在全國(guó)大蒜價(jià)格暴跌甚至滯銷的情況下，河南中牟大蒜在拼多多上1天就賣(mài)出4.7萬(wàn)單。這種爆發(fā)速度，也創(chuàng)下了農(nóng)貨電商銷售的行業(yè)記錄。
據(jù)了解，這款大蒜折合1.92元/斤，僅為超市價(jià)格的1/4，但在產(chǎn)地卻每斤溢價(jià)0.15元收購(gòu)。其中，每斤快遞成本為0.7元，包材成本0.16元，種植成本0.69元。這些出口級(jí)的優(yōu)質(zhì)大蒜，僅溢價(jià)一項(xiàng)便為農(nóng)戶帶去100多萬(wàn)元收入，也幫助消費(fèi)者以最低成本獲得貨品。
拼多多上線兩年半來(lái)，已經(jīng)累積了3億用戶的體量，匯聚了百萬(wàn)級(jí)的商家，創(chuàng)造了過(guò)千億的成交額。短短時(shí)間內(nèi)，拼多多完成了淘寶、京東、唯品會(huì)5-10年積累的量級(jí)，同時(shí)也打造出許多爆款，百萬(wàn)單的芒果、百香果、紙巾。這種從產(chǎn)地、工廠到消費(fèi)者的C2M模式，在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造了一次次的銷售記錄。
販子層層加價(jià)，農(nóng)民、消費(fèi)者支付額外成本
在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)多，且嚴(yán)重信息不對(duì)稱的環(huán)境下，拼多多為農(nóng)戶提供了信息流通的平臺(tái)，縮短了農(nóng)產(chǎn)品的鏈路，節(jié)省了成本，更是將農(nóng)民的利潤(rùn)最大化。
比如，2017年4月，大蒜的均價(jià)是13.58元一公斤，今年跌到了5.69元一公斤，同比下跌58.05%。這種問(wèn)題在農(nóng)產(chǎn)品上很常見(jiàn)，包括中國(guó)很多產(chǎn)區(qū)的蘋(píng)果和梨，年年豐收，卻也庫(kù)存滯銷。主要原因是供過(guò)于求，庫(kù)存導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)斷崖式的下跌。
究其原因，是農(nóng)產(chǎn)品從源頭到消費(fèi)者手上的中間環(huán)節(jié)過(guò)多，從種植的農(nóng)戶、當(dāng)?shù)卮k、商販、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、消費(fèi)者，每一個(gè)流通環(huán)節(jié)都消耗了一定的利潤(rùn)，這就是同樣的大蒜收購(gòu)可能不到1元/斤，超市售價(jià)卻可以達(dá)到8元/斤的原因所在。
從另一方面來(lái)看，其實(shí)每個(gè)節(jié)點(diǎn)的流通規(guī)模都不大，但因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱性，會(huì)造成局面的失衡，導(dǎo)致出現(xiàn)很大的問(wèn)題。比如，今天A商販買(mǎi)了很多，B商販也買(mǎi)了很多，鋪到批發(fā)市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)供大于求，開(kāi)始出現(xiàn)跌價(jià)。當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格開(kāi)始跌的時(shí)候，對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的產(chǎn)地，產(chǎn)地的收購(gòu)商們就會(huì)開(kāi)始?jí)簝r(jià)，很顯然農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)滯銷，貨品出現(xiàn)庫(kù)存也就不足為奇，這不僅造成一定程度的品質(zhì)受損，最終更是影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)與購(gòu)物價(jià)格。
因?yàn)椋麄�(gè)中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中缺乏大數(shù)據(jù)的支撐，每個(gè)流通的環(huán)節(jié)都很小，也很難去做數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，所以穩(wěn)定的供給和銷售，對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，當(dāng)了解并且掌握了這些信息后，農(nóng)戶才可以大膽的去種植，有計(jì)劃的去種植。
打通信息、縮短鏈路，拼多多推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性改革
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說(shuō)，他們著手做的兩件事就是：1，縮短鏈路；2，打通信息。
拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷售的常態(tài)是，消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單，地頭就會(huì)立馬采摘，由供應(yīng)商將這些產(chǎn)品運(yùn)到分揀倉(cāng)庫(kù)，做簡(jiǎn)單的分揀、挑選和打包之后，當(dāng)晚即選擇相應(yīng)的快遞寄出，3-4天到達(dá)消費(fèi)者手中。從整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程來(lái)看，在流通中減少了中間環(huán)節(jié)，可以達(dá)到產(chǎn)品新鮮的效果，而且其中的環(huán)節(jié)利潤(rùn)都可以折價(jià)讓農(nóng)戶和消費(fèi)者享受優(yōu)惠。
除此之外，拼多多是以消費(fèi)者的定單量為依據(jù)，來(lái)決定產(chǎn)地的采摘和物流，這就是C2B的計(jì)劃性工作。與傳統(tǒng)商販的通路模式也具有很大差別，拼多多的模式信息更加流暢，不像傳統(tǒng)商販的通路模式賺或者虧都充滿不確定性。
在縮短鏈路、打通信息的舉措下，截至2017年，拼多多投入34億元的平臺(tái)資源進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣，在730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣扶持起助農(nóng)網(wǎng)店，年銷售額超過(guò)310%，實(shí)現(xiàn)3倍到4倍的增長(zhǎng)。更可喜的是，在拼多多平臺(tái)上全國(guó)農(nóng)戶共銷售183.4萬(wàn)噸農(nóng)貨，共計(jì)9億多筆扶貧助農(nóng)訂單。
另外，2018年拼多多的目標(biāo)是投入100億的營(yíng)銷資源，在產(chǎn)地培養(yǎng)一萬(wàn)名新農(nóng)人，去到500個(gè)產(chǎn)地，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的能量。
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