很難見(jiàn)到像貴州茅臺(tái)對(duì)價(jià)格控制欲這么強(qiáng)的公司，這家被公眾定位奢侈品的公司，竟然在努力限制價(jià)格，打出平民消費(fèi)的牌子。
貴州茅臺(tái)忙得不亦樂(lè)乎，到處說(shuō)要打擊經(jīng)銷(xiāo)商囤積漲價(jià)的行為，有經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能按照規(guī)定賣(mài)，還會(huì)被處罰，還規(guī)定某些店鋪要按照1299元的價(jià)格向公眾賣(mài)酒，如果不這樣賣(mài)還會(huì)被吊銷(xiāo)合作關(guān)系，現(xiàn)在貴州茅臺(tái)就是財(cái)神爺，誰(shuí)也不愿意得罪財(cái)神爺，所以很有威懾力，就這樣還不行，貴州茅臺(tái)最近還在網(wǎng)上直供了，有眼疾手快的網(wǎng)友還真的買(mǎi)上了，可惜貨源時(shí)有時(shí)無(wú)，很不正常。
看到這些，頗有點(diǎn)政府開(kāi)倉(cāng)放糧、平準(zhǔn)價(jià)格的樣子。貴州茅臺(tái)良心企業(yè)的形象躍然紙上。乍一看還真是這樣，一家企業(yè)不顧自己的利益，就好比菜農(nóng)放著2塊錢(qián)一斤的白菜不賣(mài)，非要賣(mài)到1塊錢(qián)一斤，這還真是千方百計(jì)維護(hù)老百姓的利益。
可是茅臺(tái)就是再控制價(jià)格，也不是咱們普通百姓能消費(fèi)得起的，讓普通民眾喝上茅臺(tái)酒，這本就不符合一家奢侈品公司的定位，1299元一瓶的白酒，可能會(huì)有一部分群體平時(shí)也能喝得起，但絕非平民，平民一定是在非常重要的場(chǎng)合、或者辦非常重要的事情才會(huì)消費(fèi)的。
假若說(shuō)老白干酒，或者汾酒什么的控制價(jià)格不漲，本來(lái)能賣(mài)到75一瓶的非要賣(mài)到50元一瓶，我覺(jué)得是幫老百姓省錢(qián)，因?yàn)檫@是老百姓能喝得起的酒，不過(guò)相信這些企業(yè)不會(huì)這么干，大家都想賣(mài)得貴一點(diǎn)，貴一點(diǎn)利潤(rùn)高是一方面，另一方面是希望能塑造高端一點(diǎn)兒的形象。
貴州茅臺(tái)限價(jià)倒是可以幫富人、商務(wù)人士省點(diǎn)兒錢(qián)，跟貴州茅臺(tái)試圖打造的親民沒(méi)啥關(guān)系。
限價(jià)的結(jié)果也看到了，就是怎么限制也限不了，民間躍躍欲試暗流洶涌相信貴州茅臺(tái)還要漲，貴州茅臺(tái)流到哪個(gè)渠道，渠道就像干涸已久的河溝，馬上就又干了，到處是饑渴的求購(gòu)者，茅臺(tái)酒在市面上成了緊俏貨。
有人暗暗揣測(cè)，貴州茅臺(tái)為什么不放大供應(yīng)量，因?yàn)樵谙拗乒╀N(xiāo)商銷(xiāo)售價(jià)格同時(shí)，貴州茅臺(tái)還在限制經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量，據(jù)說(shuō)非常嚴(yán)苛，指標(biāo)用完后好幾個(gè)月都不接受預(yù)定。另一方面馬上就來(lái)了解釋?zhuān)f(shuō)是茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限，一年就能生產(chǎn)這么點(diǎn)兒，賣(mài)完了就沒(méi)什么賣(mài)的了，還是不夠。
一家酒廠不能擴(kuò)產(chǎn)嗎？茅臺(tái)鎮(zhèn)那么多酒廠，好多人賣(mài)酒，貴州茅臺(tái)就不能抓緊擴(kuò)建，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求？貴州茅臺(tái)又可以說(shuō)，擴(kuò)產(chǎn)需要時(shí)間。
貴州茅臺(tái)原料便宜，包裝也不貴，毛利高得驚人，好多投資者看中這一點(diǎn)，但對(duì)別的酒廠來(lái)說(shuō)很容易做到的事情，到了貴州茅臺(tái)這里變的很難了。
我想，對(duì)貴州茅臺(tái)而言，做好消費(fèi)者預(yù)測(cè)，做好供應(yīng)管理并不難，事情的難點(diǎn)在其他地方，那就是希望價(jià)格繼續(xù)漲，又怕不容于現(xiàn)在的大環(huán)境，他知道增加供應(yīng)能控制價(jià)格，但增加供應(yīng)又可能會(huì)損害品牌價(jià)值。
商品價(jià)格本身就是一個(gè)商品的標(biāo)志之一，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA中心教授李飛講商品定位時(shí)說(shuō)過(guò)，清華的EMBA價(jià)格必須要漲，因?yàn)槠渌鸈MBA中心也在漲，不漲就掉出第一梯隊(duì)，無(wú)以顯示領(lǐng)導(dǎo)者地位，另外價(jià)格又可以篩選消費(fèi)群體，篩選出有價(jià)值的消費(fèi)者，篩選出一個(gè)群體。
世界上很多名車(chē)的業(yè)績(jī)并不好，有的還虧損，這樣的公司寧可選擇賣(mài)掉公司，也不會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，因?yàn)檫@會(huì)讓自己跑到另一個(gè)消費(fèi)群體中，會(huì)流失掉原來(lái)的客戶(hù)群體。
標(biāo)準(zhǔn)的奢侈品公司，的確可以自己定價(jià)，但是這個(gè)價(jià)格會(huì)和定位匹配，有的奢侈品公司會(huì)推出相對(duì)便宜的產(chǎn)品以讓年輕消費(fèi)者可以消費(fèi)得起，其目的不過(guò)是為了培養(yǎng)下一代消費(fèi)者。
奢侈品公司要做到這樣的定價(jià)，一定要控制銷(xiāo)量，瑞士名表如果產(chǎn)量太大，就沒(méi)有辦法在定位的群體中消化掉，如果降價(jià)就會(huì)損傷其價(jià)值，假若貴州茅臺(tái)連普通百姓都能買(mǎi)著隨便喝，那就會(huì)被現(xiàn)在的消費(fèi)群體拋棄，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)普通人買(mǎi)不起的酒類(lèi)產(chǎn)品。
證券時(shí)報(bào) 余勝良
茅友公社：情聚國(guó)酒茅臺(tái) 只為真品而來(lái)
茅臺(tái)籌建金控金融版圖擴(kuò)容 千億目標(biāo)金融占兩成
茅臺(tái)酒為啥又貴又買(mǎi)不到
茅臺(tái)再罰54家違約經(jīng)銷(xiāo)商 總經(jīng)理稱(chēng)供不應(yīng)求成常態(tài)
茅臺(tái)處罰54家違約經(jīng)銷(xiāo)商 2家遭直接解約尚屬首次
搜索更多: 茅臺(tái)
