618全民年中購物節(jié)當天，蒙牛液奶銷售全網(wǎng)奪冠，斬獲三位數(shù)增長，獲得蒙牛京東自營旗艦店、天貓蒙牛官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店乳制品類目第一的佳績。全網(wǎng)蒙牛產(chǎn)品銷售破4000萬元，近去年同期的300%，迅速的業(yè)績增長速度彰顯了蒙牛行業(yè)領跑者的地位。

　　深扎消費場景的精準化營銷

　　新零售時代，基于大數(shù)據(jù)的千人千面分析讓B端可以通過消費場景進行精準化營銷。渠道的多元化與下沉，讓營銷中運營的地位變得更加重要。行業(yè)內關于內容營銷的理念正在發(fā)生轉變，從簡單的品牌推廣進化到內容場景化營銷。

　　而蒙牛此次就牽手京東首次推出618大電影《經(jīng)海路618號》，蒙牛“甜小嗨”常溫酸牛奶在其中客串出演，進行了一次非常精準的植入廣告營銷。蒙牛專為線上消費者定制的“甜小嗨”系列產(chǎn)品，在品牌主張“開心都是自找的”下，結合平臺大數(shù)據(jù)，打造定制化人群專屬欄目內容，通過直播、達人合作、視頻、電影等多維度持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質內容，源源不斷的給產(chǎn)品貢獻精準流量，銷售額同比增長超100%。 ”甜小嗨”系列產(chǎn)品的開發(fā)源于品牌對大數(shù)據(jù)的把控和分析，深層次剖析年輕人的消費行為心理和需求，突破傳統(tǒng)銷售的B2C模式，從消費者的角度出發(fā)進行產(chǎn)品開發(fā)和場景應用營銷。通過“甜小嗨”讓年輕人逐步建立起對蒙牛這個母品牌的認知，從而讓消費者對品牌建立起一種立體化的認知。

　　內容營銷方面，蒙牛還通過淘寶頭條、京東“覓”、頭條新聞等各種渠道普及和傳播牛奶相關的有趣的事，與消費者形成互動，同時通過解憂事務所的自有IP及公眾號等渠道，緊跟時事熱點。通過直播互動及消費者訪談等多種形式，傳遞“點滴幸福”和“開心都是自找的”理念，讓品牌深深切切得進入到消費者的生活點點滴滴。

　　數(shù)據(jù)化時代的閉環(huán)營銷

　　蒙牛電商數(shù)字營銷中心總經(jīng)理郭銳提出，以消費者的需求來定義我們的產(chǎn)品，然后以便捷的渠道來測試我們的產(chǎn)品，這樣形成一個良性閉環(huán)。傳統(tǒng)企業(yè)是以一個B2C的形式進行企業(yè)運營和產(chǎn)品銷售，而蒙牛立足于數(shù)據(jù)化時代，從消費者的角度出發(fā)，真正立足于C端消費者端，讓消費者的真正需求引導企業(yè)創(chuàng)新和提升，和消費者一起建立一個充滿各種活動和快樂的平臺。數(shù)據(jù)化營銷應該是在正確的場景、正確的人群當中、進行正確的內容、正確的信息投放，讓消費者能得到更好的消費體驗，樹立更為深入人心的品牌形象，給消費者提供更優(yōu)質的傳播內容。

　　而在消費者大數(shù)據(jù)運營上，蒙牛有著天然的領先優(yōu)勢。蒙牛滲透的家庭上億，品牌知名度99%以上，是中國零售市場里面最大的滲透品類之一。蒙牛要最大限度的滿足中國人所有飲奶的需求，所以蒙牛會在不同的場景之下，不同的人群之下群開發(fā)不同的品牌。利用大數(shù)據(jù)數(shù)字化營銷進行品牌實踐，整個開發(fā)過程和市場投放過程會非常迅速和精確，內容的場景化營銷帶動銷售的能力在這塊地方可以帶來非常顯著的提現(xiàn)。現(xiàn)今消費者消費路徑和習慣發(fā)生重大變革，優(yōu)質內容成為最強大的流量生產(chǎn)器，蒙牛結合消費人群年輕化的特點，不斷從內容營銷、媒介策略等多個角度，發(fā)掘和傳播移動營銷的價值，與消費者進行著有效的互動。

　　年輕人已經(jīng)成為消費主力

　　取得榮耀的背后，蒙牛電商數(shù)字營銷中心總經(jīng)理郭銳認為這和蒙牛多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度息息相關，站在新零售元年的第一個618，蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚了品牌、質量以及用戶體驗的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更是以此為契機，與各平臺攜手，取長補短，站上了精準營銷、內容營銷的制高點。

　　數(shù)字化營銷的時代已經(jīng)到來，年輕人已經(jīng)成為消費主力，優(yōu)質的內容場景營銷是最契合時代主題的方式。抓住了年輕人的蒙牛正在變得年輕充滿活力，立足于消費者端，內容的場景化營銷將會重塑每一個企業(yè)，世界將更加年輕，更加有趣。

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