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下沉縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，小米能否重回第一？
近日，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍轉(zhuǎn)發(fā)微博為“小米小店”正式公測(cè)造勢(shì)，宣布重點(diǎn)發(fā)力線下渠道——縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。
“小米要做科技界的無(wú)印良品，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法論做線下銷(xiāo)售。”在8月31日舉辦的2017上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)上，“新零售”被頻頻提及，雷軍表示，線下零售店是有機(jī)會(huì)做到和線上電商一樣的高效率。推動(dòng)渠道向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，能否幫助小米抓住新零售商機(jī)？
向縣鄉(xiāng)下沉搶占線下流量入口
2014年，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的小米，手機(jī)出貨量為中國(guó)第一，但隨著華為、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，2016年出貨量跌出了前五。
據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的報(bào)告稱，今年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為2.39億部，同比下降了5.9%。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利減少，線上獲取客戶成本越來(lái)越高，線上銷(xiāo)售遭遇“天花板”，與此同時(shí)，三四線市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力逐漸追上一二級(jí)城市，線下渠道特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)將會(huì)是新增手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
雷軍在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，電商占整個(gè)商品零售總額其實(shí)只有10%，手機(jī)行業(yè)更大一些，不到20%。專(zhuān)注線上的小米，錯(cuò)過(guò)了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的線下布局。主打“高性價(jià)比”的小米，重點(diǎn)解決的是性能和價(jià)格問(wèn)題，但隨著消費(fèi)者關(guān)注的越來(lái)越多，如設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)等因素，這些體驗(yàn)正是線上渠道所欠缺的。
就在今年8月，雷軍深入走訪河南四五線城市，這釋放的信號(hào)再明顯不過(guò)：從互聯(lián)網(wǎng)渠道起家的小米將調(diào)整策略，重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，深度覆蓋縣鄉(xiāng)等四五線手機(jī)零售渠道。
過(guò)去幾年，OPPO、VIVO等手機(jī)等通過(guò)農(nóng)村包圍城市的方式成為最大贏家。通過(guò)深耕線下渠道，從一線城市到互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都遍布著OV的銷(xiāo)售點(diǎn)，其中很多地方都是快遞都到達(dá)不了的盲區(qū)。
手機(jī)廠商也都注意到了這一點(diǎn)，紛紛發(fā)力建設(shè)屬于自己的線下渠道，從而實(shí)現(xiàn)從線上與線下的聯(lián)動(dòng)，加速向新零售業(yè)的轉(zhuǎn)型。
華為在2015年啟動(dòng)“千縣計(jì)劃”努力深入三四線城市；強(qiáng)勢(shì)布局線下渠道建設(shè)，并針對(duì)線下專(zhuān)門(mén)推出了主打年輕牌的系列手機(jī)，直面OPPO、VIVO的競(jìng)爭(zhēng)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁、大中華區(qū)總裁朱平曾表示，目前華為縣級(jí)體驗(yàn)店已經(jīng)達(dá)到1500多家，市級(jí)的體驗(yàn)店超過(guò)530家，加起來(lái)就是2000家左右，同比增長(zhǎng)19%，未來(lái)將持續(xù)增加。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 擅用“MI”商標(biāo) 小米起訴北京歐尚索賠10萬(wàn) 京東助力小米再發(fā)全面屏大招，MIX2或?qū)⒋钆渚〇|無(wú)人機(jī)送貨 京東確認(rèn)首發(fā)MIX2，線上線下絕招助小米重回巔峰 雷軍新零售打法：從低谷到逆襲 小米之家做對(duì)了什么？ 小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川：小米電視全面降價(jià) 低價(jià)也能賺錢(qián) 搜索更多: 小米 |
