作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴州茅臺(600519)在五一節(jié)前夕為資本市場交出了一份振奮人心的答卷。
4月28日，貴州茅臺發(fā)布了2018年首份季報(bào)。報(bào)告顯示，今年1-3月份，貴州茅臺營業(yè)收入總額174.66億元，同比增長三成以上;歸屬于上市公司股東凈利潤85.07億元，同比增長近四成。
值得注意的是，雖然茅臺酒仍舊占據(jù)營收的主力地位，但系列酒的營收額正在逐步攀升，折射出茅臺自2016年開始加碼布局系列酒的成效。
核心指標(biāo)全線增長
一季度報(bào)告顯示，茅臺1-3月實(shí)現(xiàn)營收總額174.66億元，同比增幅高達(dá)31.24%;歸屬于上市公司股東凈利潤85.07億元，同比大增38.93%;每股收益6.77元，同比增長38.93%。
在產(chǎn)品構(gòu)成方面，茅臺酒在一季度貢獻(xiàn)營業(yè)收入157.65億元，占比90%以上，仍然是企業(yè)營收的最大“功臣”。同時(shí)，相比2017年一季度9.35億元的營收額，今年醬香系列酒的營收總額達(dá)到16.88億元，同比增長80%。
在分銷渠道方面，今年1-3月份茅臺銷售體系新增經(jīng)銷商29家(國內(nèi)28家，國外1家)中，最主要的增長來自系列酒經(jīng)銷商數(shù)量的增加。據(jù)悉，茅臺系列酒仍在持續(xù)發(fā)力搶占中端市場。
在財(cái)務(wù)指標(biāo)方面，茅臺一季度應(yīng)收票據(jù)7.99億元，較年初12.22億元有明顯下降，反映出市場購買熱情及經(jīng)銷商信心的高漲;營業(yè)成本較上期略有升高，但總體控制情況良好，并未因產(chǎn)品的持續(xù)增加而大幅攀升;銷售商品及提供勞務(wù)產(chǎn)生現(xiàn)金流193.66億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流184.02億元，同比均有所提升，現(xiàn)金流狀況良好。
從季報(bào)的數(shù)據(jù)可以看出，茅臺延續(xù)了2017年的優(yōu)異業(yè)績(營收582.18 億元，同比增長49.8%;凈利潤 270.79 億元，同比增長 61.97%)，為茅臺在2018年的經(jīng)營發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，季報(bào)中一系列關(guān)鍵的財(cái)務(wù)指標(biāo)也表明，公司的營收增長、成本降低與規(guī)模壯大同步實(shí)現(xiàn)，發(fā)展路徑非常健康。這意味著，茅臺未來成長具有較強(qiáng)的可持續(xù)性。
加碼系列酒成效初顯
一季度亮眼的成績單離不開主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺酒的持續(xù)熱銷，也與茅臺逐步加碼布局的醬香系列酒密不可分。
早在2016年，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國便指出“現(xiàn)在是茅臺系列酒最好的機(jī)遇”，隨即著力推進(jìn)系列酒市場的戰(zhàn)略布局。
基于該戰(zhàn)略，茅臺采用“內(nèi)部調(diào)、外部聘”相結(jié)合方式，集中了一批精干力量到醬香酒公司，使得“拓市場、抓營銷”的能力得以強(qiáng)化。
2016年起，茅臺針對系列酒制定了“渠道下沉、深耕市場、九個(gè)營銷、醬香飛揚(yáng)”的指導(dǎo)思想，深度推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三大工程。
同時(shí)，系列酒市場基礎(chǔ)建設(shè)得以持續(xù)推進(jìn)，完成了經(jīng)銷商的深度布局(千商工程推進(jìn))，實(shí)現(xiàn)渠道的深度下沉(萬店陳列)，首創(chuàng)醬香酒消費(fèi)培育模式(茅臺醬香·萬家共享—千人品鑒會)，并打通了從經(jīng)銷商到渠道商，從渠道商到消費(fèi)者這三大環(huán)節(jié)。
2017年是茅臺系列酒強(qiáng)勢增長的核心發(fā)力年。這一年，茅臺系列酒實(shí)現(xiàn)了銷售收入從24億到65億的跨越式發(fā)展，領(lǐng)跑全行業(yè)。
目前，茅臺系列酒共7個(gè)品牌銷售額突破億元關(guān)口，其中4個(gè)超過6億元規(guī)模，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒成功邁上了10億元臺階。
伴隨著消費(fèi)升級，我國的白酒尤其中高端白酒市場繼續(xù)回暖。全球頂級市場研究公司尼爾森預(yù)測，2018年白酒行業(yè)仍將延續(xù)頭部競爭的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)急速向上游靠攏，有著強(qiáng)渠道把控能力的高端、次高端酒企具有一定的博弈優(yōu)勢。
這樣看來，主打茅臺酒、發(fā)力系列酒的貴州茅臺，未來在高端和中端白酒市場的發(fā)展中潛力無限。
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