分析1
營(yíng)銷高手難以拯救TCL手機(jī)
根據(jù)IDC及公司數(shù)據(jù)，TCL通訊科技2015年整體手機(jī)銷量在全球手機(jī)制造商中位列第5。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL手機(jī)市場(chǎng)狹小。
“TCL通訊的營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)主要來自國(guó)外市場(chǎng)，但是這兩年來不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)，手機(jī)的銷量與營(yíng)業(yè)額都呈下滑趨勢(shì)。”產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬表示，消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變，以及中國(guó)其他通訊品牌的市場(chǎng)積壓，對(duì)TCL通訊影響不小。
為了打開中國(guó)市場(chǎng)，TCL從華為挖來了BG副總裁及中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官楊柘。后者曾在三星、黑莓、華為任職，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷高手。在2015年12月，楊柘正式加入TCL通訊，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提出“宛如生活”的全新品牌理念，宣告TCL手機(jī)品牌轉(zhuǎn)型之旅的開始。
然而到了2016年，TCL手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)遭遇斷崖式下滑。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其在拉丁美洲、歐洲區(qū)、中東及非洲區(qū)業(yè)績(jī)均下滑嚴(yán)重。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)也沒有起色。2017年初，楊柘離開TCL。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，目前TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)疲軟，國(guó)外業(yè)務(wù)也未看到向好勢(shì)頭。此前非智能機(jī)時(shí)代，TCL集團(tuán)表現(xiàn)尚可，但如今智能機(jī)占主流，面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，TCL并沒有更多的好牌。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，TCL手機(jī)一直主打低端市場(chǎng)，缺乏技術(shù)積累與創(chuàng)新，僅靠打營(yíng)銷牌，TCL手機(jī)難以挽回市場(chǎng)。
（陳維城）
分析2
紫光等三家投資者能否挽救TCL？
TCL集團(tuán)在發(fā)布的公告中，將轉(zhuǎn)讓子公司TCL通訊科技股權(quán)的原因部分歸為由此可引入具備產(chǎn)業(yè)背景和業(yè)務(wù)資源的外部投資人，有利于TCL通訊科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化并推動(dòng)其加速轉(zhuǎn)型，重新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生9月曾就TCL通訊的現(xiàn)狀談到，“我們的經(jīng)營(yíng)方式、商業(yè)模式，以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化沒有跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。”在分析人士看來，TCL手機(jī)在營(yíng)銷上長(zhǎng)期存在短板，此外，過于單薄的產(chǎn)品線也是其擴(kuò)張受阻的原因之一，TCL產(chǎn)品更新速度相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較緩慢。
獨(dú)立電信分析師付亮受訪時(shí)認(rèn)為，TCL一直沒在手機(jī)市場(chǎng)上站住腳，它更像是一個(gè)加工廠，具備加工能力，但在研發(fā)和品牌塑造上一直沒有明顯的起色。他分析，TCL過去主要依靠低價(jià)、耐用的中低端機(jī)型搶占市場(chǎng)，但隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，越來越多的用戶如今喜歡效果更好、功能更強(qiáng)的中高端產(chǎn)品，再加上面對(duì)多個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其手機(jī)業(yè)務(wù)面臨的局面就比較難過了。
記者從多個(gè)電商平臺(tái)的TCL手機(jī)銷售情況看到，其暢銷款多為定價(jià)在一兩百元左右的老人機(jī)。
付亮認(rèn)為，紫光集團(tuán)等三家投資方各有特點(diǎn)，對(duì)TCL提高產(chǎn)品的研發(fā)能力和營(yíng)銷能力都有一定的好處，但是三方入局仍難改變TCL通訊科技的局面，TCL方面可能更多需要的是換腦經(jīng)營(yíng)，重塑管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如果無法對(duì)此實(shí)現(xiàn)突破，那它很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，在國(guó)際市場(chǎng)上的份額也很難保持。
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■ 看點(diǎn)
TCL并購黑莓資產(chǎn)失敗？
幾乎在此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的同時(shí)，TCL在迪拜2017 GITEX展會(huì)上公布了黑莓的全觸屏手機(jī)Black Berry Motion，由TCL負(fù)責(zé)制造，這是黑莓首次取消實(shí)體鍵盤，不過看好聲音有限，多發(fā)出了“現(xiàn)在是不是太晚了”的疑問。
2016年底TCL通訊與黑莓公司宣布達(dá)成長(zhǎng)期的授權(quán)許可協(xié)議，相當(dāng)于收購了黑莓手機(jī)相關(guān)資產(chǎn)�，F(xiàn)在看來，兩者很難實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果。一些業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，黑莓出新機(jī)、講情懷仍改變不了如同諾基亞一般的命運(yùn)，“中國(guó)用戶不需要情懷，需要的是創(chuàng)新。”
付亮將TCL收購黑莓與此前收購阿爾卡特對(duì)比分析認(rèn)為，TCL手機(jī)的市場(chǎng)主要在海外，而且主要在阿爾卡特所在的歐洲中低端市場(chǎng)，收購黑莓的幫助不太理想。數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊2016年全年智能手機(jī)銷售3898萬部，同比下降18.79%。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)出貨量不到500萬部。
付亮認(rèn)為，在歐洲，借助阿爾卡特積累的電信運(yùn)營(yíng)商渠道資源，收購初期TCL在歐洲中低端市場(chǎng)維持了一個(gè)比較好的趨勢(shì)。但黑莓手機(jī)自身有特色，有固定的用戶群體，曾主要瞄準(zhǔn)北美市場(chǎng)相對(duì)高端的用戶群，TCL接手以后比較難操盤。
值得一提的是，黑莓一些引以為豪的功能已逐漸在蘋果、安卓手機(jī)上實(shí)現(xiàn)，一位網(wǎng)民曾談到，“我多次比較過黑莓和iPhone的郵件推送，從速度上來說相差無幾，甚至國(guó)內(nèi)使用黑莓可能還要慢一些。安全性方面，iPhone在歐美政府、商界逐步替代黑莓就是最好的證明。”付亮認(rèn)為，關(guān)于北美用戶群，黑莓之前沒有維系住，TCL維系難度將更大。（江波）
新京報(bào)記者 陳維城
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