“鐵娘子”拗不過(guò)大股東
光明高奏凱歌時(shí)，中國(guó)品牌與外資的力量對(duì)比并未扭轉(zhuǎn)。被收購(gòu)、雪藏的名單還在拉長(zhǎng)：北冰洋、天府、山海關(guān)、嶗山、八王寺。達(dá)能也一直在伺機(jī)推翻協(xié)定，重啟酸奶業(yè)務(wù)。甚至增持、控股光明乳業(yè)，也在它計(jì)劃之內(nèi)。
王佳芬的戰(zhàn)役還十分漫長(zhǎng)。
2003年，達(dá)能的亞太區(qū)總裁易門生提出，要與光明組建合資公司，被王利芬一口回絕。第二年，易門生再次拜訪，講了一個(gè)十分不友好的故事。
易門生表示：如果不配合，光明就是下一個(gè)“樂百氏”。前一年，不敵娃哈哈的樂百氏被達(dá)能收購(gòu)，經(jīng)營(yíng)管理層全部撤換。“盡管他們都是好人，但達(dá)能不會(huì)將成熟技術(shù)教給外人。”易門生表示，光明要接受達(dá)能的技術(shù)，也要交出運(yùn)營(yíng)權(quán)。達(dá)能要在中國(guó)投入10億美元，占領(lǐng)40%酸奶市場(chǎng)，希望光明早做考慮。
“光明的經(jīng)營(yíng)班子做得很好，但只代表過(guò)去，不代表未來(lái)，因此光明乳業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)交給達(dá)能。”
王佳芬震怒了，丟下一句“按合同辦事”，揚(yáng)長(zhǎng)而去。
樂百氏是一個(gè)失敗的案例，被收購(gòu)后雪藏，產(chǎn)品只剩下飲用水，至今份額寥寥。創(chuàng)始人何伯權(quán)十余年來(lái)，也一直因放棄中國(guó)品牌受到爭(zhēng)議。當(dāng)時(shí)，光明的份額一直在增長(zhǎng)，反而是達(dá)能中國(guó)屢屢受挫。
但易門生承諾的投資所言非虛，大股東開始動(dòng)搖。2004年，光明與達(dá)能達(dá)成新協(xié)議，允許達(dá)能增持光明乳業(yè)股份，在2010年前不超過(guò)20%。但合資做酸奶的底線不能動(dòng)搖。
這讓達(dá)能看到，光明的經(jīng)營(yíng)層與大股東并非鐵板一塊。2005年達(dá)能提出，增持到20.1%也可以談，關(guān)鍵是能從大股東獲得股份。甚至可能在5到10年內(nèi)謀求控股。
達(dá)能為抓到了光明的軟肋：能拍板的是大股東，而非經(jīng)營(yíng)層。在國(guó)營(yíng)企業(yè)里，這兩者重合度太低了。
2005年，光明還爆發(fā)了“回收奶“丑聞，王佳芬的一句“全行業(yè)都有回奶罐”，這似乎是行業(yè)的潛規(guī)則，卻遭到同行圍攻。2005年底，上海實(shí)業(yè)的總經(jīng)理表示：他們正在親自物色一位總經(jīng)理，希望董事長(zhǎng)與總經(jīng)理分設(shè)，而不是王佳芬一人兼任。
王佳芬接受了安排。她知道最后的日子就要來(lái)臨了。
2003年以來(lái)，光明輸?shù)袅顺啬虘?zhàn)役，蒙牛和伊利卻憑此一路凱歌，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。直到蒙牛達(dá)到光明的大本營(yíng)“華東地區(qū)”，光明才不得不開啟“新鮮奶保衛(wèi)戰(zhàn)”，重新確立重心。此外，光明的酸奶業(yè)務(wù)也在受到蒙牛挑戰(zhàn)。
2006年底，達(dá)能宣布與蒙牛合作，結(jié)束了對(duì)光明乳業(yè)的15年糾纏。王佳芬的戰(zhàn)役告終，她一夜難眠：保住了光明經(jīng)營(yíng)權(quán)，卻也把達(dá)能推向?qū)κ郑龅氖菍?duì)的嗎？
兩年后，王佳芬徹底卸任董事長(zhǎng)，淡出公眾視野。
坊間認(rèn)為，王佳芬功大于過(guò)：在1997年開啟了全國(guó)目標(biāo)，帶領(lǐng)光明走出上海。2002年上市時(shí)，光明乳業(yè)的銷售額位居全國(guó)第一。她締造了光明乳業(yè)，盡管錯(cuò)失常溫奶，被曝出回收奶丑聞，依然是這家中國(guó)乳業(yè)開創(chuàng)者的靈魂人物。
在卸任時(shí)，王佳芬留下一句苦澀的話：“光明是國(guó)有企業(yè)，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的任命均需按照規(guī)定執(zhí)行。經(jīng)理人生涯終有終結(jié)之日，此時(shí)是最合適的時(shí)機(jī)。”
光明為何衰落？
讓王佳芬耿耿于懷的“體制問(wèn)題”，可能是光明乳業(yè)落后的原因之一。
曾經(jīng)，光明乳業(yè)奶源不夠，去內(nèi)蒙古買了企業(yè)后，原料奶又多了。王佳芬意識(shí)到，除了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，光明還必須有資本布局。她把這個(gè)意見告訴領(lǐng)導(dǎo)，換來(lái)一頓痛罵：“你的利潤(rùn)都是我的，你就好好抓產(chǎn)業(yè)就行。”當(dāng)時(shí)王佳芬情緒十分衰落，第二天上午甚至沒有去辦公室。
在與光明拉鋸的15年中，達(dá)能也摸到規(guī)律，知悉能拍板的是背后股東，而非經(jīng)營(yíng)層。因此達(dá)能后來(lái)提出，“什么都可以談，只要大股東同意”。相比民企，王佳芬的寸土必爭(zhēng)并沒那么有效。
經(jīng)營(yíng)者與股東分離，也影響了經(jīng)營(yíng)積極性。2004年，蒙牛的牛根生以1.35億元身價(jià)躋身福布斯富人榜。2006年底，伊利潘鋼的股權(quán)激勵(lì)接近2億元。在光明，這不可想象。一則舊聞顯示：2005年，剛拿到流通股票激勵(lì)的光明乳業(yè)高管們，因?yàn)楣善钡�，王佳芬一人就損失了28萬(wàn)元。這與伊利、蒙牛并不在同一數(shù)量級(jí)。
在懷舊、良心背后，是光明遲緩的冷飲研發(fā)。如今，上海益民食品一廠的官網(wǎng)上，光明冷飲僅有32款。據(jù)媒體報(bào)道，小賣店敢進(jìn)貨的，只有受歡迎的白雪冰磚、三色杯等寥寥幾種。低端的產(chǎn)品線使光明失去了進(jìn)入高端飲品的能力，自然也被便利店渠道拒之門外。
在年報(bào)上，光明的產(chǎn)品線是以液態(tài)奶、其他乳制品、牧業(yè)產(chǎn)品劃分，而非像伊利專門劃出冷飲。
但可以看出，伊利的冷飲毛利率為43.08%，高于全部產(chǎn)品的平均值37.52%。事實(shí)上，在2003年鮮奶戰(zhàn)略之后，光明就一直膠著于巴氏奶、酸奶等領(lǐng)域。蒙牛和伊利則憑借常溫奶、奶粉為基礎(chǔ)的其他乳制品，成為冷飲制造的有力支撐。
來(lái)源：財(cái)經(jīng)天下周刊 文|牛耕 編輯|祝同
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