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革新二手房交易生態(tài)？
分析人士對(duì)藍(lán)鯨TMT記者表示，蘇寧小店進(jìn)軍二手房業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)。
二手房交易瑣碎繁雜，涉及到房源本身的產(chǎn)權(quán)狀況和使用情況調(diào)查，交易過(guò)程中對(duì)信貸組合的使用等等，中介的存在很大程度上承擔(dān)著減少買賣雙方糾紛，推進(jìn)交易完成的角色。但在一二線城市，中介費(fèi)目前普遍較為高昂，諸如鏈家等中介費(fèi)大約在2.7%左右。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對(duì)藍(lán)鯨TMT記者表示，市場(chǎng)上對(duì)中介費(fèi)敏感的群體確實(shí)存在，蘇寧推出的“9999元”服務(wù)，恰好切入許多對(duì)于價(jià)格敏感的人群，這一部分的需求長(zhǎng)期以來(lái)也沒(méi)有平臺(tái)進(jìn)行滿足。
亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅則認(rèn)為，蘇寧小店涉水二手房交易從商業(yè)邏輯上分析并不出人意料，“低價(jià)策略對(duì)應(yīng)的其實(shí)是低成本，蘇寧所要付出的無(wú)非是在已有的店面形態(tài)上增加新的人手”，也即在這一過(guò)程中，店租沒(méi)有增加，客流變現(xiàn)的可能性卻增加了。
她對(duì)藍(lán)鯨TMT記者分析，蘇寧小店做二手房交易業(yè)務(wù)，具備的條件大概有三個(gè)：門店選址、客流量、低獲客成本。
郭毅認(rèn)為，從門店布局上來(lái)說(shuō)，蘇寧小店和鏈家、我愛(ài)我家門店類似，都是覆蓋數(shù)公里范圍內(nèi)的社區(qū)居住人群，從這一點(diǎn)而言，所面對(duì)的客群沒(méi)有區(qū)別。
另一方面，由于便利店天然的消費(fèi)場(chǎng)景和低客單價(jià)，蘇寧小店吸引的客流量，如果能做到充分轉(zhuǎn)化，二手房業(yè)務(wù)的規(guī)模也相當(dāng)可觀。但郭毅認(rèn)為，便利店為二手房業(yè)務(wù)獲客的短板在于進(jìn)店人群的目的性不強(qiáng)，進(jìn)而帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。
郭毅分析，蘇寧小店二手業(yè)務(wù)發(fā)展未來(lái)能夠達(dá)到何種程度，還需要看有效客源量是否充足，能否給買賣雙方客戶提供足夠多的潛在交易對(duì)象。除此以外，二手房交易不僅僅是撮合交易和過(guò)戶，還包括信貸申請(qǐng)和資金托管，蘇寧需要思考如何去增加買賣客戶信任感，而非僅僅收取低價(jià)費(fèi)用。
如果蘇寧能夠做到在上述深耕，郭毅提醒，未來(lái)大的中介公司很可能會(huì)受到?jīng)_擊，甚至產(chǎn)生買賣雙方在大中介公司談攏，后期又”跳單“至類似蘇寧小店等平臺(tái)的情況。
“收費(fèi)低了，對(duì)現(xiàn)在的中介公司都會(huì)形成沖擊，只是或大或小的問(wèn)題。”郭毅表示。
作為旗下?lián)碛屑译�、裝修等品類的綜合零售商，蘇寧嘗試切入二手房業(yè)務(wù)，是否能在后期引導(dǎo)客戶進(jìn)行房屋交易后的相關(guān)消費(fèi)，也引起了外界對(duì)其打通零售生態(tài)的遐想。
目前來(lái)看，已經(jīng)有北京地區(qū)部分蘇寧小店放置蘇寧易購(gòu)，蘇寧紅孩子等宣傳頁(yè)，顯然，如果運(yùn)營(yíng)順利，后期不排除蘇寧小店作為社區(qū)“最近堡壘”，實(shí)現(xiàn)對(duì)旗下其他線下零售業(yè)態(tài)諸如家電、裝修、母嬰等的導(dǎo)流。
張大偉認(rèn)為，關(guān)鍵問(wèn)題在于，蘇寧切入的這一塊市場(chǎng)，即對(duì)于中介費(fèi)敏感人群的規(guī)模并不大。房產(chǎn)交易在”去中介化“后，對(duì)于買賣雙方的交易都是一大困難，成交率也會(huì)受到影響。
目前來(lái)看，蘇寧對(duì)于二手房業(yè)務(wù)還僅僅是試水，業(yè)務(wù)動(dòng)作多只停留在試點(diǎn)和摸索之中，未來(lái)的成長(zhǎng)空間還有待觀察，張大偉表示。
（來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 記者：陳蓉） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 蘇寧 |
