謀求上市背后高漲的成本
那么，又是怎樣的原因造成了中糧我買網(wǎng)處于如此境況?對此，多位接受法治周末記者采訪的業(yè)內(nèi)人士將原因歸為“成本高”。
在張明看來，中糧我買網(wǎng)的“成本高”來源于多個方面。“中糧我買網(wǎng)采取自營模式，導(dǎo)致經(jīng)營成本較高;此外，由于中糧我買網(wǎng)屬于食品生鮮類電商網(wǎng)站，要求對食品管理，如倉儲、配送、檢測等都非常嚴(yán)格，這無形中大大增加了經(jīng)營成本。”
中糧我買網(wǎng)披露的招股說明書似乎印證了張明的說法。
以中糧我買網(wǎng)的銷售成本為例，2014年、2015年、2016年、2017年上半年其分別為9.99億元、13.71億元、21.69億元、14.65億元，銷售成本占收入的92.58%、94.81%、93.45%、92.66%。
而上述銷售成本尚不包括行政開支、銷售及分銷開支、財務(wù)成本等費用。
例如，銷售及分銷開支一項，中糧我買網(wǎng)在2014年、2015年、2016年、2017年上半年就分別高達(dá)4.18億元、5.3億元、6.72億元、3.2億元。
現(xiàn)狀之下，在多位接受法治周末記者采訪的業(yè)內(nèi)人士看來，中糧我買網(wǎng)目前最迫切需要的是資金，而赴港上市是其解決該問題的途徑之一。
在張明看來，通過上市，中糧我買網(wǎng)可以更有效地獲取國內(nèi)外資本，利用國內(nèi)外資本力量擴(kuò)大自身發(fā)展，未來很有可能在食品生鮮類電商領(lǐng)域占據(jù)有利的一席之地。
中研普華研究員許俊龍表達(dá)了相同的看法。
“多年虧損，A股上市希望渺茫，國企去美國上市已不可能，中糧集團(tuán)旗下?lián)碛邪ㄖ袊称返?家港股上市公司，赴港上市符合中糧集團(tuán)布局。”許俊龍說，“從最近兩年的融資情況來看，資本對生鮮電商行業(yè)的熱度銳減，后續(xù)融資是個問題，上市對于風(fēng)險投資者也是個很滿意的安排。”
如何節(jié)約成本才是大考
不過，多位接受法治周末記者采訪的業(yè)內(nèi)人士還是比較看好中糧我買網(wǎng)前景。
“隨著天貓生鮮超市及京東生鮮超市深度地經(jīng)營開展，且持續(xù)受到市場歡迎，因此，從市場角度來看，中糧我買網(wǎng)存在比較好的發(fā)展前景與上市前景，畢竟中糧旗下覆蓋多類生鮮食品，同時擁有強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式。”張明說。
有意思的是，雖然中糧我買網(wǎng)在盈利方面的各項指標(biāo)表現(xiàn)不佳。但法治周末記者注意到，其與市場份額相關(guān)的多項數(shù)據(jù)卻是表現(xiàn)良好。
招股說明書顯示，2014年、2015年、2016年和2017年上半年，中糧我買網(wǎng)的營業(yè)收入呈現(xiàn)一定的增長，分別為10.79億元、14.46億元、23.21億元和15.81億元。
此外，2016年中糧我買網(wǎng)市場份額為3.1%，位居第一。
不過，在許俊龍看來，中糧我買網(wǎng)要想發(fā)展最終還是要擺脫虧損泥潭。
“上市可以緩解資金壓力，解決接連虧損的困境，中糧我買網(wǎng)背靠中糧集團(tuán)，享有的倉儲和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中糧我買網(wǎng)面對困境，也許需要重新改造自身商業(yè)模式，走線上線下一體化的路徑。”許俊龍說。
在許俊龍看來，中糧我買網(wǎng)應(yīng)當(dāng)抓準(zhǔn)自身的市場定位，針對消費者類型對企業(yè)提出要求，從源頭上抓產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范化生產(chǎn)，提高凈利潤;正向宣傳形成品牌效應(yīng)，培養(yǎng)消費者購買習(xí)慣的養(yǎng)成、提高消費者對品牌的忠誠度;縮短冷鏈長度，形成區(qū)域化發(fā)展，使消費者購買更方便、產(chǎn)品更新鮮。
“首先，中糧我買網(wǎng)應(yīng)當(dāng)建立起完整的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称飞r體系，保障消費者擁有足夠的選擇權(quán)及購買體驗感，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，節(jié)省成本，品種太少可能根本無法滿足消費者需求。”張明建議，“其次，中糧我買網(wǎng)應(yīng)當(dāng)充分完善并利用線下渠道，形成線上線下互補的優(yōu)勢，及時有效地保障配送，同時又可以節(jié)約線下配送成本。”
張明同時補充，中糧我買網(wǎng)在建立食品生鮮質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)放寬權(quán)限讓更多商家進(jìn)駐平臺，而不是一味地采取自營模式，降低經(jīng)營成本，同時又能擴(kuò)大中糧我買網(wǎng)平臺的影響力。
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