提出“分分鐘滅掉小米”的格力手機，三代產(chǎn)品總出貨約“幾十萬到百萬部”。面對質(zhì)疑，董明珠力挺她的手機：做得很好。雖然量不大，但我不是以量來認定的。而行業(yè)人士認為，格力手機最大的問題是缺少一個懂行的靈魂人物。
“我從來沒認為我的手機失敗，我的手機現(xiàn)在做得很好。”
9月3日，面對外界“格力手機做失敗了”的質(zhì)疑，格力電器董事長兼總裁董明珠在廈門舉辦的金磚峰會上給出了正面回應(yīng)。
這個出人意料的回應(yīng)再次將格力手機拉入大眾視野。
2015年，格力手機問世。在對外宣布做手機之前，董小姐曾喊出“格力要做手機分分鐘滅掉小米”的豪言壯語。
但2年過去，格力手機非但沒有滅掉小米，甚至創(chuàng)下上市1天銷量個位數(shù)的“記錄”。極度缺乏存在感的格力手機似乎只在董明珠口中時隱時現(xiàn)。
入局
格力謀劃入局手機市場的2014年，正是各家企業(yè)為手機瘋狂的時候。
彼時，手機被認為是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。誰能把住這個入口，誰將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的霸主。
雷軍和他的“米粉軍團”@視覺中國
2014年，發(fā)布3年多的小米手機，以6080萬部的銷量首度奪得國內(nèi)市場冠軍，還在市場上掀起全民學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的狂潮，是最耀眼的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這也引發(fā)多家與手機毫不相干的互聯(lián)網(wǎng)同行，紛紛成立硬件團隊，決策殺入手機市場。
同一年，華為也推出了轉(zhuǎn)折性產(chǎn)品——Mate7。在此之前，它意識到“通信設(shè)備市場將遭遇增長瓶頸”，在2011年專門成立消費者BG，以集團之力投入大賭注做手機。Mate7這款全球首個大屏、長待機商務(wù)手機，迅速在國內(nèi)中高端人群中口口相傳，供不應(yīng)求，并引發(fā)“民族品牌情結(jié)”，奠定了華為手機日后的迅速崛起之勢。
另兩家此前一直采取追隨策略的雙子星——OPPO和vivo也緊緊咬住這波智能手機大勢，在三到六線城市遍地開花。
嗅到手機熱潮的董明珠再也坐不住了。
2015年3月18日，中山大學(xué)博學(xué)大講堂，正在演講的董明珠突然宣布格力手機已經(jīng)做出來了，“我已經(jīng)在使用”。
董明珠出席一帶一路區(qū)域合作高峰論壇也不忘推銷她的格力手機。@視覺中國
沒有小米前期浩浩蕩蕩的造勢宣傳，更沒有錘子手機“相聲大會”式的新品發(fā)布會，這不按常理出牌的套路“很董明珠”。
除了想在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上占坑之外，格力手機還承擔著董明珠布局智能家居的角色。
在2014年年報中，格力對進軍手機市場作出了預(yù)告和解釋：格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產(chǎn)品的載體，成為連接各個家電設(shè)備并搜集數(shù)據(jù)的平臺。
在知乎上，有人分析，格力做手機，與公司的利潤關(guān)系不大，主要是為了即將到來的物聯(lián)網(wǎng)做準備。手機被認為是智能家居或家庭物聯(lián)網(wǎng)的中心。“試想一下，若大家都用小米手機，那么日后格力旗下的各產(chǎn)品要想做到無縫銜接，就要去找小米合作，在‘米悠哎’平臺上實現(xiàn)格力電器的家庭整合方案，這必然會受到來自平臺方的制約”。
而推出手機后，格力可以逐步把手機和電器結(jié)合，這也會拉開與美的、海爾的距離，特別是在家庭體驗環(huán)節(jié)上。
不過，在9月3日的采訪中，董明珠未提及這些大戰(zhàn)略，而是重申：我從來不認為我失敗，因為我一直堅守自主創(chuàng)造、自主研發(fā)、自己設(shè)計，但這必須要有一個時間。
豪言壯語
雖然需要時間積淀，但現(xiàn)實中，格力手機的進展一直跟不上董明珠的宣傳節(jié)奏。
“格力手機（一代）供不應(yīng)求，銷售5000萬到1億不是問題。”2015年6月，董明珠在格力電器股東大會上放出豪言，并強調(diào)“開機畫面必須是我的照片”。
但曝光的第一代手機迅速遭到網(wǎng)友吐槽——售價1699元，外觀老土，配置低于當時市面上499元的小米紅米2A手機。“這樣的格力手機如何能勝過小米呢？”網(wǎng)友們反問。
面對網(wǎng)友的冷嘲熱諷，時任華強電子產(chǎn)業(yè)研究所手機和電子行業(yè)分析師的潘九堂發(fā)微博力挺：格力為做手機下了血本，建立起自己的研發(fā)團隊和生產(chǎn)線，又挖運營商高層成立了銷售公司，很踏實地往前推進。
據(jù)悉，格力一代不是其自主研發(fā)，而是上海龍旗提供設(shè)計方案，深圳卓翼代工廠生產(chǎn)。上海龍旗是獨立設(shè)計公司（IDH）模式的開創(chuàng)者，可以提供完整的手機方案。而從第二代開始，格力真正開始了自主研發(fā)，并在珠海格力空調(diào)工廠里搭建了自己的手機生產(chǎn)線。
格力第二代手機于2016年6月上市。相比第一代產(chǎn)品，產(chǎn)品配置大幅提升，躋身主流安卓手機序列，但3599元的售價讓人卻步。
董明珠這樣解釋這一價格定位，“要像蘋果一樣面向高端市場走精品爆品策略”。但觀察國產(chǎn)手機市場，敢定位在3000元價位段的企業(yè)只有華為、vivo、OPPO三個品牌。初出茅廬的格力手機，沒有經(jīng)歷消費者的品牌認可和技術(shù)市場積淀，就直接挑戰(zhàn)3000元價位檔，確實令人吃驚。
不僅如此，董明珠還自曝二代手機的銷量目標：“格力二代發(fā)布不到一個月，訂單已有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上。按照我的目標，每天要賣10萬臺，一年就是3600萬，目標不算高。”
但到目前為止，有分銷商和市場研究人員向AI財經(jīng)社估計，格力手機總計出貨在“幾十萬部到百萬部左右”。
AI財經(jīng)社還發(fā)現(xiàn)，線上線下鮮少現(xiàn)身的格力手機，卻在閑魚等二手轉(zhuǎn)賣平臺上頻繁出現(xiàn)。
來閑魚224天的劉南（化名）已賣出525件寶貝，他的頭像是格力手機的照片，個人簡介為“經(jīng)營國內(nèi)外品牌電器，珠海信譽商家”。AI財經(jīng)社在其主頁發(fā)現(xiàn)，其轉(zhuǎn)賣的商品全為格力手機。
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