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創(chuàng)業(yè)早期的瘋狂擴(kuò)張
創(chuàng)業(yè)第一年，拉夏貝爾開始有了兩三百萬元的銷售額，而后公司不斷將賺來的錢用于擴(kuò)張新店，所以資金鏈一直處于緊張狀態(tài)。2007年公司資金鏈最緊張的時(shí)候，曾有兩個(gè)月甚至發(fā)不出工資，直到2009年，聯(lián)想投資千萬美元投資拉夏貝爾后，其資金短缺的狀況才得到根本緩解。
邢加興認(rèn)為，發(fā)展中的公司是停不下來的，國內(nèi)消費(fèi)市場每年都是20%多的增長，如果不開新店就意味著倒退。所以拉夏貝爾新店的拓展從未停止，到2007年就有近300家直營專賣店。
在邢加興看來，一個(gè)連鎖經(jīng)驗(yàn)的服裝品牌如果要獲得成功，穩(wěn)定性很重要。他曾在媒體專訪中表示：“我們這個(gè)行業(yè)有這樣一個(gè)定義：一、做到一定年限，可能就會比較穩(wěn)定。二、做到一定規(guī)模，也會比較穩(wěn)定。這兩者缺一不可，如果一個(gè)服裝品牌一出來一下子做得非常好，但沒經(jīng)歷過風(fēng)浪，沒有積累很多經(jīng)驗(yàn)，可能會比較不穩(wěn)定；如果做了很長時(shí)間，規(guī)模一直上不去也是很麻煩的事。”
基于邢加興“不開新店就意味著倒退”的想法，拉夏貝爾規(guī)模擴(kuò)張得非常迅速。據(jù)公司招股說明書中顯示，2012 年年初，公司還僅有3340 家門店，截至2016 年 12月 31日，公司共有 8907 個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，這是一個(gè)什么樣的概念？以同為女裝上市公司朗姿股份來看，到2016年年末共擁有445家店，又比如維格娜絲，到2016年年末也僅有189家門店，由此看來，拉夏貝爾近年在線下布局的勢頭十分猛烈。
陷入增收不增利的困境
自1998年邢加興創(chuàng)業(yè)至今的20年里，行業(yè)市場參與者不斷入局，競爭相當(dāng)慘烈。此外，電商的崛起也擠壓了線下門店生存空間，同時(shí)存貨比例較大，而市場需求不斷更新等問題也困擾著女裝行業(yè)，拉夏貝爾也不例外，邢加興不得不面對這些困擾。
數(shù)據(jù)顯示，2016年公司營業(yè)收入為86億元，同比上漲15%，而凈利潤為6億元，同比下降13%，出現(xiàn)了增收不增利的情況。一般而言，出現(xiàn)這樣的情況有可能是營業(yè)成本大幅增加，或者是營業(yè)效率有所下降，而招股說明書中顯示，2016年公司營業(yè)成本為31億元，同比增加19%，與2015年增幅相當(dāng)，由此看來，營業(yè)成本增加為主因之一。
而從營業(yè)效率來看， 2014年到2016年拉夏貝爾的專柜的單店收入分別為：85萬元、76萬元及71萬元，呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。專柜渠道業(yè)務(wù)收入增速也放緩，公司方面表示，之所以出現(xiàn)這樣的情況，一方面源于傳統(tǒng)百貨商場零售市場在近年來相對低迷，平均單店收入逐步下降；另一方面公司主動關(guān)閉了一些業(yè)績未達(dá)預(yù)期的專柜網(wǎng)點(diǎn)。
在毛利率方面，拉夏貝爾2016年專柜渠道的毛利率為64.58%，專賣渠道的毛利率為66.82%，與維格娜絲、地素時(shí)尚等同業(yè)相比，相對較低。對此，公司在招股說明書中表示，單店毛利低于同行業(yè)公司，主要是因?yàn)楣径ㄎ粏栴}，使得產(chǎn)品均價(jià)低于同行業(yè)其他品牌。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 6年3次沖擊IPO的拉夏貝爾終如愿 誰是大功臣？ 拉夏貝爾上市募資擴(kuò)張 未來三年新開3000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn) 拉夏貝爾上市 將有更大野心布局女裝市場 拉夏貝爾IPO背后：6年三次沖擊A股 跨界投資 拉夏貝爾25日上交所上市 庫存將對業(yè)績產(chǎn)生不利影響 搜索更多: 拉夏貝爾 |
