(quán)在營銷上也花費了大力氣，經(jīng)銷權(quán)的拍賣在全國各地輪番上演，在湖南50萬能中標，到了陜西就是200萬，到了江蘇就變成了240萬——一路飆升的費用，使得幾個省過去，何伯權(quán)便收回了付給馬俊仁的1000萬專利費。
在“生命核能”還未投入生產(chǎn)時，同類產(chǎn)品健力寶已經(jīng)紅的發(fā)紫，以球星蘇格拉底為首的巴西足球隊身穿健力寶球衣參賽；讓著名的哈林男子籃球隊在萬里長城上喝“健力寶”；邀請“體操王子”李寧、著名女科學(xué)家金慶民加盟健力寶并出任總經(jīng)理特別助理，聘“棋圣”聶衛(wèi)平、“乒壇一姐”鄧亞萍為高級顧問……
與此同時，一張健力寶拿貨批條在產(chǎn)量吃緊的時候，被炒到幾萬塊。有人想通過關(guān)系找他拿貨，但李經(jīng)緯在這事上非常鐵腕，面對曾為健力寶立過功勞的表弟，李經(jīng)緯也說“你來我請你吃飯可以，但找我拿貨，不行”。
資本迅速擴張的李經(jīng)緯在紐約買下帝國大廈的整整一層當(dāng)做健力寶在美國的辦事處。但對李經(jīng)緯來說，小小的三水縣已經(jīng)容不下體量龐大的健力寶了，去廣州，必須去廣州；另一頭，一直偏安中山的何伯權(quán)也把目光放在了羊城。
兩人都不知道，此去廣州，對他們和他們的企業(yè)來說意味著什么。
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