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次高端迎來(lái)歷史發(fā)展機(jī)遇，渠道推力足
也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為水井坊高增長(zhǎng)的背后主要是因?yàn)榇胃叨擞瓉?lái)了歷史性發(fā)展機(jī)遇，具體表現(xiàn)為：
一是水井坊品牌減少，供給收縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局歷史最優(yōu)。消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)需求擴(kuò)容，同時(shí)高端酒價(jià)格上漲打開(kāi)次高端白酒價(jià)格空間。首先去三公消費(fèi)之后，300元以上品牌數(shù)減少80%+，剩下全國(guó)化10億元以上品牌不到10個(gè)，地產(chǎn)酒被擠壓退出次高端價(jià)格帶，供給收縮最為顯著。其次次高端龍頭品牌體量小，集中度僅33%。未來(lái)集中度提升有望孕育新的全國(guó)化大單品；再次茅臺(tái)價(jià)格提升拉升白酒價(jià)格體系，茅五瀘占據(jù)700元以上價(jià)格帶，未來(lái)高端酒價(jià)格上漲提升300-500元白酒性價(jià)比，行業(yè)空間逐步擴(kuò)容；第四水井坊 聚焦次高端核心單品，未來(lái)依靠高端產(chǎn)品帶動(dòng)結(jié)構(gòu)提升，核心單品價(jià)格穩(wěn)定、渠道利潤(rùn)充足，搶占競(jìng)品份額快速放量，渠道下沉管控終端。
據(jù)了解，臻釀八號(hào)終端成交價(jià)320元，單瓶毛利60元，毛利15%-20%，高于競(jìng)品劍南春終端15-20元/瓶的利潤(rùn)。井臺(tái)裝批價(jià)380-390，終端成交價(jià)420-450，終端價(jià)格穩(wěn)定，渠道推力足。
二是產(chǎn)品溫和提價(jià)，結(jié)構(gòu)升級(jí)毛利提升。水井坊的八號(hào)和井臺(tái)裝2016年底提價(jià)10元/瓶，井臺(tái)裝恢復(fù)30%+高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品占比有望升至30%+。今年3月底上市新典藏系列，結(jié)構(gòu)升級(jí)，基數(shù)小增速快，其一批價(jià)600元，終端零售價(jià)700+，繼續(xù)打造高端品牌形象。水井坊近來(lái)聚焦核心門(mén)店推動(dòng)產(chǎn)品放量，5+5核心市場(chǎng)加速全國(guó)化擴(kuò)張。首先是核心門(mén)店政策直控終端，產(chǎn)品分銷快速突破，通過(guò)協(xié)議鎖定核心門(mén)店銷量和費(fèi)用投入，拉動(dòng)終端動(dòng)銷，提升單店銷售。2017年成熟核心門(mén)店簽約銷量要求提升在30%以上。其次加強(qiáng)核心門(mén)店覆蓋，提升產(chǎn)品滲透。據(jù)媒體報(bào)道，2016年底公司全國(guó)3000家左右核心終端，覆蓋比例10%-20%，未來(lái)增加覆蓋比例提升產(chǎn)品滲透率空間仍很大。
三是聚焦5+5核心市場(chǎng)，加速全國(guó)化擴(kuò)張。2016年水井坊省外收入占比達(dá)84%，全國(guó)化布局領(lǐng)先。根據(jù)全國(guó)經(jīng)銷商調(diào)研匯總，2017年上半年水井坊銷售過(guò)億的重點(diǎn)市場(chǎng)河南、湖南、四川、江蘇等地仍保持30%以上的高速增長(zhǎng)，體量較小潛力市場(chǎng)也保持50%-80%的高速增長(zhǎng)。
來(lái)源：酒業(yè)家 翟庭俞 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 營(yíng)收大增 水井坊仍難回一線陣營(yíng) 水井坊跟風(fēng)提價(jià) 范祥福談水井坊推高端新品：要在700元以上價(jià)位站住腳 “摘帽”水井坊難回白酒主陣營(yíng) 水井坊外嫁三年：大病初愈 遭遇索賠2.18億元 搜索更多: 水井坊 |
