伴隨著“新中產(chǎn)”的崛起，中國(guó)的“網(wǎng)購(gòu)”群體正悄悄轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;海淘”群體，利用互聯(lián)網(wǎng)紅利更快捷更實(shí)惠地“收割”海外商品正形成趨勢(shì)并逐漸占據(jù)網(wǎng)上購(gòu)物的主流。誰(shuí)能更好的“走出去”布局海外市場(chǎng)，并將更多的海外優(yōu)質(zhì)品牌“引進(jìn)來(lái)”，誰(shuí)就能在一片毫無(wú)新意的低價(jià)與優(yōu)惠中占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。近期，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的品牌合作動(dòng)作不斷，6月14日，它在澳大利亞悉尼舉行了2017澳新招商會(huì),與Caprilac、Bio-Island、Bubs、Life Space、Maxigenens、Morning Fresh、Rafferty's Garden、Royal Nector等多家澳洲知名品牌簽訂戰(zhàn)略合作與授權(quán)協(xié)議。網(wǎng)易考拉CEO張蕾在會(huì)上表示，此次品牌澳洲行是一次對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)與澳新品牌合作優(yōu)勢(shì)的全面升級(jí)，也將成為網(wǎng)易考拉海購(gòu)加速全球布局升級(jí)的成功模板。

　　海淘用戶、交易規(guī)模持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，跨境商品逐漸成為國(guó)內(nèi)電商節(jié)日主流

　　根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2016年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到4.67億，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2015年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中，跨境網(wǎng)購(gòu)用戶的占比達(dá)22.7%，較2014年13.6%提高了9.1%，根據(jù)網(wǎng)易2016年郵箱的抽樣調(diào)研，網(wǎng)購(gòu)用戶中跨境網(wǎng)購(gòu)用戶占比達(dá)40%。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2018年，中國(guó)進(jìn)口電商零售交易規(guī)模在2017、2018年將持續(xù)以50%以上的勢(shì)頭增長(zhǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)，2018年將達(dá)到五千億規(guī)模。

　　此外，伴隨著二胎政策的放開(kāi)、一二線城市女性白領(lǐng)群體的增長(zhǎng)與成熟，母嬰、個(gè)護(hù)化妝成為高增長(zhǎng)類(lèi)目，其中海外母嬰、美妝商品以其優(yōu)異的功效和安全的品質(zhì)倍受追捧。主流消費(fèi)群體消費(fèi)升級(jí)后的消費(fèi)選擇拉動(dòng)了海淘市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，也影響了電商購(gòu)物街的商品類(lèi)目構(gòu)成。各大電商的優(yōu)惠類(lèi)目中，以母嬰類(lèi)、美妝類(lèi)為首的海外品牌占比正持續(xù)增加。據(jù)某老牌電商稱，在618進(jìn)口日(6月12日)上線伊始，上午九點(diǎn)成交客單價(jià)較去年同期已經(jīng)翻番。

　　“走出去”：海外招商，擴(kuò)大海外知名度和影響力

　　在跨境商品逐漸成為電商節(jié)日主流的背景下，加速海外布局，擴(kuò)大商品供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供更多門(mén)類(lèi)的優(yōu)質(zhì)商品，是在電商節(jié)日中彎道超車(chē)的“秘訣”之一。今年上半年以來(lái)，網(wǎng)易考拉海外布局動(dòng)作不斷。4月10日，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在德國(guó)法蘭克福舉辦2017歐洲招商會(huì)，P+M、Eurocomfort Group、Hape、Best 1 MED等多家歐洲知名企業(yè)與網(wǎng)易考拉海購(gòu)達(dá)成合作。網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾在會(huì)上宣布，將在3年內(nèi)投入近220億人民幣(30億歐元)采購(gòu)歐洲高品質(zhì)商品，同時(shí)，通過(guò)海外業(yè)務(wù)中心建設(shè)升級(jí)、國(guó)際物流供應(yīng)鏈布局增速以及精選歐洲國(guó)民品牌、傳世老店扶持入華等措施，成為歐洲品牌的“中國(guó)合伙人”。網(wǎng)易考拉海購(gòu)的“海外品牌合伙人”聲名隨著此次招商會(huì)遠(yuǎn)播，海外媒體如法蘭克福匯報(bào)等先后對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)進(jìn)行報(bào)道。

　　“走出去”戰(zhàn)略，即走向海外品牌所在地積極尋求多元化合作，主動(dòng)打破地域橫亙，優(yōu)先建立良好印象和合作基礎(chǔ)，借此擴(kuò)大海外影響力，獲得更多海外品牌的認(rèn)可，形成良好的海外合作馬太效應(yīng)。

　　此次網(wǎng)易考拉走進(jìn)澳大利亞，舉辦澳新品牌招商會(huì)，看重的是澳新商品保健品、母嬰等品類(lèi)在中國(guó)的強(qiáng)大影響力。在已于超過(guò)200家澳新品牌實(shí)現(xiàn)直采銷(xiāo)售和合作的基礎(chǔ)上，網(wǎng)易考拉再次出擊尋求合作升級(jí)。網(wǎng)易CEO張蕾認(rèn)為，憑借天賦異稟的自然資源優(yōu)勢(shì)、嚴(yán)格的西方商品管理體制、以及澳新大力推動(dòng)的自然有機(jī)科技等優(yōu)勢(shì)，澳新品牌和商品在中國(guó)還有著很大的發(fā)展空間。與澳新品牌保持持續(xù)的良好合作關(guān)系，幫助海外品牌打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)易考拉在澳新地區(qū)的影響力，將實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。

　　“引進(jìn)來(lái)”：引進(jìn)世界大牌充實(shí)品牌庫(kù)，與國(guó)內(nèi)跨境零售電商形成區(qū)分并占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　伴隨著消費(fèi)升級(jí)，盡管有很多境外品牌在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)良好并獲得優(yōu)異口碑，但也有很多海外品牌在中國(guó)“水土不服”，無(wú)法使中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)其建立品牌認(rèn)知。如何打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)，是所有想要進(jìn)入中國(guó)的海外品牌的難題。

　　既在歐洲招商會(huì)上獲得 “海外品牌合伙人”稱號(hào)后，網(wǎng)易考拉持續(xù)與世界各地品牌合作，借助媒體型電商的優(yōu)勢(shì)、豐富的推廣資源，網(wǎng)易考拉可以為各個(gè)海外品牌量身打造在中國(guó)的推廣模式，不少海外品牌通過(guò)網(wǎng)易考拉順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此次網(wǎng)易考拉澳洲行尋求合作升級(jí)，是希望加深現(xiàn)有合作品牌合作關(guān)系的同時(shí)把更多優(yōu)質(zhì)品牌引進(jìn)來(lái)，幫助它們打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到更多海外商品。在招商會(huì)前一日，網(wǎng)易考拉海購(gòu)就與具有90年歷史、也是澳大利亞當(dāng)?shù)刈畲蟮纳坛�集團(tuán)Woolworths實(shí)現(xiàn)合作簽約，雙方將就聯(lián)合運(yùn)營(yíng)Woolworths線上商店，引入包含Woolworths自營(yíng)商品在內(nèi)的澳洲高品質(zhì)商品展開(kāi)深度合作。

　　“引進(jìn)來(lái)”不是簡(jiǎn)單的將海外品牌上架，而是把海外品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，幫助海外商品打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。這將充實(shí)網(wǎng)易考拉的品牌庫(kù)、擴(kuò)大網(wǎng)易考拉的供應(yīng)鏈，通過(guò)與越來(lái)越多的海外品牌合作，網(wǎng)易考拉將具備獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，并與其它跨境電商形成區(qū)分。在618前加速海外布局的舉動(dòng)，讓人對(duì)此次網(wǎng)易考拉將獲得的成績(jī)充滿期待。

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