差異化
2014年，對(duì)于索尼彩電業(yè)務(wù)意義重大。
在經(jīng)歷了連續(xù)多年的虧損后，索尼決定分拆彩電業(yè)務(wù)。2014年7月，索尼彩電業(yè)務(wù)正式分拆成為獨(dú)立的子公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
一名索尼中國(guó)的員工告訴第一財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)時(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌用賣(mài)內(nèi)容折價(jià)賣(mài)彩電的方式，把行業(yè)均價(jià)大幅拉低，影響了消費(fèi)者的觀念，當(dāng)時(shí)索尼也一度不知所措。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，索尼彩電業(yè)務(wù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也更清晰，向高端轉(zhuǎn)型，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的紅海。
“索尼彩電業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)三年以來(lái)，運(yùn)用新技術(shù)、市場(chǎng)反應(yīng)和戰(zhàn)略決策的速度變快了，而且更注重公司的盈利性和長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，以前對(duì)手拉低價(jià)格，索尼只能被動(dòng)地應(yīng)戰(zhàn)，現(xiàn)在聚焦高端市場(chǎng)。”另一名索尼員工告訴記者。
“有的地區(qū)主打2K高端產(chǎn)品，另一些地區(qū)甚至?xí)?0英寸、40英寸等小尺寸電視。這是根據(jù)不同地區(qū)及具體用戶(hù)需求而定的。”高木一郎透露，高端產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)超過(guò)60%。
歷時(shí)八年，索尼的彩電業(yè)務(wù)在截至2015年3月的2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2016財(cái)年，包括彩電在內(nèi)的索尼家庭娛樂(lè)及音頻業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售收入同比減少10.4%（排除匯率影響減少1%）至10390億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)79億日元，達(dá)到585億日元。
索尼總裁平井一夫今年5月表示，索尼業(yè)績(jī)改善的主要原因之一是自電視業(yè)務(wù)開(kāi)始，索尼消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的振興。通過(guò)利用“強(qiáng)調(diào)差異、不求體量”戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，索尼重振了業(yè)務(wù)，并使其能夠帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)。
強(qiáng)調(diào)差異，意味著瞄準(zhǔn)細(xì)分人群。高橋洋表示，像索尼OLED電視A1原來(lái)的目標(biāo)人群有三類(lèi)：一是有購(gòu)買(mǎi)力的；二是對(duì)新技術(shù)感興趣的；三是索尼的粉絲；現(xiàn)在增加了兩類(lèi)顧客，時(shí)尚年輕的女性，以及游戲玩家。
過(guò)去幾年索尼彩電業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型算是成功的。張兵認(rèn)為，索尼過(guò)去幾年一直專(zhuān)注在利潤(rùn)，而不是市場(chǎng)份額；在區(qū)域方面，基本上專(zhuān)注在美國(guó)、西歐和亞太市場(chǎng)，其他附加價(jià)值較低的市場(chǎng)都采取保守策略；彩電銷(xiāo)量的市場(chǎng)份額穩(wěn)中略降，2014年銷(xiāo)量1500萬(wàn)臺(tái)，2015年1300萬(wàn)臺(tái)，2016年1200萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)今年在1100萬(wàn)臺(tái)左右。
中國(guó)彩電企業(yè)在積極擴(kuò)大銷(xiāo)量。TCL去年全球彩電銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，在全球彩電業(yè)銷(xiāo)量份額躍升至第三位；海信贊助2018年俄羅斯足球世界杯，也在國(guó)際市場(chǎng)中高歌猛進(jìn)。
怎么看待中國(guó)對(duì)手的崛起？高木一郎回應(yīng)稱(chēng)：“索尼電視重點(diǎn)是不斷形成自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化，不會(huì)在意中國(guó)對(duì)手、韓國(guó)對(duì)手。”
索尼2017年?duì)I業(yè)利潤(rùn)達(dá)到5000億日元，只是第一個(gè)目標(biāo)。高橋洋認(rèn)為，“我們需要連續(xù)幾年達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，成為一家高利潤(rùn)化的企業(yè)。”
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王珍
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