11月16日，亞洲最大的精品生活方式平臺(tái)寺庫(kù)(NASDAQ:SECO)在北京舉辦“新生活”主題發(fā)布會(huì)上，寺庫(kù)宣布正式啟動(dòng)“5+2+1”的線下戰(zhàn)略布局，即五大線下體驗(yàn)中心，兩大高端定制酒店和一批品牌旗艦店的落地實(shí)施，這也是寺庫(kù)上市以來(lái)首次公布的重大戰(zhàn)略舉措。

　　“5+2+1”戰(zhàn)略 鞏固線下體驗(yàn)布局

　　近二十年來(lái)，人們追求美好生活的熱情和渴望持續(xù)高漲，但隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于美好生活的定義卻各不相同。寺庫(kù)商業(yè)CEO陳健豪認(rèn)為，2008年、2013年和2017年當(dāng)下正是潮流風(fēng)口轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：從臺(tái)式機(jī)到厚重筆記本再到現(xiàn)在的蘋(píng)果Mac，從去首都旅游到對(duì)熱門(mén)景點(diǎn)的趨之若鶩再到現(xiàn)在的深度定制旅行，時(shí)尚趨勢(shì)也從身穿阿迪耐克變成了奢侈品爆款、logo滿身再到小眾定制品牌的流行——一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)科技外在驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)內(nèi)在需求升級(jí)帶來(lái)的“新生活”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 　

　　“每一個(gè)時(shí)代新生活的標(biāo)準(zhǔn)不同，當(dāng)下的新生活就追求精品，看中體驗(yàn)。”在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李日學(xué)表示“寺庫(kù)的初心一直是服務(wù)好高端用戶，跟隨消費(fèi)環(huán)境順勢(shì)變化，伴隨消費(fèi)人群不斷成長(zhǎng)。”本次“5+2+1”戰(zhàn)略就是在新生活新消費(fèi)環(huán)境下的應(yīng)運(yùn)而生。 　

　　據(jù)了解，寺庫(kù)5大體驗(yàn)中心將分別在國(guó)內(nèi)非一線線城市新增5家體驗(yàn)中心，包含廈門(mén)、青島等重點(diǎn)城市，每個(gè)城市的體驗(yàn)中心都將根據(jù)地域特色和文化特點(diǎn)來(lái)布置專屬的獨(dú)立空間，這不僅進(jìn)一步豐富了線下體驗(yàn)的多元化，更詮釋了“新生活”的根本——使消費(fèi)場(chǎng)景自然化、生活化。2大高端酒店，即寺庫(kù)與溫德姆和碧桂園酒店集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布“寺庫(kù)定制套房”計(jì)劃，將線下體驗(yàn)場(chǎng)景擴(kuò)展至酒店，不僅如此，“遠(yuǎn)程衣櫥”、“寺庫(kù)專屬套房”等高端定制化舉措，也為消費(fèi)者“拋去束縛”的出行方式提供了更多可能。1大品牌旗艦店是指寺庫(kù)與以范思哲，Diane Von Furstenberg為代表的近30家國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行的供應(yīng)鏈的打通。，寺庫(kù)下單，品牌門(mén)店提貨。這些合作的深度和廣度也超越了以往品牌方與電商合作的形式，屬于業(yè)內(nèi)首次。不難看出，“5+2+1”戰(zhàn)略布局是寺庫(kù)線下發(fā)力的又一次重磅加碼。

　　作為一家線上銷(xiāo)售額占比超過(guò)90%的平臺(tái)，多年來(lái)寺庫(kù)為何持續(xù)布局線下并且如此重視體驗(yàn)和服務(wù)？實(shí)際上，由于行業(yè)本身的特殊屬性，服務(wù)、體驗(yàn)和文化的感受是高端消費(fèi)繞不過(guò)去的話題。電商傳統(tǒng)促銷(xiāo)打折的方式并不能夠俘獲對(duì)價(jià)格不敏感的高消費(fèi)群體，而線上線下同步，把體驗(yàn)和服務(wù)做到極致，才能彌補(bǔ)電商平臺(tái)的天然短板，入侵用戶心智，增強(qiáng)客戶粘性，使其對(duì)平臺(tái)更加的信賴和認(rèn)可。另一方面，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，一線城市的消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，二三線城市消費(fèi)回流的紅利逐漸顯現(xiàn)，寺庫(kù)本次在非一線城市的布局也是基于此的考慮。

　　當(dāng)晚，寺庫(kù)新上任CTO江川也在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首次公開(kāi)亮相，闡述寺庫(kù)未來(lái)還將其線下布局中嵌入“智能生活”板塊，為提升線下體驗(yàn)服務(wù)創(chuàng)造更多可能性，不難看出，在“線下體驗(yàn)”和“智能生活”的雙重加持下，寺庫(kù)未來(lái)在高端消費(fèi)領(lǐng)域的想象空間將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　業(yè)績(jī)預(yù)告勢(shì)能強(qiáng)勁 下半場(chǎng)全面開(kāi)啟

　　幾天前，寺庫(kù)發(fā)布了第三季度未經(jīng)審計(jì)的初步財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)告顯示，截至2017年三季度末，寺庫(kù)三季度GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到2.074億~2.089億美元之間，較去年相同時(shí)期增長(zhǎng)約65%;第三季度總營(yíng)收將達(dá)到1.458億美元~1.473億美元水平，同比增長(zhǎng)42%-44%，發(fā)展勢(shì)能強(qiáng)勁。

　　而在此之前，寺庫(kù)的股價(jià)一波三折，表現(xiàn)并不如人意。但作為寺庫(kù)的投資方，無(wú)論是IDG資本閆怡勝還是貝塔斯曼龍宇，都曾表示：不同于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售，奢侈品行業(yè)有其固有規(guī)則，從寺庫(kù)重視線下體驗(yàn)和服務(wù)的表現(xiàn)來(lái)看，寺庫(kù)在新零售時(shí)代已然搶占高位，也為行業(yè)帶來(lái)了更多思考。

　　實(shí)際上，無(wú)論對(duì)于寺庫(kù)還是其他奢侈品行業(yè)的玩家而言，隨著人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求不斷提高，覆蓋全人群、全品類(lèi)、全渠道、全供應(yīng)鏈并擁有更多消費(fèi)場(chǎng)景的“新零售”是每一個(gè)奢侈品品牌都不可錯(cuò)過(guò)的時(shí)代浪潮，而不難發(fā)現(xiàn)，寺庫(kù)主推的“新生活”則是在打通以上的種種鏈條之后，進(jìn)一步深挖用戶需求，在1500萬(wàn)核心用戶的體驗(yàn)和服務(wù)上下足功夫，其一是順勢(shì)而為，擁抱時(shí)代變化;其二則是基于對(duì)高端消費(fèi)游戲規(guī)則的深度理解，加快完成線上線下一體化的業(yè)務(wù)布局。

　　近年來(lái)，伴隨消費(fèi)升級(jí)和大玩家的進(jìn)入，奢侈品行業(yè)極速擴(kuò)容，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)一步增強(qiáng);同時(shí)，在趨于白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，新生活，新零售的來(lái)臨，則意味著高端消費(fèi)領(lǐng)域“下半場(chǎng)”的角逐真正到來(lái)：消費(fèi)不再盲從爆款和logo，奢侈品品牌無(wú)論從產(chǎn)品還是體驗(yàn)上都需持續(xù)貼合消費(fèi)者所思所想——這也是奢侈品行業(yè)的玩家們能夠在“新時(shí)代戰(zhàn)場(chǎng)”上得以出線的重要憑據(jù)。

　　現(xiàn)在看來(lái)，寺庫(kù)本次“5+2+1”戰(zhàn)略的發(fā)布以及業(yè)績(jī)預(yù)告釋放的利好信息，是用業(yè)績(jī)回?fù)糍|(zhì)疑，用升維的線下布局示范“新零售”核心玩法;另一方面，則顯示了寺庫(kù)引領(lǐng)未來(lái)高端零售的信心和決心，并且，在高端消費(fèi)領(lǐng)域即將進(jìn)行“劃時(shí)代角逐”的下半場(chǎng)，寺庫(kù)也將快人一步，率先領(lǐng)跑。

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