這兩天華為新款年度大屏旗艦Mate10 發(fā)布，全球宣傳勢(shì)頭正猛，國(guó)內(nèi)各路水軍粉絲掐架也是熱熱鬧鬧新聞不斷。一派進(jìn)取有為、行業(yè)焦點(diǎn)的派頭。與此同時(shí)，人們卻忽略了一個(gè)從華為誕生以來(lái)，一直糾葛不斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中興。
而中興旗下的智能手機(jī)品牌Nubia，其實(shí)在華為前幾天剛剛發(fā)布了自家的新品旗艦——Z17S，以及一款中端產(chǎn)品Z17miniS。
雖然中興Nubia新品頂著長(zhǎng)久積累下的無(wú)邊框全面屏技術(shù)，但毫不意外的被華為的聲勢(shì)掩蓋掉了。即便昨天晚上中興又在國(guó)外發(fā)布了一款折疊雙屏手機(jī)——中興天機(jī)Axon M，也只能勉強(qiáng)趕上華為手機(jī)新聞的版面。
中興的手機(jī)業(yè)務(wù)也讓人看得云里霧里，發(fā)展了已經(jīng)二十年，有渠道、供應(yīng)鏈、技術(shù)等全方位的優(yōu)勢(shì)，可就是一副扶不上墻的面相。按聯(lián)想柳傳志的說(shuō)法，就是“工技貿(mào)”不均衡，在“貿(mào)”上不作為。
從2004年開始，忙了十幾年交班退休的侯為貴，看到這樣的結(jié)果這頭扛了半輩子的老牛也不得不在2016年正式離休前，對(duì)自己親手提拔起來(lái)接班人挨個(gè)削藩。
在華為狼面前，中興這頭牛顯得沒(méi)有任何進(jìn)取心
其實(shí)中興做的已經(jīng)非常不錯(cuò)了，從1985年成立到現(xiàn)在，不僅克服了國(guó)內(nèi)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，還接連躲過(guò)了2000、2009兩波通訊行業(yè)寒冬，現(xiàn)在新的2017通訊業(yè)寒冬，中興也應(yīng)付得游刃有余。
在巨龍、大唐兩個(gè)同儕倒下沒(méi)落的背景下，中興能成長(zhǎng)成一個(gè)1000億市值的國(guó)際大拿，怎么看都是一個(gè)皆大歡喜的事。
可是萬(wàn)事都怕對(duì)比，人比人該死貨比貨該扔�？纯粗信d的老對(duì)手華為！倡導(dǎo)狼性的華為業(yè)績(jī)連年飄紅，不說(shuō)老本行通訊設(shè)備業(yè)務(wù)上兩者相差數(shù)十倍的體量，就連手機(jī)業(yè)務(wù)華為都攻城略地已經(jīng)拿下全球市場(chǎng)份額的11.3%，馬上就要吊打蘋果碾壓三星了。而起步更早的中興手機(jī)呢？相比起來(lái)，感覺(jué)中興就像是一個(gè)徹頭徹尾失敗的公司。
而今天要說(shuō)的手機(jī)業(yè)務(wù)，中興也真的是一手好牌打得稀爛。
最直觀的感受就是：國(guó)內(nèi)手機(jī)圈這幾年早已經(jīng)是雞飛狗跳沸沸揚(yáng)揚(yáng)，中興則顯得不痛不癢冷淡很多，一副不入流的品相。要知道中興可是前國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)頭羊！以前長(zhǎng)期排在國(guó)產(chǎn)品牌第一的位置。
與整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)群英爭(zhēng)霸相比，中興的這種冷淡已經(jīng)到了雙耳不聞窗外事的地步，中興高管對(duì)待市場(chǎng)那種閑庭信步的態(tài)度，完全感受不出任何他們對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的緊迫感，一直兀自踱步向前。
不過(guò)即便如此，中興手機(jī)的全球銷量也接連幾年穩(wěn)定在5000萬(wàn)臺(tái)上下（包括ZTE、Nubia及全球各渠道的功能手機(jī)智能手機(jī)），連著5年的時(shí)間排名美國(guó)智能手機(jī)銷量排行榜第四位。
所以這也是一個(gè)不可小瞧的主。跟HTC那種大起大落相比，日子過(guò)得也到穩(wěn)定踏實(shí)。
但轉(zhuǎn)眼看中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)的地位，就實(shí)在堪憂了。從2013年到現(xiàn)在，中興手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量一直穩(wěn)定在1500萬(wàn)臺(tái)左右，高峰期一度接近3000萬(wàn)臺(tái)。還不如現(xiàn)在的魅族！
而2015年開始決定精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、拋棄低端市場(chǎng)以后，銷量就急速下滑。中興原本學(xué)習(xí)三星建立起來(lái)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也被放棄，曾經(jīng)為中興手機(jī)立下汗馬功勞的Grand S/Memo系列產(chǎn)品，說(shuō)砍就砍了，這可是曾為中興帶來(lái)大量粉絲的“國(guó)の母手機(jī)”。而隨后為了推行高端戰(zhàn)略，中興研發(fā)的攝影技術(shù)、無(wú)邊框技術(shù)，推出天機(jī)商務(wù)手機(jī)系列還沒(méi)金立造出的動(dòng)靜大。
同時(shí)，在全力實(shí)施新規(guī)劃的2016年，中興手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量不足1000萬(wàn)臺(tái)。這跟曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自己的華為相比，差了將近一個(gè)量級(jí)。
整個(gè)中興還在2012、2013以及去年的2016年遭遇大規(guī)模虧損。2016年中興1000億的市值還被業(yè)界笑稱為：為了歡送創(chuàng)始人侯為貴而刷出的成績(jī)。
中興這樣起起伏伏的發(fā)展史，直接顯現(xiàn)出這個(gè)公司在市場(chǎng)上的被動(dòng)地位。當(dāng)然有人也可以解讀為：這家上市公司老實(shí)本分，“孺子牛”文化深入骨髓，不會(huì)用各種手段去粉飾自己的業(yè)績(jī)。
但無(wú)論如何掩蓋不住的是，中興的進(jìn)取心確實(shí)不怎么樣。
中興手機(jī)的黃金年代
1998年開始研發(fā)銷售自有品牌手機(jī)的中興，行業(yè)資歷深厚，主業(yè)從事電信設(shè)備技術(shù)，手機(jī)終端作為副業(yè)也一并經(jīng)歷了中國(guó)手機(jī)行業(yè)這么多年的發(fā)展史。從小靈通到和弦MP3手機(jī)，從山寨機(jī)時(shí)代一頭轉(zhuǎn)向商務(wù)機(jī)，國(guó)際化出海、供應(yīng)鏈大戰(zhàn)等等，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨大小事都經(jīng)歷過(guò)，而智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也不過(guò)是近五年的事。
這么多年，手機(jī)行業(yè)起起落落，夏新波導(dǎo)驟起驟落、Sony愛立信Nokia摩托羅拉紛紛退場(chǎng)，無(wú)論中興手機(jī)曾經(jīng)是否做到國(guó)產(chǎn)廠商第一中國(guó)第二，中興一直都是那種“悶聲發(fā)大財(cái)”的代表。能堅(jiān)持這么多年，不得不說(shuō)中興還是很有能耐。
而中興能走到今天，其手機(jī)業(yè)務(wù)功不可沒(méi)。2000年全球電信寒冬的時(shí)候，中興靠著最早布局小靈通手機(jī)及電信設(shè)備賺得盆滿缽滿，成功在國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商中搶先半個(gè)身位。同時(shí)也將自己押注CDMA技術(shù)錯(cuò)失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)補(bǔ)了回來(lái)。
要知道當(dāng)時(shí)的大唐，因?yàn)檠奂t華為豪賭WCDMA技術(shù)，也學(xué)著全面押注TD技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)淪為了二線電信設(shè)備商。同時(shí)發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)這塊蛋糕的華為，到2004年才正式推出自家的手機(jī)終端產(chǎn)品，并且一直走的是ODM代工的路子。
嘗到甜頭的中興立馬成立了終端事業(yè)部，2003年時(shí)中興的手機(jī)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到48.2億元，當(dāng)年據(jù)說(shuō)整個(gè)小靈通業(yè)務(wù)（包含電信設(shè)備）達(dá)到了120億元，連著3年占中興總收入的50%�？墒钱�(dāng)時(shí)小靈通業(yè)務(wù)已經(jīng)開始展現(xiàn)頹勢(shì)，國(guó)內(nèi)有意封殺小靈通，各大電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)停止采購(gòu)小靈通設(shè)備。
2004年，中興轉(zhuǎn)頭大力發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)人氣正旺的李連杰作為手機(jī)代言人。
再跟著，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商重新整合分家，移動(dòng)聯(lián)通電信三巨頭局面坐實(shí)。中興靠著在CDMA技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與靠CDMA技術(shù)起家的高通合作更加緊密，背靠高通的中興幾乎承包了所有電信合約機(jī)。
而現(xiàn)在的高通大家都熟悉了，高通現(xiàn)在靠著自己一家之力承包了整個(gè)Android高端智能手機(jī)的全新技術(shù)芯片解決方案研發(fā)。每年Android手機(jī)的全新高端功能都需要高通的一手扶持，各家手機(jī)廠商才能搞定。而中興早在十年前就與高通有這樣核心的合作關(guān)系。2010年，中興手機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力基本上就趕上了國(guó)際一線水準(zhǔn)。
可是即便中興跟高通有這樣密切的關(guān)系，中興手機(jī)還是沒(méi)能像想象中爆發(fā)成長(zhǎng)。究其原因，還是因?yàn)橹信d太慢了！
2010~2013年，中興手機(jī)與華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)各大渠道貼身肉搏，中興的Blade系列入門機(jī)型跟華為多款混亂的機(jī)型型號(hào)相比，明顯在設(shè)計(jì)做工配置上高出一個(gè)檔次，中興的品牌形象在那個(gè)時(shí)期更有優(yōu)勢(shì)。在2014年中興手機(jī)最高峰時(shí)期，中興手機(jī)全球銷量第一個(gè)超過(guò)1億部。
只想玩票的中興，讓小米搶走了核心供應(yīng)鏈
可是2011年底，小米竄了出來(lái)發(fā)布了小米1。中興真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了！
小米手機(jī)與中興手機(jī)并不是在市場(chǎng)渠道上產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，而是小米靠著雷軍攢出來(lái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，成功說(shuō)服了高通，不僅拿來(lái)了高通的投資，還從高通手中要到了優(yōu)勢(shì)的技術(shù)合作、供應(yīng)鏈支持配合。而原本這些資源在中國(guó)市場(chǎng)，都是中興的。
對(duì)這一問(wèn)題最直接的佐證就是：小米手機(jī)因?yàn)閷＠麊?wèn)題，一直未能開拓的海外市場(chǎng)，中興手機(jī)則沒(méi)有受到什么影響。
所以，中興會(huì)成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)玩互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的傳統(tǒng)品牌。中興旗下的Nubia互聯(lián)網(wǎng)品牌，在2012年底就成立了。而華為聯(lián)想這些還要再等上半年甚至兩年的時(shí)間才反應(yīng)過(guò)來(lái)。
但是中興在市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)上，玩票試水的性質(zhì)居多。中興一心想著問(wèn)渠道方多要資源，而不是靠專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)吸引用戶，然后與渠道形成合力來(lái)打開市場(chǎng)。至今中興手機(jī)都是這一態(tài)度，為此中興還通過(guò)資本運(yùn)作，來(lái)保障渠道優(yōu)勢(shì)。
2015年底，蘇寧旗下蘇寧潤(rùn)東以19.3億元注資中興旗下Nubia，占股33%。中興意圖用這種變賣股權(quán)的方式，抓住蘇寧這個(gè)渠道商。但近兩年的銷售狀況，狠狠的打了中興一個(gè)大嘴巴子。
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