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進(jìn)入中國市場已經(jīng)一年有余的雅培輔理善瞬感掃描式葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)（以下簡稱“雅培無創(chuàng)血糖儀”）銷售情況難言樂觀。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，雅培無創(chuàng)血糖儀在線下藥店的身影難尋，京東等電商渠道銷售情況也不占優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，售價過高以及產(chǎn)品無法滿足消費者需求等因素或是導(dǎo)致雅培無創(chuàng)血糖儀遇冷的重要原因，雅培想以無創(chuàng)血糖儀打開中國慢性病市場并不容易。
終端銷售遇冷
8月6日，北京商報記者隨機(jī)走訪雅培無創(chuàng)血糖儀官方授權(quán)門店中的幾家店，均未發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的售賣。位于北京市東城區(qū)的永安堂醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司和平里藥店的工作人員表示，藥店內(nèi)沒有銷售過雅培無創(chuàng)血糖儀。“來店里購買血糖儀的消費者都會選擇傳統(tǒng)扎針抽血的血糖儀，沒有消費者詢問購買過無創(chuàng)血糖儀。”
雅培血糖儀官網(wǎng)工作人員表示，雅培無創(chuàng)血糖儀在線上的主要渠道為京東商城，但與其他品牌相比，雅培無創(chuàng)血糖儀難有競爭優(yōu)勢。雅培糖尿病產(chǎn)品旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，售價為1368元的雅培無創(chuàng)血糖儀套裝累計評價為3萬+；羅氏自營旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，售價為798元的羅氏血糖儀家用卓越精采型免調(diào)碼血糖儀累計評價為11萬+。
北京市某三甲醫(yī)院內(nèi)分泌科副主任醫(yī)師向北京商報記者表示，醫(yī)院沒有銷售雅培無創(chuàng)血糖儀。“雅培無創(chuàng)血糖儀應(yīng)該是從網(wǎng)上購買，不走線下渠道，目前醫(yī)院有一些患者使用該款血糖儀，但數(shù)量不多。”
雅培相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，目前，雅培無創(chuàng)血糖儀在全球擁有約80萬名固定用戶，而在中國的銷售情況以及具體銷售數(shù)據(jù)，雅培公司并未給出過多內(nèi)容和相關(guān)數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品難接地氣
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude?Health合伙人趙衡看來，定價較高和檢測結(jié)果存在誤差或是雅培無創(chuàng)血糖儀在華遇冷的重要原因。
據(jù)官網(wǎng)工作人員介紹，雅培無創(chuàng)血糖儀一枚傳感器可連續(xù)使用14天，到期后需要更換新的傳感器。根據(jù)京東商城的價格，一枚傳感器的價格為456元，如此粗略計算，一名糖尿病患者每年需要在傳感器上花費1.18萬元。而國內(nèi)某款傳統(tǒng)血糖儀價格為500元左右，一盒試紙價格約100元，使用時間約為一個月，粗略計算，一名糖尿病患者每年需要支付約2000元。
事實上，雅培似乎已經(jīng)意識到定價較高問題。雅培公司官網(wǎng)的一篇文章提到，無創(chuàng)血糖儀技術(shù)是革命性的，使得該產(chǎn)品沒有商業(yè)化成功的原因為較高的價格。“一款產(chǎn)品想要商業(yè)化，需要將價格降下來，不然很難做到商業(yè)化。”一位不愿具名的分析人士說道。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 雅培 |
