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“如果那山不向我們走來(lái)，我們就向大山走去。”
這是中國(guó)銀聯(lián)總裁時(shí)文朝在兩年半前的一場(chǎng)員工大會(huì)上說(shuō)的。彼時(shí)，很多人都把銀聯(lián)的狀態(tài)比喻成在水流湍急處“裸泳”：一方面，享用了12年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)幾近殆盡；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，內(nèi)外“兩座大山”壓頂。
內(nèi)有移動(dòng)互聯(lián)江湖酣戰(zhàn)。這種競(jìng)爭(zhēng)甚至非對(duì)等，發(fā)改委的定價(jià)圈得住“線(xiàn)下”管不了“線(xiàn)上”，央行叫停二維碼支付后，最早擁有二維碼技術(shù)的銀聯(lián)停下了試點(diǎn)運(yùn)用，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷換“被掃”概念為“主掃”后，二維碼支付鋪天蓋地襲來(lái)，把本該屬于銀聯(lián)卡的市場(chǎng)份額掃去線(xiàn)上——移動(dòng)互聯(lián)支付巨頭們靠直連銀行達(dá)成閉環(huán)后的清算領(lǐng)地。
外有Visa、萬(wàn)事達(dá)卡等老牌清算組織的虎視眈眈。這種競(jìng)爭(zhēng)不止是在境外市場(chǎng)上對(duì)銀聯(lián)的崛起采用重重抵御，也是在境內(nèi)銀行卡清算市場(chǎng)全面開(kāi)放前夜的備糧攻城，甚至不惜偷發(fā)直接可在境內(nèi)刷人民幣的所謂“外卡”來(lái)?yè)屌堋?/p>
銀聯(lián)選擇向這“兩座大山”邁步。他們?cè)絹?lái)越多地說(shuō)一個(gè)詞：主動(dòng)求變。
變與不變“取舍之間”
有次采訪(fǎng)間歇，時(shí)文朝說(shuō)起他接任銀聯(lián)以后的一個(gè)習(xí)慣，是每天深夜辦公結(jié)束后都會(huì)坐在一張沙發(fā)椅上安靜沉思，既思考銀聯(lián)當(dāng)下腳步，也思考這條路的發(fā)端——銀聯(lián)是誰(shuí)？卡組織存在的根本價(jià)值是什么？如何分辨在支付生態(tài)里的圈層結(jié)構(gòu)？
要銀聯(lián)變得大膽創(chuàng)新無(wú)所不為？因支付天然接近現(xiàn)金流向，有數(shù)據(jù)有場(chǎng)景，具備靠撬動(dòng)金融信用的支點(diǎn)去做“杠桿”的便利，若從“匯”上溯至“存”“貸”，走向“T+N”的理財(cái)邏輯或“T-N”信用邏輯，有著65億張發(fā)卡和銀行業(yè)內(nèi)合縱連橫關(guān)系網(wǎng)的銀聯(lián)，優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。
事實(shí)上，時(shí)文朝的案頭也時(shí)常擺著此類(lèi)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)提案。外界所見(jiàn)“老實(shí)保守”的銀聯(lián)，其實(shí)從不缺會(huì)開(kāi)洞的大腦。
但是銀聯(lián)沒(méi)有變?cè)谶@里。中國(guó)不缺一家利潤(rùn)越頂實(shí)體經(jīng)濟(jì)的金融機(jī)構(gòu)，但缺一個(gè)“不爭(zhēng)”的卡組織——不與渠道爭(zhēng)入口、不與機(jī)構(gòu)爭(zhēng)賬戶(hù)、不與收單爭(zhēng)場(chǎng)景。
取舍之間。成為好平臺(tái)意味著放棄專(zhuān)業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)而追求生態(tài)價(jià)值，而生態(tài)的價(jià)值在于“開(kāi)放”和共同“進(jìn)化”。現(xiàn)在和未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)的邏輯不再是簡(jiǎn)單的“誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)就贏(yíng)”，而是誰(shuí)進(jìn)化得快，誰(shuí)能找到更多的協(xié)同進(jìn)化的伙伴，誰(shuí)就能生存。因此，擴(kuò)大生態(tài)范圍、推進(jìn)協(xié)同進(jìn)化是銀聯(lián)之“變”中的要?jiǎng)?wù)。大道至簡(jiǎn)。既然是平臺(tái)，就該有邊界。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) Apple Pay在華開(kāi)打補(bǔ)貼戰(zhàn) 合作方銀聯(lián)坦言好時(shí)機(jī)已去 支付寶財(cái)付通角力移動(dòng)支付市場(chǎng) 銀聯(lián)欲重返市場(chǎng)頂端 支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)……各大機(jī)構(gòu)爭(zhēng)食移動(dòng)支付市場(chǎng) 銀聯(lián)云閃付發(fā)動(dòng)十萬(wàn)商戶(hù)：有的店排長(zhǎng)隊(duì) 有的不溫不火 銀聯(lián)組團(tuán)揮師布局二維碼 移動(dòng)支付將迎三國(guó)殺？ 搜索更多: 銀聯(lián) |
