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與恒大聯(lián)姻能否加速O2O戰(zhàn)略落地
在恒大的第三輪戰(zhàn)投中，蘇寧和恒大的聯(lián)姻尤其引人關(guān)注。公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴股完成后，南京潤恒將持有其4.70%的股份。
為什么選擇恒大？蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人向《商學(xué)院》解釋稱，蘇寧和恒大的合作，主要基于雙方為消費者提供的產(chǎn)品與服務(wù)等方面的共同愿望，雙方希望能夠把各自社會優(yōu)勢資源和能力結(jié)合起來，產(chǎn)生聚合能量。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師錢皓表示，蘇寧要在2018年開5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，僅依賴自有門店顯然無法支撐如此宏達(dá)愿景，與恒大聯(lián)手，也意味著未來雙方在智慧門店上建立了深度合作，恒大輸出線下門店資源，蘇寧輸出門店運營與管理能力。
錢皓指出，從蘇寧方面考慮，阿里京東紛紛涌入線下渠道，迅速攻城略地，無疑也敦促了蘇寧的步伐。攜手恒大，將門店開進(jìn)社區(qū)，快速解決了線下門店選址困難，及耗時不菲的痛點。 而恒大作為中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)。據(jù)財報披露，截止2017年6月30日，恒大在售項目達(dá)546個、分布于209年城市。更重要的是，恒大土地儲備達(dá)2.7億平方米，30萬平米左右的社區(qū)可以建近1000個。與恒大結(jié)盟相當(dāng)于一舉落實1500多個“小店”的選址。
據(jù)介紹，蘇寧計劃2018年在全國新增布局5000家不同業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)門店，并提出“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。因而，蘇寧正通過租、建、購、并多種形式并舉的方式，拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的商業(yè)物業(yè)，與大型地產(chǎn)商合作就是其中方式之一。
恒大擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場景，供蘇寧生活廣場入駐的大型社區(qū)場景等。雙方的合作，將對蘇寧的O2O全渠道經(jīng)營提供幫助，降低物業(yè)成本，提升其經(jīng)營效率，加快蘇寧O2O戰(zhàn)略的執(zhí)行和落地。
“如今純電商遇冷，重點看線上線下融合的智慧零售項目。”錢皓指出，線上流量越來越貴，但線下流量仍是巨大的價值洼地，且更易提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，迅速圈粉。隨著線上線下深度融合時代的到來，此類跨界聯(lián)姻也變得愈發(fā)頻繁。
蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧提出“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。與大型地產(chǎn)商合作就是加速O2O戰(zhàn)略的重要方式之一。除了恒大，蘇寧也會考慮與其他全國性大型地產(chǎn)商和地方龍頭地產(chǎn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
“資本聯(lián)姻將在未來的智慧零售中扮演重要角色，或成拓展的主要方式。第三，蘇寧與恒大的跨界聯(lián)姻，仍需驗證用戶價值增量與坪效的提升。一旦驗證，規(guī)�；瘡�(fù)制的潛力即將顯現(xiàn)。”錢皓稱。
蘇寧與恒大的合作，算是首次智慧零售與房地產(chǎn)社區(qū)的結(jié)合，以社區(qū)小店的形式幫助蘇寧擺脫了以往依賴家電業(yè)務(wù)為主的低頻尷尬，逐漸培養(yǎng)起了離消費者更近的自有流量場景。據(jù)張近東設(shè)想，蘇寧小店讓將成為“對消費者服務(wù)最后100米的平臺”。數(shù)量龐大，抵近社區(qū)的小店可以建立并維系著蘇寧與消費者之間的“鄰里關(guān)系”。
資本的合縱連橫，將成為智慧零售爭奪的主要手段。并且這場資本博弈，也會由于各巨頭線下布局加緊，成為一場時間的爭奪賽。
在這場競賽中，蘇寧是否有足夠的競爭力并能脫穎而出？《商學(xué)院》將持續(xù)關(guān)注。
文/新浪 《商學(xué)院》 董枳君 共2頁 上一頁 [1] [2] 加碼新物種 蘇寧加速落子無人店 2017中國百佳CEO榜單：零售業(yè)蘇寧張近東第四 善弈者張近東：“智慧零售”如何改造蘇寧 蘇寧200億入股恒大圖謀是什么？在南京優(yōu)勢不斷喪失 蘇寧：京東擅用楊洋肖像宣傳混淆公眾認(rèn)知 違背新法 搜索更多: 蘇寧 |
