海瀾之家的麻煩
然而，這個模式不是萬能的。
由于需要回購存貨，所以導(dǎo)致海瀾之家的存貨占比非常高，觀察海瀾之家上市以后的存貨周轉(zhuǎn)和占比，可以看出在大部分時間其存貨占比始終在35%以上，有時甚至超過40%。
其次，依靠輕資產(chǎn)模式獲得高速增長之后，海瀾之家的增長速度開始緩慢，無論模式如何調(diào)整，面對行業(yè)及自身發(fā)展疲軟，年輕人的時尚要求面前，海瀾之家的轉(zhuǎn)型并不是特別順利。雖然公司不斷涉及年輕化轉(zhuǎn)型的思路，從公司的代言人轉(zhuǎn)移到杜淳、林更新、陳曉等當(dāng)紅小生的身份，包括其新近贊助及營銷方式，我們可以看出其明顯意圖：
“公司加快推進品牌升級工作，從品牌需求出發(fā)，追求熱點資源與性價比的最佳組合，提升品牌的美譽度、時尚化和年輕化。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛居兔品牌代言人，演繹產(chǎn)品時尚氣質(zhì)，贏得更高的關(guān)注度;借助《最強大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報局2》等熱門綜藝節(jié)目的關(guān)注與熱點，強化節(jié)目與品牌的聯(lián)結(jié)，與消費者進行有效溝通，實現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認知的轉(zhuǎn)化;與國際IP資源展開深度合作，攜手東方夢工廠、國內(nèi)國外頂級藝術(shù)與設(shè)計資源，玩轉(zhuǎn)中國風(fēng)，聯(lián)手新銳設(shè)計師周翔宇，打造限量合作系列，為產(chǎn)品與品牌注入更多的主題性與文化內(nèi)涵，彰顯國民品牌格調(diào)。”
海瀾之家2016年年報顯示，包括廣告費用的銷售費用支出為14.23億元，較上年同比增長5.63%，增長額為7588萬元。其中，僅在優(yōu)酷上播放的《火星情報局》一個節(jié)目的贊助費用就是千萬量級，這還不包括《最強大腦》《單身戰(zhàn)爭》《蒙面唱將》等其他綜藝節(jié)目。
不過，其花費那么大，然而，其品牌形象在年輕群體之間的接受度始終存疑——走時尚青春路線的海瀾之家成了老男人的衣柜，模式解決不了其產(chǎn)品老化的現(xiàn)實。
“我父親喜歡去海瀾之家買衣服，價格不貴而且很方便，另外還不是很老土。”考慮到她的父親是一名60歲的老人，相較于年輕人來說，海瀾之家無疑略顯“老氣”。“老氣”的主要原因之一是產(chǎn)品更新迭代乏力，而這最直接的后果是高庫存。今年上半年，海瀾之家存貨高達86.75億元。其中，庫存商品為57.92億元，在存貨中海瀾之家委托代銷商品數(shù)額達24.57億元。
對于增速放緩的問題，據(jù)海瀾之家的財報顯示其調(diào)整“隨著新零售時代的慢慢開啟，服裝行業(yè)將面臨更深層次的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化等轉(zhuǎn)型升級的壓力和挑戰(zhàn);另一方公司憑借‘品牌+平臺’的經(jīng)營模式，通過打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟、構(gòu)筑千店一面的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓每一位消費者盡享物超所值的產(chǎn)品和服務(wù);通過對加盟店的類直營管理，實現(xiàn)門店統(tǒng)一管理和快速擴張”
只不過，換湯不換藥，解決了品牌，解決了營銷，包括模式無論在獨特，如果在劇烈變化的時代，產(chǎn)品跟不上時代變化，消費者依舊會用腳投票。
這是一個靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品說話的年代。
正如某服裝行業(yè)營銷專家的原話，“很多企業(yè)包括老板在內(nèi)，從關(guān)注產(chǎn)品開始起家，到后來關(guān)注品牌的建設(shè)，甚至發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)跑著，但在這其中他們越來越忽視自身的核心競爭力建設(shè)——產(chǎn)品發(fā)展策略。企業(yè)初期不重視質(zhì)量，到了后期又不在乎客戶需求，導(dǎo)致企業(yè)停滯不前，這都是正常的。”
2017年2月，海瀾集團在某頒獎禮上，宣布少帥正式替父走上前臺, 周立宸擔(dān)任海瀾集團有限公司總裁，周建平仍為董事長。
或許，海瀾之家依舊存在希望，起碼其意識到了自己的問題。
比如，面對互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，海瀾之家在積極觸網(wǎng)，2017年9月2日，海瀾之家宣布與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
其實，早在2011年海瀾之家就開始了電商之旅，不過線上銷量一直不太高而已，2016年占比為5.17%，線下始終了他們銷售的主要陣地，而且數(shù)量一直也在增加當(dāng)中，僅在2017年，海瀾之家就計劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。
海瀾之家轉(zhuǎn)型能否成功嗎?（來源: 品途網(wǎng) 作者: GPLP）
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