郝亞洲／文
漢能控股集團董事局主席李河君是個敢做判斷，同時也善于判斷的人。《經濟日報》前主編艾豐說：“值得注意的是，迄今為止，李河君之前的幾個重要判斷，都被現(xiàn)實證明是正確的。”這其中包括漢能進軍光伏產業(yè)時，選擇了彼時不如晶硅火熱的薄膜技術，并逆市進行海外收購。
2012年是中國光伏產業(yè)的轉折點，也是漢能通過海外并購打造薄膜核心技術的起點，在當時看，也是豪賭。5年過去了，市場對李河君當初的判斷的回應是：2017年中國光伏企業(yè)口碑榜第三季度榜單上，漢能集團位列榜首，口碑分值為1212分，超過后面19家光伏樣本企業(yè)的口碑分值總和�？雌饋恚煽冞�不錯。
5年是一個很有意思的時間節(jié)點。“我們往往高估了1 到2 年的變化，而低估了5 到10 年的變化。”李河君說。巧合的是，美國社會思想家杰里米里夫金對人類歷史進程中的主觀意識，也有類似的論斷，這其中包含了新技術應用從研發(fā)革命到應用革命的量變和質變過程。當新技術成為推動社會前進的普遍動力室，意識革命已經悄然發(fā)生。
無論是從第一次還是第二次工業(yè)革命來看，技術革命和通信系統(tǒng)的革命是同步進行的，里夫金提出第三次工業(yè)革命一定是能源互聯(lián)網和可再生資源相結合而催生的重大變革。能源和信息的去中心化和分布式結構，是一種對傳統(tǒng)資源控制模式的顛覆。也就是說，未來的經濟體競爭不會再是資源規(guī)模的比拼，而是核心技術的對峙。在這個高度之下看當下的互聯(lián)網產業(yè)也罷，新能源發(fā)展路徑也好，說到底是新思維和舊思維之間的競爭。
也是在這個大的判斷前提之下，2012年下半年開始，當中國的光伏產業(yè)遭遇歐美的反傾銷，國內多家大型光伏企業(yè)資金鏈斷裂，唱衰產業(yè)的聲音不絕于耳的時候，漢能卻開始了一連串的海外并購。而且，李河君瞄準的依然是薄膜核心技術。
薄膜技術是太陽能兩種利用方式之一，另一種是光熱模式。相比較后者的規(guī)�；枨�，光伏模式更符合未來能源結構的分布式特征。而薄膜技術正是光伏模式的第二代技術，第一代就是晶硅太陽能電池。
2005年，隨著無錫尚德在紐交所的上市，國內掀起了一股晶硅淘金熱。但很快，隨著國外市場的變化，依靠借貸維持運轉的光伏產業(yè)企業(yè)突然變的舉步維艱。
李河君在做產業(yè)分析時，將漢能歸入了中國第二代光伏企業(yè)。除了進入產業(yè)時間之外（漢能是2009年進入的光伏產業(yè)），另一個重要的判斷依據(jù)是發(fā)展模式。晶硅時代的中國光伏產業(yè)依賴的是資源和國際市場，但資源是有限的，國際市場是動蕩的。與晶硅技術相比，薄膜技術的特點是耗能少、柔性好，弱光效應好，更重要的是，薄膜更加依賴核心技術，一旦成為先發(fā)優(yōu)勢者，就可以在行業(yè)內形成較為堅固的技術壁壘，也更加符合“移動能源”模式。
從進入光伏產業(yè)的動機來看，漢能的戰(zhàn)略需求大于經營需求，這是一個面向未來且可在5-10年預期的選擇。
【薄膜之魅】
薄膜太陽能是典型的資金密集型產業(yè)。以關鍵生產設備為例，售價動輒高達上千萬美元，并且長期被美國、日本、歐洲的企業(yè)壟斷控制。許多原材料（如導電玻璃、目標材料）依靠國外供應商，價格高企，常常供不應求。因此，有膽量涉足這一領域并且能夠長期堅持下來的公司，必須是實力足夠雄厚的公司。
漢能長期堅持薄膜太陽能路線不動搖，就是因為公司的水電業(yè)務有極為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為全球私營企業(yè)中最大的水力發(fā)電公司，其歷時8年修建的金安橋水電站，裝機容量超過了葛洲壩水利樞紐工程，每天貢獻凈現(xiàn)金流超過1000萬元。漢能敢于進入薄膜光伏產業(yè)，是因為產業(yè)基礎非常扎實。李河君始終認為，漢能是最沒有風險的公司。
金安橋水電站還沒有并網發(fā)電時，有國有集團企業(yè)愿以雙倍價格收購，只要轉手，就可以凈賺200多億元。當時有高管說，干脆賣了算了，賺200多億元，從此就可以洗手上岸了。但李河君堅決不同意，他說：“不能把現(xiàn)金流賣了，不能把事業(yè)賣了。”2015年，漢能薄膜發(fā)電股價遭遇雪崩式暴跌，之后長期停牌，遭遇這么大的難關，如果沒有水電站支撐，也許就很難撐過去了。
時至今日，漢能已經成為薄膜太陽能的代名詞，作為最重要的探路者，除了不斷降低成本和提高效率，還要盡快穿越商業(yè)化的“隧道”。因此，漢能的商業(yè)化實踐最為激進，也最為有效。
2015年之前，晶硅太陽能企業(yè)根本看不上戶用光伏市場，而是在中國大西北大建地面光伏電站。薄膜組件在地面光伏電站不占優(yōu)勢，漢能因而轉戰(zhàn)彼時無人競爭的戶用光伏市場，雇傭大批在家電、熱水器行業(yè)有豐富經驗的銷售人員。誰也不會料到，接下來的兩年，漢能竟默默占據(jù)了戶用光伏的半壁江山。
漢能是光伏行業(yè)第一個大規(guī)模布局渠道的廠商，招商加盟采取 “農村包圍城市”策略，從一開始就是一個縣一個縣地發(fā)展經銷商。經過兩年多時間的優(yōu)化，沉淀了1000多家經銷商。漢能要求經銷商認同漢能文化，還要能夠很好地“銷售、安裝、售后”，只有這樣才能服務好當?shù)厥袌觥?015年，漢能戶用光伏市場銷售收入還不到2億元，2016年已經有近12億元的銷售收入。漢能是戶用光伏人才的黃埔軍校，為行業(yè)培養(yǎng)了不少人才，但只要能促進整個太陽能行業(yè)的發(fā)展，在漢能人看來都是值得的。
去年年末，中國建材集團的銅銦鎵硒薄膜太陽能電池生產線項目落戶江陰，神華集團與上海電氣集團股份有限公司等公司聯(lián)合出資25億元成立了兩家光伏企業(yè)，投資銅銦鎵硒太陽能電池項目。此外，施正榮今年年初也傳出欲攜“晶體硅薄膜組件”復出的消息。說起來，他對薄膜太陽能并不陌生。2007年，無錫尚德還是如日中天時，他就決定投資3億美元進入薄膜太陽能產業(yè)。此次復出，也是帶出了團隊用三年時間研發(fā)出來的全新產品。
無論央企進入薄膜太陽能產業(yè)，還是曾經的光伏風云人物試圖東山再起，都說明薄膜太陽能的前景已經空前明朗。
【大時代】
這是一個光伏的大時代。中國在全球光伏市場扮演著關鍵角色，不但占據(jù)全球光伏市場需求的一半，也貢獻了全球太陽能電池年度產能的60%。毫不夸張地說，中國已經成為生產與需求并重的主流光伏市場。前三季度，中國國內光伏市場需求持續(xù)景氣，光伏新增裝機42GW左右，同比增長60%。國際能源署（IEA）預計，未來5年全球可再生電力產能將增長920GW，增幅達43%。這一預測較IEA去年公布的數(shù)據(jù)上調了12%，主要原因就是看好中國、印度兩國光伏產能的增速。
在產品特性看，晶硅太陽能更適合大型電站或分布式電站，談不上好的用戶體驗。打個不恰當?shù)谋确�，那些大型地面晶硅光伏電站，如同打在地上�?ldquo;馬賽克”。這樣的能源轉化模式，注定會被世人遺忘，因為人一定會追求更美、更舒適、更安全的東西。
這樣的判斷不是來自沖動的感性認知，而是來自堅實的理性數(shù)據(jù)。很多人以為，薄膜太陽能的能源轉化率低于晶硅太陽能。其實，兩者轉化率已經不相上下，甚至薄膜太陽能還有所超越。2016年1月12日，經美國國家可再生能源實驗室認證，漢能砷化鎵膜雙結電池效率達到31.6%，創(chuàng)造了新的世界紀錄，這是2010年以來，漢能第六次刷新世界紀錄。
對薄膜太陽能而言，最大的挑戰(zhàn)之一是生產良率問題。良率不高，不但產能受限制，還大大抬高生產成本。李河君的故鄉(xiāng)在廣東河源，漢能在那里建立了高度自動化的生產線。這條生產線主要進行量產實驗，使尖端薄膜技術實現(xiàn)大規(guī)模產業(yè)化。
河源生產的薄膜太陽能電池成品，底層是僅有50微米厚的不銹鋼卷，最初只有一家法國供應商能夠提供，成本因此居高不下。2013年，漢能在美國收購的薄膜太陽能公司，已經實現(xiàn)了92%的量產良率。但到2015年中，河源生產線使用國產不銹鋼卷，良率仍然只有50%。
為攻克良率難題，漢能與寶鋼下屬公司合作攻關，每次實驗需要10天時間，把8公里長的不銹鋼卷送入鍍膜設備，保證生產的50萬片芯片是良品。近20次測試，花費幾千萬元材料費，30多人連續(xù)工作8個月，最終使產品良率達到95.65%，成本也隨之下降了40%。
從2012年至2014年，漢能先后并購了四家國際領先的薄膜太陽能企業(yè)。但并購只是開始，技術要落地，需要跨越巨大的鴻溝。如薄膜太陽能電池底層的“不銹鋼卷”，就是技術含量極高的核心材料，國外供應商必然對中國公司封鎖技術。當然也可以并購上游供應商，但并購談何容易，當初漢能連續(xù)并購成功，因為是全球光伏市場的低潮期。2013年以來，光伏市場強勁復蘇，跨國并購難度大大增加，只有依靠自己的力量突破。這時候，你才會發(fā)現(xiàn)實業(yè)竟是如此之難，尤其科技發(fā)明型的實業(yè)，每一步都充滿了不確定性。
除了河源，漢能還在國內的北京、成都、武進，國外的美國、德國、瑞典設立了研發(fā)中心，目前已經在全球有核心專利1820件，超過50%為發(fā)明專利。漢能擁有的薄膜太陽能技術人員超過2000名，包括大批國內外先進半導體和光伏領域的頂級科學家。許多行業(yè)頂尖人才在河源的工廠工作，除了看中好的待遇，更重要的是施展技術的舞臺。
【翻天覆地的變化】
薄膜太陽能的未來在移動能源。不管是個人還是物聯(lián)網設備，都需要移動能源的支持。終極形態(tài)是，這個世界上所有可以移動的物體的表面，都能吸收太陽光。通過太陽光產生的能源，可以被交易和分享。
“漢瓦”將輕薄、高效、柔性的銅銦鎵硒薄膜太陽能芯片通過內外雙層夾膠封裝工藝，封裝在高透光度玻璃內層中，保持薄膜太陽能的高轉換率特性，又滿足建筑的整體設計需求，這只是漢能在相關行業(yè)的一次創(chuàng)新性應用。作為掌握核心技術的組件和芯片供應商，今后還可以以更加多樣的方式與相關產業(yè)結合。
可以想到，薄膜太陽能行業(yè)會出現(xiàn)全球性的領袖企業(yè)，也只有極個別的企業(yè)家，會將自己定位為全球的領袖企業(yè)家。中國經濟發(fā)展的最大推動力，是自上而下對財富的追求，對美好生活的向往。這一過程中，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的民營企業(yè)家，越經受磨煉，越可能將企業(yè)做大做強。
漢能通過實施“并購全球核心技術——消化吸收、整合創(chuàng)新——形成自主知識產權核心技術”的創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，擁有了全球最先進的薄膜太陽能技術，也帶動了整個薄膜太陽能產業(yè)的升級。也因為此，漢能的戰(zhàn)略基于全球展開，中國只是薄膜太陽能市場的一部分。
從裝機量來講，如果說太陽能必定替代傳統(tǒng)能源，要做的絕不只是100或200GW，而是上千GW。從能源替代而不是逐步發(fā)展的角度，這是大概率事件，就像智能手機替代功能手機，液晶電視替代CRT電視。一旦技術成熟，替代速度將非常驚人，甚至是翻天覆地的變化。
這就是漢能。其高度在于，這不是一家局限在產業(yè)內競爭，爭奪一時市場高低的公司。而是站在能源革命的角度做戰(zhàn)略，其實就是本文開頭所講，企業(yè)家能不能看清楚未來，敢不敢做出判斷。
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