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二、小米帝國給我們的啟示
無論小米上市會(huì)以什么樣的形式最終確定，我們都可以明確小米將會(huì)給我們帶來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的神話，總結(jié)小米這八年的發(fā)展歷程，我們可以梳理出一些大的啟示，小米是如何從一家名不見經(jīng)傳的小公司成為中國互聯(lián)網(wǎng)的神話的，風(fēng)口上的豬終于上市了，為啥小米的風(fēng)口能夠吹這么久?
一是價(jià)格屠夫到底該怎么玩？小米的成功其實(shí)所有人都會(huì)和意外，因?yàn)樗晒Φ姆▽毧梢哉f實(shí)在是簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，這就是價(jià)格屠夫，在2010年那個(gè)由蘋果定價(jià)的市場(chǎng)上，高端機(jī)被蘋果和三星壟斷，其他智能機(jī)手機(jī)也都是在三四千以上，小米以1999元的超低定價(jià)基本奠定了中國國產(chǎn)智能手機(jī)的一個(gè)心理價(jià)位，在之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，大多數(shù)國產(chǎn)智能手機(jī)都沒能突破這個(gè)價(jià)位，包括之后小米用紅米所定義的千元機(jī)市場(chǎng)，都向我們論證了一個(gè)真理這就是無論你是不是消費(fèi)升級(jí)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都是價(jià)格導(dǎo)向的動(dòng)物，只要你能讓他省錢還能買到品質(zhì)還可以的商品，消費(fèi)者都難以抗拒這個(gè)誘惑，不僅是中國，印度也同樣如此，價(jià)格的紅海并不是不能殺出一條血路，關(guān)鍵在于你如何控制成本，讓自己在能夠長(zhǎng)期賺錢的情況下，打好這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。
二是多元化為啥也能成功？多元化這是很多企業(yè)都很熱衷的一個(gè)命題，但是縱觀世界企業(yè)的發(fā)展歷程，走多元化道路的企業(yè)往往都會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，跨界跨不好經(jīng)常會(huì)把自己摔的粉身碎骨，然而小米的多元化不僅成功，甚至成功的讓人瞠目結(jié)舌，與之形成鮮明對(duì)比的就是樂視，幾乎同時(shí)起步的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，樂視的各個(gè)生態(tài)鏈幾乎做什么什么不成，小米卻幾乎做什么什么都成，這其中的根源到底是什么呢？其實(shí)總結(jié)小米的做法，他的根源其實(shí)是做好了一個(gè)再做下一個(gè)，小米很少布局是攤大餅，他雖然有100多個(gè)企業(yè)，但是節(jié)奏卻把握的非常好，在小米手機(jī)已經(jīng)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后再去做紅米，在小米電視有些進(jìn)展之后再去做下一個(gè)，這種節(jié)奏感讓小米出現(xiàn)了類似于小米手環(huán)這樣的爆品，每個(gè)產(chǎn)品的邏輯都是類似的，這就是價(jià)格屠夫，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，好用卻不缺品質(zhì)，小米就這樣成為了新時(shí)代的百貨商店。
三是被罵了無數(shù)回的饑餓營銷為啥還能有效？小米的饑餓營銷幾乎已經(jīng)成為所有人詬病的焦點(diǎn)了，很多媒體和評(píng)論都認(rèn)為小米的饑餓營銷會(huì)自己把自己殺死，然而就是這樣的饑餓營銷，小米用了這么多年卻屢試不鮮，每次都能管用，這到底是為啥呢？其實(shí)仔細(xì)分析根源，小米的饑餓營銷其實(shí)是構(gòu)架在自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之上的，由于產(chǎn)品有著一定的勢(shì)能，能夠形成自身的壁壘，從而才能讓罵他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是沒能借著小米的饑餓營銷把它打敗，饑餓營銷的核心要義也就能夠分析的很清楚了，借助自身產(chǎn)品的性能、硬件、設(shè)計(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)形成爆品，實(shí)現(xiàn)缺貨的饑餓營銷局面，然后提升產(chǎn)品的稀缺度和關(guān)注度，從而產(chǎn)生流量，再借助流量鋪貨，不僅鋪現(xiàn)在的產(chǎn)品，還在對(duì)之前的產(chǎn)品去庫存，每一個(gè)層次都布局的非常到位。
四是風(fēng)口上的豬為啥不會(huì)掉下來？小米一直都被稱為風(fēng)口上的豬，作為風(fēng)口上的豬這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)詞匯的創(chuàng)始者，多少自詡為互聯(lián)網(wǎng)飛豬的公司都因?yàn)轱L(fēng)口沒了摔落神壇成為了互聯(lián)網(wǎng)的“死豬”，但是小米卻能夠這么多年都在風(fēng)口上飛，究其根源在于小米其實(shí)并不是因?yàn)轱L(fēng)口飛了起來，而是自己制造了風(fēng)口，不得不說雷軍的優(yōu)勢(shì)在于能夠成功地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，每次都能夠擊中這個(gè)痛點(diǎn)，比如說運(yùn)動(dòng)手環(huán)領(lǐng)域，的確運(yùn)動(dòng)的人那么多，跑步甚至被譽(yù)為中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，卻很少有公司真正注意到這個(gè)風(fēng)口的關(guān)鍵不是你去做手環(huán)，而是形成具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的手環(huán)生態(tài)鏈，最終華米科技能夠先于小米上市就是這個(gè)原因。
小米帝國終于要上市了，但是上市之后的小米能否延續(xù)自己之前的神話，還是讓我們拭目以待吧。
騰訊財(cái)經(jīng)特約 作者：江瀚，上游財(cái)經(jīng)專家顧問，財(cái)經(jīng)專欄作家 共2頁 上一頁 [1] [2] 富途證券：雷軍的小米赴港IPO 或成港科技股新標(biāo)桿？ OPPO在印度推出子品牌Realme 要在線上市場(chǎng)迎擊小米 小米正式提交IPO申請(qǐng)文件 去年收入超過1000億 華為、小米等中國智能手機(jī)海外圈粉無數(shù) 小米、螞蟻金服誰拔頭籌?港交所迎新經(jīng)濟(jì)公司上市潮 搜索更多: 小米 |
