太平鳥董事長張江平表示：
現(xiàn)在，我們站在一個(gè)更高的平臺去挑戰(zhàn)自我。希望通過這種態(tài)度讓所有的國產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠(yuǎn)的地方。
太平鳥，作為流有23年本土零售服飾血脈的時(shí)尚品牌，一直擁抱變化，渴求創(chuàng)新，在數(shù)字化、新零售方面嘗試改變，想將國潮帶到更遠(yuǎn)的地方。
計(jì)劃三年實(shí)現(xiàn)200億零售額的太平鳥集團(tuán)，年內(nèi)將開出10家千平集合大店!
張江平強(qiáng)調(diào)，太平鳥的主業(yè)不會變，公司將繼續(xù)將時(shí)尚和潮流傳遞給年輕人，2018年，太平鳥也將繼續(xù)鞏固線上零售的優(yōu)勢地位，并且計(jì)劃對線下門店進(jìn)行智能化改造，并計(jì)劃繼續(xù)與阿里合作。太平鳥拓展路徑清晰，長短期目標(biāo)兼?zhèn)洌唧w來看：
1、在短期目標(biāo)方面，公司今年計(jì)劃凈拓展600家門店，其中預(yù)計(jì)將有30%左右的直營店占比，渠道側(cè)重于一二三線城市的核心商圈和購物中，PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝、MiniPEACE童裝、LEDIN樂町女裝預(yù)計(jì)各有100家左右的開店計(jì)劃，同時(shí)，太平鳥還計(jì)劃開出10家左右的品牌集合大店(1000㎡以上、黃金位置、年?duì)I業(yè)額3000萬)。
2、太平鳥計(jì)劃在2018年線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)30%的增長。2017年，太平鳥線上業(yè)務(wù)收入17.90億元，同比增長37.48%，營收占比25.45%，2018年一季度，公司線上業(yè)務(wù)收入4.57億元，同比增長23.65%，營收占比26.60%。太平鳥在線上業(yè)務(wù)前期高基數(shù)的基礎(chǔ)上擬定了2018年30%的增長目標(biāo)，存貨出清、線上專供款和折扣款逐漸減少，公司會進(jìn)一步提高新品的數(shù)量和比例，加之TOC模式等其他利好因素，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2018年的折扣率會提高、折扣次數(shù)也會有所減少，利潤空間有增厚的預(yù)期。
而在長期目標(biāo)方面，太平鳥計(jì)劃未來3年實(shí)現(xiàn)線上線下零售額過200億元，線上流水過100億元。未來太平鳥將繼續(xù)門店精細(xì)化管理，不斷提高店效坪效;MiniPEACE與Petitavril貝甜童裝形成童裝品牌矩陣，對標(biāo)競爭巴拉巴拉;對應(yīng)目前線上業(yè)務(wù)40億元流水、18億元營收的規(guī)模，未來3年100億元線上流水對應(yīng)45億元的營收規(guī)模;線下直營加盟互補(bǔ)，直營店比例的提高將推動線下業(yè)績增長。
來自太平鳥的財(cái)報(bào)顯示，2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.42億元，同比增長12.99%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為4.56億元，較去年增長6.72%。2018年一季度，太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.37億元，同比增長14.67%，歸屬于母公司所有者的凈利潤1.33億元，同比增長126.93%;歷史數(shù)據(jù)也顯示，2011-2017年，太平鳥營業(yè)收入和歸屬于母公司凈利潤的復(fù)合增速分別為26.06%和30.58%，除了2016年受到品牌調(diào)整和資產(chǎn)減值的影響之外，太平鳥業(yè)績一直保持雙位數(shù)的增長，公司的毛利率、凈利率、總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率基本呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，公司發(fā)展勢頭良好。
截至報(bào)告期末，集團(tuán)旗下共擁有4251家門店，其中有1271家直營門店，新開1226家的同時(shí)關(guān)閉了1254家。
廣發(fā)證券分析師糜韓杰認(rèn)為，從品牌角度來看，太平鳥的主品牌調(diào)整到位，新興品牌快速發(fā)展，未來發(fā)展空間很大，具體而言：
PEACEBIRD女裝風(fēng)格調(diào)整轉(zhuǎn)換完成，同店恢復(fù)增長。PEACEBIRD女裝在2013-2017年間復(fù)合增速為13.90%，2017年品牌營收達(dá)14.87億元，同比增長10.74%。2015年公司對PEACEBIRD女裝進(jìn)行了風(fēng)格調(diào)整，聚焦更為年輕時(shí)尚的人群，在風(fēng)格調(diào)整的前期，由于老客戶的流失率大于新客戶的增長率，導(dǎo)致PEACEBIRD女裝加盟商信心不足、同店開始下滑、業(yè)績增速開始放緩。
經(jīng)過了兩年的風(fēng)格調(diào)整，目前市場對PEACEBIRD女裝接受度已經(jīng)提高，加盟商也恢復(fù)了信心，女裝線下在2017年8月份同店開始恢復(fù)增長，目前同店增長情況持續(xù)，2018年一季度同店增速為5-10%左右。
同時(shí)女裝線上增長勢頭良好，從天貓“雙十一”的數(shù)據(jù)可以看出，在2015年之前天貓女裝銷量前十中無太平鳥品牌，但在2016年太平鳥女裝首次進(jìn)入榜單排名第9，在2017年排名上升至第6。2018年P(guān)EACEBIRD女裝也將開始實(shí)施TOC智能商品管理，在產(chǎn)銷率、終端售罄率和平均折扣率上還將有一定的提升空間，預(yù)計(jì)未來PEACEBIRD女裝將保持較好的增長。
PEACEBIRD男裝TOC推進(jìn)成效顯著，業(yè)績有望保持高增長。PEACEBIRD男裝在2013-2017年間復(fù)合增速為14.87%，截至2017年品牌營收達(dá)25.20億元，同比增長為11.29%。PEACEBIRD男裝在2017年推行TOC智能商品管理，成效顯著，2017年整體售罄率提升5個(gè)點(diǎn)左右，折扣率提升了2個(gè)點(diǎn)左右，同店增長也是從2017年8月開始恢復(fù)增長，目前同店增長情況持續(xù)，2018年一季度同店預(yù)計(jì)增長10%-15%。目前TOC智能商品管理在PEACEBIRD男裝的應(yīng)用成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)，未來隨著管理精細(xì)化的經(jīng)驗(yàn)積累，PEACEBIRD男裝將有望保持增長。
樂町品牌聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟調(diào)整結(jié)束，業(yè)績有望加速增長。樂町品牌在2013-2017年間復(fù)合增速為17.54%，截至2017年品牌營收達(dá)9.48億元，同比增長6.75%。樂町在2017年實(shí)施了聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟，因?yàn)榧用四Ｊ叫枰袚?dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，因此有大量管理和盈利能力相對較弱的聯(lián)營商關(guān)閉，導(dǎo)致樂町品牌的店鋪數(shù)量有所減少。2018年該調(diào)整告一段落，預(yù)計(jì)未來店鋪數(shù)量將有所增長。此外，樂町品牌聯(lián)營毛利率約35%，而加盟商品牌毛利率為42%-45%，實(shí)施該轉(zhuǎn)化之后預(yù)計(jì)該品牌整體的毛利率也將有所上升。
MiniPeace童裝規(guī)模較小，未來渠道加速布局搶占市場。MiniPeace品牌在2013-2017年間復(fù)合增速為86.75%，截至2017年品牌營收達(dá)7.09億元，同比增長37.48%。公司童裝品牌基數(shù)小，過去幾年增長速度非�？�，目前公司童裝業(yè)務(wù)仍然保持在搞增長的時(shí)期，渠道數(shù)量持續(xù)增長，截至2017年，MiniPeace童裝品牌渠道數(shù)量761家，相較森馬服飾旗下的巴拉巴拉4300多家，公司的童裝還有非常大的成長空間。
此外，從渠道角度來看，太平鳥目前在購物中心渠道布局已經(jīng)走在了品牌服飾的前列，占比逐年提升，未來公司還將繼續(xù)開拓購物中心的渠道建設(shè)，2017年公司已經(jīng)與萬達(dá)、百盛、銀泰、萬象城、印力、新城吾悅等大型商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)直接合作，不僅能夠有助于公司降低成本(比如租金扣點(diǎn)的優(yōu)惠)，而且能夠提升合力獲取更多資源(比如拿到更好的店鋪位置)。
見者prophet獲悉，太平鳥在渠道布局方面也已經(jīng)搶先布局了購物中心和電商等新業(yè)態(tài)，2013年至2017年，太平鳥購物中心店零售額由8.88億元增長至28.83億元，復(fù)合增速為34.25%，網(wǎng)店零售額由4.01億元增長至21.66億元，復(fù)合增速為51.78%。截至2017年上半年，公司的購物中心門店已有1255家，較去年同期增加了265家，購物中心門店零售額12.93億元，同比增長17.32%，公司電商實(shí)現(xiàn)零售額7.59億元，同比增長37.82%。公司渠道分布購物中心和電商渠道占比一直在提升，截至2017年，太平鳥購物中心店和網(wǎng)店零售額占比分別為27.56%和20.70%，已經(jīng)形成了街店、百貨商場店、購物中心點(diǎn)和網(wǎng)店四大渠道共同驅(qū)動的局面。與品牌服飾行業(yè)公司相比，公司購物中心和電商布局較為超前，電商占比在行業(yè)中處于較高水平。
另據(jù)來自財(cái)富證券的調(diào)研顯示，為了突破產(chǎn)銷率、適銷率等產(chǎn)銷問題瓶頸，太平鳥基于完善的渠道和全面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，通過TOC(約束理論管理模式)系統(tǒng)進(jìn)一步整合數(shù)據(jù)分析、生產(chǎn)快反、倉儲物流、終端零售能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)暢銷款的深度銷售和平銷款的庫存優(yōu)化。2017年秋冬PEACEBIRD男裝率先進(jìn)行TOC模式試點(diǎn)，效果顯著：2017冬季，產(chǎn)銷率提升6pct.，成衣折扣率提升3pct.，補(bǔ)單占比實(shí)現(xiàn)突破;毛利率同比提升2.79pct.至61.32%。以雙面呢大衣為例，2017年冬季共銷售17萬件，貢獻(xiàn)2個(gè)億的零售額，其中通過TOC的5次補(bǔ)單貢獻(xiàn)了1個(gè)億的零售額。
服裝行業(yè)研究員劉雪晴介紹，PEACEBIRD男裝TOC模式試點(diǎn)的成功，為其他品牌提供了借鑒，太平鳥2018年將在集團(tuán)下所有品牌中全線推行。童裝面料與男裝面料都具有相對簡單的特性，公司已通過采用杜邦面料、標(biāo)準(zhǔn)更高的面輔料對童裝面輔料進(jìn)行差異化管理，加之MiniPEACE本身是自PEACEBIRD男裝孵化分化，TOC模式的運(yùn)營理論上可復(fù)制性較強(qiáng);而女裝由于面料采用較多且復(fù)雜程度較高，運(yùn)營管理尤其是面料方面難度較大，在TOC模式的適用上存在一定困難。但考慮到公司最先做供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的即是樂町女裝，整個(gè)女裝品牌具有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，加之太平鳥目前的買手機(jī)制尤其是女裝面料的買手能力較為突出，市場研判能力較強(qiáng)，爆款產(chǎn)品所對應(yīng)的面料占到所購買面料的70%左右，即買中率為70%左右，較高的面料買中率為女裝推行TOC提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
劉雪晴認(rèn)為，太平鳥作為中端時(shí)尚品牌集團(tuán)，品牌遵循了“哺育”這一發(fā)展基因。PEACEBIRD男裝自PEACEBIRD女裝分立出，MiniPEACE童裝自PEACEBIRD男裝分立出，町家居自LEDIN樂町女裝分立出，內(nèi)衣產(chǎn)品線自女裝產(chǎn)品線分立出。PEACEBIRD男裝以及MiniPEACE童裝的高速增長以及METERIALGIRL女裝、Petitavril貝甜童裝、PAPAFACE潮裝等，可以發(fā)現(xiàn)，太平鳥的品牌孵化落地能力較強(qiáng)。目前來說，METERIALGIRL女裝在2018年有望盈利，而MiniPEACE童裝有望3年內(nèi)在中高端童裝市場構(gòu)建一定的品牌壁壘，太平鳥.巢以及町家居的家居線在風(fēng)格調(diào)整確定后將有業(yè)績的突破。
公開資料顯示，太平鳥是一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時(shí)尚服飾公司，成立于2001年，于2017年1月在上交所上市。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“中國時(shí)尚新生代的首選品牌”，致力于為消費(fèi)者提供中等價(jià)位的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾。
目前，太平鳥旗下?lián)碛形宕笃放�，核心品牌為PEACEBIRD女裝和男裝、新興品牌樂町、童裝MiniPeace，以及初創(chuàng)品牌MaterialGirl和AmazingPeace，形成多年齡層、全品類的時(shí)尚服飾品牌梯隊(duì)。
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