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距國慶、中秋雙節(jié)已不到60天，茅臺市場缺貨的情況仍無明顯緩解，在此情況下，五糧液、國窖1573、青花郎等爭相上位，高端白酒之爭又變得微妙起來。
云酒頭條近日所做的市場調(diào)查中顯示，五糧液目前市場平穩(wěn)貨源穩(wěn)定，且在部分市場零售價(jià)已逼近千元，銷量增勢明顯，國窖1573同樣被經(jīng)銷商普遍看好，而剛剛調(diào)價(jià)至千元以上，志在“中國兩大醬香白酒之一”地位的青花郎，在部分市場卻隱現(xiàn)庫存壓力。
五糧液量價(jià)齊升，零售價(jià)直逼千元
“茅臺貨源不足后，五糧液成為公司銷量最大的高端白酒，目前市場平穩(wěn)貨源穩(wěn)定。”成都洪駿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李卓駿表示。
據(jù)悉，五糧液依據(jù)客情及經(jīng)銷商廠商合作時(shí)間長短，制定了739、769、809三檔出廠價(jià)，目前多地團(tuán)購價(jià)在859元至899元之間，商超零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到969元。
在零售價(jià)直逼千元大關(guān)的同時(shí)，五糧液的市場銷量也呈明顯增長態(tài)勢。福州放心酒連鎖經(jīng)銷商表示，自從茅臺在福州限價(jià)1299銷售以來，由于茅臺數(shù)量有限消費(fèi)者購買不易，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇其他名酒，其中五糧液無論從品牌力、消費(fèi)者接受度都是首選，酒商貨源也比較穩(wěn)定，搶占了不少茅臺缺貨后的市場。
“隨著國慶、中秋雙節(jié)旺季的到來，預(yù)測五糧液價(jià)格還有上漲空間，還有一部分酒商因?yàn)槭蹆r(jià)未達(dá)心理預(yù)期不出售，這也導(dǎo)致了五糧液市場價(jià)格相對堅(jiān)挺。”有四川酒商表示。
“茅臺缺貨后，五糧液當(dāng)仁不讓成為高端白酒的首選。目前團(tuán)購價(jià)859元，銷售一瓶有50元的利潤，盡管比不上茅臺但是也有贏利，加上五糧液貨源穩(wěn)定走量大，商家不怕壓貨，國慶中秋雙節(jié)可能再次放量。”有山東經(jīng)銷商頗為看好五糧液。
在云酒頭條（微信號：云酒頭條）對四川、福建、河南、山東等地市場的調(diào)研中，90%的酒商都表示茅臺市場缺貨后，普五將成為千元高端市場最大的“收割者”，預(yù)計(jì)到國慶、中秋雙節(jié)期間，五糧液將繼續(xù)保持良性增長的市場態(tài)勢。
國窖1573出廠價(jià)三級跳，市場分化
茅臺市場缺貨和五糧液價(jià)格上移，似乎給了國窖1573切分市場的機(jī)會，但據(jù)多省經(jīng)銷商介紹，國窖1573價(jià)格上漲后，市場出現(xiàn)兩極分化情況。
今年3月，國窖1573經(jīng)典裝實(shí)施了2017年度第一輪調(diào)價(jià)，出廠價(jià)上調(diào)至680元，7月22日又宣布從680元上漲至740元，計(jì)劃外價(jià)格則漲至810，數(shù)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格“三級跳”，這也給市場帶來雙重影響。
“五糧液對標(biāo)茅臺，國窖1573又對標(biāo)五糧液，國窖連續(xù)漲價(jià)可能是為了提升品牌形象，”有四川酒商表示。四川是國窖1573主銷市場之一，茅臺斷貨和五糧液漲價(jià)后，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而追逐其他名酒，這對國窖1573動銷幫助較大，該酒商表示，國窖1573在自己專賣店銷量超過五糧液。
而當(dāng)?shù)亓硪幻粕虅t表示，國窖1573在品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知方面和五糧液還有一定差距，自家門店的五糧液銷量遠(yuǎn)超國窖1573，雙方銷量為8：2。不過他也表示，五糧液及國窖1573銷售好壞還是看經(jīng)銷商，“經(jīng)銷商主推力度大的品牌可能銷售就好，但總體五糧液還是有比較明顯的優(yōu)勢。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺集團(tuán)總經(jīng)理：必須把價(jià)格穩(wěn)定在1300元以內(nèi) 茅臺20省經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)聲穩(wěn)價(jià) 限價(jià)茅臺不到十點(diǎn)就賣空 專家:矛盾來自供應(yīng)非消費(fèi)者 茅臺酒荒真相：大經(jīng)銷商被指囤貨 價(jià)格太高或被取代 茅臺籌建金控集團(tuán) 監(jiān)管嚴(yán)盯“跨界”風(fēng)險(xiǎn) 搜索更多: 茅臺 |
