|
品牌渠道亟待重建
兩面針2016年財報顯示，兩面針家用牙膏2016年的生產(chǎn)量為4450.52萬支，銷售量為4360.295萬元，分別同比上年下滑18.86%和14.24%。此外，財報還顯示，兩面針包括牙膏在內(nèi)的日化產(chǎn)品營收總額為5.26億元，僅占該集團總收入的30%左右。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，截至目前，兩面針牙膏產(chǎn)品的市場占有率尚不足1%。
而《商學(xué)院》日前針對受調(diào)人群對品牌的消費喜好和對某些品類的品牌老化問題所做的最新調(diào)查結(jié)果則顯示，針對牙膏品類，不少國產(chǎn)品牌都難逃老化命運，兩面針就是其中一例。對于品牌老化原因，受調(diào)查人群中超四成人認(rèn)為是產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，其次是新產(chǎn)品競爭導(dǎo)致的市場替代，近兩成則認(rèn)為是與營銷方式老化有關(guān)。
“單從四大營銷組合策略上看，兩面針在品牌塑造和渠道搭建上確實面臨巨大挑戰(zhàn)。一方面，兩面針產(chǎn)品研發(fā)止步不前讓產(chǎn)品老化問題更趨嚴(yán)重；另一方面，兩面針在傳統(tǒng)商超渠道上拓展不利，卻選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場規(guī)模有限的經(jīng)濟型酒店。市場地位下滑是再自然不過的了。”有專家在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示。
渠道建設(shè)方面，兩面針沒有選擇在商超渠道上積極參與競爭，而是退而求其次選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟型酒店渠道，想借此擴大產(chǎn)品的經(jīng)銷范圍。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，在酒店這種相對閉環(huán)經(jīng)營的行業(yè)，消費者并不希望、也不需要了解產(chǎn)品品牌及特點，客戶忠誠度更是無從談起。再者，牙膏對于連鎖經(jīng)濟型酒店來說，是一次性損耗品，在采購成本中所占的比重非常小。指望通過與酒店建立合作關(guān)系獲得利潤，彌補退出商超所帶來的缺憾，并非明智之舉。而且，在高端化趨勢越發(fā)明顯的牙膏市場，兩面針的高端產(chǎn)品沒有在市場上打出名聲，卻流于依靠低端酒店的途徑維持品牌銷售。這對兩面針的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及消費者的品牌認(rèn)知都在很大程度上起到消極作用。
上述專家告訴記者，兩面針?biāo)拿娉鰮�，用有限的資源在各個非優(yōu)勢板塊發(fā)力，所帶來的結(jié)果就是兩種：主業(yè)沒有足夠的資源支持導(dǎo)致市場節(jié)節(jié)敗退；副業(yè)規(guī)模有限，一時也難成氣候甚至拖累主業(yè)。兩面針要擺脫目前進(jìn)退維谷的窘境，必須勇于斷臂求生，真正在主業(yè)上精耕細(xì)作，重新奪回曾經(jīng)的優(yōu)勢市場。（來源：經(jīng)濟參考報） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 紙品副業(yè)連虧 兩面針多元化進(jìn)退兩難 品牌渠道雙面受壓 兩面針回歸主業(yè)還有戲嗎 兩面針賣賺錢子公司留虧損業(yè)務(wù)引質(zhì)疑 兩面針品牌、渠道雙面受壓 回歸主業(yè)能否刷出“一口好牙” 掌舵人多為“空降” 兩面針發(fā)展戰(zhàn)略隨之多變 搜索更多: 兩面針 |
