異國(guó)上市
一時(shí)風(fēng)光
陳歐與師弟戴雨森相識(shí)于斯坦福校園里。2009年，“一拍即合”的兩人回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
在Facebook早期員工覃超的眼里，陳歐熱情主動(dòng)且健談。然而，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)差異讓陳歐帶回國(guó)的游戲中內(nèi)置廣告模式遭遇水土不服。
另尋出路之際，陳歐和戴雨森提出了不同道路。
陳歐想做電商，戴雨森卻試圖開(kāi)辟社區(qū)。
最終，兩人在火爆起來(lái)的團(tuán)購(gòu)面前選擇了妥協(xié)，成立了團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）。仰仗著網(wǎng)購(gòu)人口紅利，當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)浪潮席卷各個(gè)領(lǐng)域，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的車輪下，門戶網(wǎng)站也參與其中。
2010年主打正品、限時(shí)低價(jià)的聚美優(yōu)品前身（團(tuán)美網(wǎng)）正式上線。不過(guò)半年，注冊(cè)用戶便突破10萬(wàn)，陳歐也借此為網(wǎng)站取了個(gè)雖有些冗長(zhǎng)，卻寓意美好的名字——聚美優(yōu)品。
獨(dú)具慧眼的徐小平再次扮演了貴人角色。即便此前投入18萬(wàn)美元的廣告公司失敗，徐小平依然選擇相信陳歐，再次輸血20萬(wàn)美元救急。
與此同時(shí)，險(xiǎn)峰華興、紅杉資本等也強(qiáng)力注入1200萬(wàn)美元。
前期的融資成功賦予了聚美優(yōu)品無(wú)限戰(zhàn)斗力。
原本只是想掙扎活下來(lái)的聚美優(yōu)品，沒(méi)想到卻站在了風(fēng)口，創(chuàng)造了奇跡。
這也成了徐小平最得意的一個(gè)投資項(xiàng)目。在各種公開(kāi)場(chǎng)合，徐小平從不吝惜他的贊美，稱其可能是中國(guó)發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一，也許僅次于小米。誠(chéng)然，早期聚美優(yōu)品的表現(xiàn)擔(dān)得起這樣的評(píng)價(jià)。
2011年3月，聚美優(yōu)品成立不到一年，總銷售額達(dá)到1.5億元，隨后馬力全開(kāi)，全年銷售額一舉突破7億元。
頂著這樣的光環(huán)，懷揣著無(wú)限想象空間，陳歐頻登電視節(jié)目，以招攬賢才的名義，著實(shí)替聚美優(yōu)品做了把活廣告。
在一名聚美優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)人員看來(lái)，高層在網(wǎng)絡(luò)中的活躍，優(yōu)點(diǎn)和弊端同樣突出：增加了公司話題性、拓展知名度的同時(shí)，也降低了品牌形象。
“為自己代言”，陳歐最開(kāi)始是拒絕的。
2011年初，第一輪的天使投資已經(jīng)所剩無(wú)幾，新一輪融資還沒(méi)有到賬。電商前期為了爭(zhēng)奪流量而展開(kāi)的“燒錢大戰(zhàn)”讓聚美優(yōu)品一度有些吃不消。
此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)蜂網(wǎng)卻憑借著創(chuàng)始人李靜的公眾人物身份，頻頻在熒幕上植入樂(lè)蜂網(wǎng)的廣告。
于是，聚美優(yōu)品董事會(huì)希望陳歐能夠挑起代言人的大梁，畢竟陳歐年輕、帥氣，又有高學(xué)歷加持，被打造成青年偶像再合適不過(guò)，何況“霸道總裁”的定位似乎也是為聚美優(yōu)品的目標(biāo)人群量身定制。
雖然開(kāi)始不愿，但網(wǎng)紅效應(yīng)帶來(lái)的變化讓陳歐逐漸享受其中。微博的粉絲數(shù)開(kāi)始不斷增長(zhǎng)，每一條博文的下方擁堵著大量轉(zhuǎn)發(fā)、留言。這一度甚至令陳歐覺(jué)得公司的公關(guān)宣傳，還沒(méi)有自己發(fā)微博效果好，這樣的效應(yīng)甚至滲透進(jìn)了聚美優(yōu)品的招聘中。
一名聚美優(yōu)品的員工向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，進(jìn)入聚美優(yōu)品是因?yàn)殛悮W的個(gè)人魅力，像她這樣的粉絲型員工，公司內(nèi)部不在少數(shù)。
2013年，聲名鵲起的聚美優(yōu)品銷售額突破60億元，營(yíng)收同比增加約150%，凈利潤(rùn)增幅高達(dá)592%，其中毛利率更是達(dá)到24.5%，相較于京東的9.9%，亮眼太多。
2014年5月，陳歐重回故地，聚美優(yōu)品登陸紐交所。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊作為現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證者，在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，聚美優(yōu)品前期的成功離不開(kāi)其對(duì)品類選擇和升級(jí)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確把握。聚美優(yōu)品選擇了專注細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與巨頭、綜合平臺(tái)的直面競(jìng)爭(zhēng)，且把握住消費(fèi)升級(jí)，及時(shí)由團(tuán)購(gòu)電商轉(zhuǎn)型美妝電商。
彼時(shí)，身著西裝、手握小錘的陳歐顯得意氣風(fēng)發(fā)。
彼時(shí)，老大哥京東雖體量大卻依然沒(méi)有跑進(jìn)盈利圈，紅透半邊天的凡客誠(chéng)品也徘徊在股市外，年僅4歲的聚美優(yōu)品成了中國(guó)第一個(gè)赴美IPO的垂直電商。
陳歐成為紐交所200年來(lái)最年輕的上市公司CEO。
聚美優(yōu)品發(fā)行價(jià)22美元，當(dāng)天開(kāi)盤27.25美元，較發(fā)行價(jià)上漲23.86%，市值一度高達(dá)38.7億美元。
徐小平當(dāng)初投下的38萬(wàn)美元四年時(shí)間獲得了800倍的賬面回報(bào)。
無(wú)疑，聚美優(yōu)品的開(kāi)頭十分美好。
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