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然而茅臺鐵腕控價并沒有換來市場安寧。“今年年初我900多元左右還可以買到飛天茅臺，但不過幾個月1300元都買不到。”一位龐姓消費者說道。
據(jù)了解，自去年下半年至今，飛天茅臺的渠道批發(fā)價已經(jīng)從830元漲至1500元以上，終端零售價則更是水漲船高。對此業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺目前的管控范圍只能對一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商并不會受到太大影響。且茅臺嚴(yán)控貨源和價格，經(jīng)銷商利益空間很小，利益驅(qū)使之下大量渠道商囤貨等待漲價時拋售，從而導(dǎo)致了飛天茅臺有價無貨的現(xiàn)狀。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛也表示，茅臺市場系統(tǒng)中存在人為炒作，違背廠家精神，雙方之間的博弈非常劇烈。茅臺酒廠作為生產(chǎn)商和定價方，正在跟整個白酒市場進行博弈。值得一提的是，除茅臺跟銷售市場博弈外，茅臺也與資本市場形成博弈，因為飛天茅臺價格高漲能夠為資本市場鞏固信心。同時由于產(chǎn)能偏小、歷史基因特殊、政府高度扶持等因素，飛天茅臺本身就具有稀缺屬性，資本市場炒作茅臺概念，加之人為的過度關(guān)注將會加劇這種緊缺。
加強消費終端直控
北京商報記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市場中經(jīng)銷商普遍對茅臺預(yù)期表示看好，同時對飛天茅臺將持續(xù)漲價保持一致肯定。某經(jīng)銷商指出：“前幾年飛天茅臺能買到2000元以上，就現(xiàn)在漲價情況看來，還有盈利空間。”
據(jù)了解，白酒黃金期，飛天茅臺價格曾上漲超2000元，但由于大量經(jīng)銷商高位接盤、暗中囤貨，導(dǎo)致渠道庫存高企，飛天茅臺價格泡沫破裂。2014年，飛天茅臺零售價跌破1000元，隨后再跌至800元，回到2009年時的價格水平。主導(dǎo)產(chǎn)品暴漲暴跌，對茅臺形成重創(chuàng)，而價格崩盤使經(jīng)銷商損失慘重，為維護渠道資源，茅臺費盡精力。
當(dāng)下飛天茅臺嚴(yán)格控貨不放量，終端零售價已經(jīng)向1800元逼近，行業(yè)質(zhì)疑茅臺或再走價格崩盤舊路。值得一提的是，雖然茅臺早已確定放量穩(wěn)價的戰(zhàn)略方向，并于日前承諾，9月份起茅臺酒投放量將為普通月份的兩倍。但在終端零售價難受管控的情況下，茅臺9月份放量，離國慶旺季還有一個月，期間或?qū)⒁鹦乱惠喗?jīng)銷商囤貨熱潮，渠道庫存加大，難以達到抑價效果。
正一堂咨詢專家楊光對此指出，經(jīng)歷過價格崩盤后的茅臺現(xiàn)在相對理性，如果渠道庫存高企，應(yīng)該會針對相應(yīng)的經(jīng)銷商采取停供等強硬措施。但茅臺僅憑鐵腕控價并不能完全對終端價格形成制約，茅臺更應(yīng)該加大直接面對消費者渠道的供應(yīng)量，讓更多消費者能以合理的價格買到產(chǎn)品。這樣被囤積的庫存相應(yīng)就會被釋放出來，使市場價格形成良性發(fā)展。
蔡學(xué)飛同時指出，茅臺目前的狀態(tài)會持續(xù)一段時間但不會太長，首先高端白酒市場中，五糧液、洋河、瀘州老窖均在跟進布局，消費者在茅臺碰壁后，消費力將會向其他高端白酒轉(zhuǎn)移；其次，茅臺資本市場近期出現(xiàn)松動跡象，近六成基金正在撤出貴州茅臺；此外，茅臺今年明確表示將放量控價，應(yīng)該會有更多動作跟進。因為如果產(chǎn)品價格長期保持高位，茅臺難免會遠(yuǎn)離消費者。總而言之，茅臺對消費終端價格的管控需要加強。
北京商報記者 劉一博 武媛媛 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺控價鐵政失效 飛天茅臺終端售價混亂一天一漲 飛天茅臺終端破1299元紅線 專賣店：我全要了 53度飛天茅臺零售價超1300元紅線 網(wǎng)絡(luò)商城上需要搶 53度飛天茅臺零售價超過1300元紅線 網(wǎng)絡(luò)商城上需要搶 五糧液18個系列酒品牌將退出歷史舞臺 意在對標(biāo)茅臺 搜索更多: 茅臺 |
