縱觀當(dāng)下教育行業(yè)，以尚德機構(gòu)為代表的B2C模式的教育企業(yè)不在少數(shù)，他們有自己的品牌，自己的教學(xué)團隊，自己生產(chǎn)內(nèi)容，自己產(chǎn)出流量，然后把流量賣給用戶。

　　在尚德機構(gòu)創(chuàng)始人的眼里，在中國在線教育早期，B2C模式是迅速長大的大品類，同時B2C模式不僅僅能迅速長大，它會出現(xiàn)一些驚人的利潤，它是這個行業(yè)早期一塊最有利可圖的金礦。

　　B2C模式彌補了傳統(tǒng)企業(yè)的難復(fù)制性

　　因為B2C模式恰當(dāng)好處地吸收了面授企業(yè)的優(yōu)勢，品牌、教研、服務(wù)、分銷都有吸收，但它又開始不斷的解決傳統(tǒng)企業(yè)解決不了的問題。傳統(tǒng)企業(yè)最難解決的問題是什么？是復(fù)制性，但不是獲得客戶的復(fù)制（這個難，但不是最難的），而是提供服務(wù)的復(fù)制。

　　尚德機構(gòu)創(chuàng)始人提到，如果我們在全國開500個店，這個店賣星巴克和賣一個會計培訓(xùn)課程，其實它的難處是完全不一樣的，因為星巴克是貨的傳輸，品質(zhì)容易保證。而教育里面很大一塊是教師的傳遞，如果在500個城市開學(xué)校，我對老師的復(fù)制、對教學(xué)活動的管理是很大的難題，也是因為這個難題造成了大家長不大。

　　同時B2C還有一個好處，能極大無比地提升效率。傳統(tǒng)面授有很多錢花得沒有太大價值，因為用人去復(fù)制課程，用人提供服務(wù)，但是在線本身而言，無論是老師人數(shù)的減少，流程的監(jiān)控，包括班主任的這些減少，這些可以極大無比的提升效率。

　　B2C這個品類吸收了傳統(tǒng)的教育企業(yè)的優(yōu)勢，同時又吸收了互聯(lián)網(wǎng)在線的優(yōu)勢，所以說他其實是值得關(guān)注的。

　　2B是能賺錢的模式，A股喜歡這種題材

　　最后是2B，大家不要瞧不起它，它也是和B2C模式一樣古老的模式了，我們A股公司中，絕大多數(shù)都是2B模式的所謂教育企業(yè)了，比如說全通、拓維等等。他們先推一個東西，比如校訊通，賣給了各省的教育局，通過政府采購的形式。

　　這種模式下to B、to 政府、to大學(xué)校園等等，這是完全有可能的。大家不要忽視這個模式，這是能掙錢的模式，因為產(chǎn)品一旦開發(fā)出來，本質(zhì)上我拼的是to政府、to高校、to教育局、to企業(yè)的能力，我邊際成本很低的，毛利超級高的。A股會很喜歡這種題材。

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