|
牙膏產(chǎn)品增速下滑，嘗試洗發(fā)水、衛(wèi)生巾等新領(lǐng)域無果后，云南白藥進入兒童牙膏市場尋求新的利潤增長點。近日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，云南白藥推出益生菌兒童牙膏已經(jīng)在北京市場進行鋪貨。分析認為，較大的國內(nèi)兒童牙膏市場和云南白藥成人牙膏增長幅度下滑是此次云南白藥進入兒童牙膏市場的重要原因。不過，從目前來看國內(nèi)年輕媽媽更喜歡購買國外品牌，作為新進入者，如何建立用戶信任和培養(yǎng)用戶習慣成為云南白藥需要考慮的問題。
進軍兒童牙膏市場
在成功打造主治牙齦出血的云南白藥牙膏后，云南白藥開始進入兒童牙膏市場。近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，由云南白藥推出的益生菌牙膏已經(jīng)在北京市場進行鋪貨。在北京市朝陽區(qū)一家永輝超市內(nèi)可以看到黃、藍、紅三種顏色包裝的云南白藥益生菌兒童牙膏。其中藍色針對6-12歲的兒童，售價為44.8元/60g；黃色和紅色針對3-6歲的兒童，售價為50.9元/60g。
今年4月，云南白藥在上海舉辦兒童牙膏產(chǎn)品發(fā)布會。在發(fā)布會上，云南白藥兒童牙膏與美國芝麻街簽署合作協(xié)議，此舉意味著云南白藥牙膏開始發(fā)力進軍兒童牙膏市場。北京商報記者了解到，2016年云南白藥就曾推出兒童牙膏。資料顯示，2016年10月，云南白藥兒童牙膏公益首發(fā)儀式在云南白藥總部舉行，云南白藥特別研發(fā)了一款益生菌兒童牙膏。
不過，與2016年不同，此次云南白藥加大對兒童牙膏的宣傳力度，不僅在電視節(jié)目中打出廣告，還與美國芝麻街IP跨界合作進行宣傳。資料顯示，美國芝麻街是一個非營利性教育機構(gòu)，致力于為世界兒童的生活帶來顯著改變。芝麻街工作室制作新穎有趣的教育內(nèi)容，并通過電視、廣播、書籍、雜志、互動媒體和社區(qū)拓展活動進行傳播。利用各種媒體形式，并借助那些能最好地提供特定教育內(nèi)容的媒體形式，為各地、各國乃至全球范圍內(nèi)的兒童、父母、看護人以及教育工作者提供這些內(nèi)容。
Latitude Health創(chuàng)始人趙衡接受北京商報記者采訪時表示，目前成人牙膏已經(jīng)不能支撐云南白藥大健康業(yè)務(wù)，云南白藥近幾年一直在尋求新的利潤增長點，但效果并不明顯。在此情況下，云南白藥為尋求新盈利點只能開拓兒童牙膏細分領(lǐng)域。
主營遭遇天花板
云南白藥進入兒童牙膏市場的背后是該公司大健康業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品云南白藥牙膏的營收增速下滑以及產(chǎn)品頻登質(zhì)檢黑榜。云南白藥日前在互動平臺上表示，公司牙膏業(yè)務(wù)目前在國內(nèi)市場份額居第二位，受市場份額和行業(yè)競爭等因素影響，近年來牙膏業(yè)務(wù)增速呈現(xiàn)下滑。
云南白藥健康產(chǎn)品事業(yè)部成立于2006年，是白藥集團“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的重要一翼，承擔著云南白藥從以中成藥經(jīng)營向大健康產(chǎn)品邁進的戰(zhàn)略重任，而牙膏則是該部門最重要的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品牙膏的增速下滑直接影響到云南白藥健康產(chǎn)品事業(yè)部的營收情況。數(shù)據(jù)顯示，2012年，該公司健康產(chǎn)品事業(yè)增幅為45.61%；2017年，該公司健康產(chǎn)品事業(yè)的營收增幅放緩至16.09%。
日化行業(yè)專家、賽恩資本合伙人夏天表示，市場穩(wěn)定、增速放緩是云南白藥牙膏目前的一個現(xiàn)狀。從產(chǎn)品的生命周期理論來看，云南白藥牙膏系列已經(jīng)步入生命周期的成熟期，增長潛力和上升空間正在縮小。另有分析認為，云南白藥牙膏的市場地位已經(jīng)穩(wěn)定，但“云南白藥”這四個字將它固定在牙齦止血這一功能領(lǐng)域，這也在一定程度上增加了云南白藥向固齒、美白等領(lǐng)域發(fā)展的難度。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 云南白藥 |
