茅臺(tái)酒熱銷直接帶動(dòng)了貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)。
茅臺(tái)此前公布的三季報(bào)顯示，今年1-9月，貴州茅臺(tái)營(yíng)收為424.5億元，同比增長(zhǎng)59.4%；凈利為199.84億元，同比增長(zhǎng)60.3%�；久抗墒找�15.91元。第三季度（7-9月），公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入182.60億，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)87.33億。
經(jīng)銷商：未來提價(jià)或許是大概率事件
提起茅臺(tái)酒的熱銷以及茅臺(tái)酒行情的高漲，經(jīng)銷商普遍喜上眉梢，直言“沒想到”。
一位經(jīng)銷商對(duì)澎湃新聞稱，他們都是提前一年向茅臺(tái)酒廠提交計(jì)劃，然后次年按照消耗量逐月提貨，去年下訂單的時(shí)候，完全沒有想到今年的“供不應(yīng)求”。
同時(shí)，該經(jīng)銷商也坦言現(xiàn)在的好日子是“苦盡甘來”：想當(dāng)初2012年、2013年茅臺(tái)酒銷量激降，廠商要求“專賣店必須按照此前需求提貨，自行消化”，那時(shí)候日子很難過。那時(shí)候有些老客戶給了我們不少支持，現(xiàn)在我們供貨也會(huì)多考慮他們一些。還記得，當(dāng)初在報(bào)紙上看到，茅臺(tái)酒廠提出“當(dāng)年基酒數(shù)量不再增加”。那時(shí)候，我們都很開心，覺得壓力變小了。現(xiàn)在想想，這就是茅臺(tái)基酒現(xiàn)在供不應(yīng)求主要原因：“從準(zhǔn)備生產(chǎn)到供給消費(fèi)者，中間得5年，這就導(dǎo)致現(xiàn)在一瓶難求。”
該人士繼續(xù)補(bǔ)充稱，2013年的生產(chǎn)儲(chǔ)備或許依然不足，加上消費(fèi)升級(jí)，未來提價(jià)或許是大概率事件，“雖然茅臺(tái)酒廠還沒確切消息放出來，不過我們?nèi)?nèi)不少人有相近觀點(diǎn)。”
值得一提的是，消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)酒的需求也在發(fā)生變化。
“有沒有生肖酒？加價(jià)也行。”一位消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒專賣店表示，現(xiàn)在茅臺(tái)酒買得好，他想買來收藏，之前出的幾款生肖酒都錯(cuò)過了，這次說什么也得“上車”。
此外，專賣店的高端茅臺(tái)酒也逐漸有了市場(chǎng)：最近有消費(fèi)者陸續(xù)開始從我們這兒買15年、30年、50年的茅臺(tái)酒，說是收藏、送人。據(jù)了解，上述陳年酒單瓶?jī)r(jià)格在4845元至17999元。
電商平臺(tái)“只要放出貨就會(huì)被一搶而空”：快的時(shí)候1分鐘賣完
線下大量缺貨，茅臺(tái)線上合作的電商平臺(tái)則面臨雙11備貨的問題。
近期與茅臺(tái)展開了密切合作的京東平臺(tái)上，茅臺(tái)自營(yíng)店內(nèi)飛天茅臺(tái)庫存顯然還有庫存，但已經(jīng)從前段時(shí)間的直接購(gòu)買形式轉(zhuǎn)換成了預(yù)約式，即需要申請(qǐng)預(yù)約，到一定時(shí)間平臺(tái)會(huì)對(duì)消費(fèi)者開放搶購(gòu)，采取“先搶先得”的原則。每瓶售價(jià)為茅臺(tái)的建議零售價(jià)1299元，每個(gè)賬號(hào)限購(gòu)2瓶。
此前顯示缺貨的茅臺(tái)天貓官方旗艦店于10月31日補(bǔ)貨，并將作為雙11預(yù)售商品，在當(dāng)日10時(shí)、14時(shí)和20時(shí)三個(gè)時(shí)間點(diǎn)開售，價(jià)格為1298元。
為了全力保障供應(yīng)，茅臺(tái)除了從今年8月15日開始，提前向市場(chǎng)投放5600噸的計(jì)劃量，還要求全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營(yíng)公司從8月15日起，必須將年度剩余計(jì)劃的30%，通過云商平臺(tái)直面消費(fèi)者銷售，以防止惜售、囤貨。
一名經(jīng)銷商向澎湃新聞核實(shí)了茅臺(tái)的這一舉措。他表示，過節(jié)期間其還將許多貨放在茅臺(tái)云商上賣，“雖然限購(gòu)，但官網(wǎng)只要放出貨就一搶而空，快的時(shí)候一分鐘就賣完了”�？胺Q秒殺。在有貨的情況下，茅臺(tái)云商每個(gè)賬號(hào)限購(gòu)5瓶。
但據(jù)澎湃新聞?dòng)^察發(fā)現(xiàn)，從節(jié)后開始，茅臺(tái)云商上的飛天茅臺(tái)庫存就一直顯示為零。
朱丹蓬認(rèn)為，這反映了茅臺(tái)的電商戰(zhàn)略，茅臺(tái)和電商的合作一方面是為了讓消費(fèi)者更容易買到茅臺(tái)，另一方面也是樹起了價(jià)格的標(biāo)桿，告訴消費(fèi)者什么價(jià)格是茅臺(tái)建議的合理價(jià)格。
有專賣店向澎湃新聞表示，茅臺(tái)酒廠也向他們提出了30%銷量需要從云商出貨的要求。因此，愿意通過云商平臺(tái)下單，再來店內(nèi)提貨的消費(fèi)者，或可以優(yōu)先排隊(duì)拿到茅臺(tái)酒。（來源：澎湃新聞）
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