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近日，“白酒一哥”茅臺因在一個月時間處罰了100多家經(jīng)銷商而再次被推上行業(yè)輿論風口。然而，一向在經(jīng)銷商面前強勢的茅臺此次大規(guī)模處罰經(jīng)銷商，是和往常一樣收緊管理、維穩(wěn)價格還是另有戰(zhàn)略意圖？
據(jù)記者了解，截至5月25日，茅臺股價已經(jīng)超過450元大關(guān)，市場零售價也早已突破茅臺認為合理的1200元底線，直接飆漲至1300元，而市場中也傳出茅臺斷貨的消息。5月22日召開的茅臺2016年度股東大會上，茅臺集團再次強調(diào)重申，堅持1300元/瓶的價格不動搖。接下來茅臺對市場的管控除了處罰整治經(jīng)銷商，還會有哪些招數(shù)亮相？
經(jīng)銷商系統(tǒng)“深度改造”
5月18日，一份關(guān)于國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司下發(fā)的《關(guān)于追究重慶懷茅商貿(mào)有限公司等單位違約責任的通報》在市場流傳，茅臺將對重慶15家違約經(jīng)銷商進行重罰，即暫停辦理茅臺酒業(yè)務(wù)。
經(jīng)銷商做錯了什么，為什么茅臺要一口氣重罰15家？
根據(jù)茅臺開出的處罰文件顯示，此次被罰經(jīng)銷商單位違約行為集中在客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計劃表、進銷存臺賬記錄敷衍了事，無固定辦公地點，無市場業(yè)務(wù)人員，未建立健全銷售記錄、進銷存臺賬等方面。重慶懷茅商貿(mào)有限公司、武隆縣黔至商貿(mào)有限公司、南岸區(qū)泰德隆酒水商行等多家經(jīng)銷商就因此類問題被“黃牌”警告，暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理。
而且，這已不是茅臺第一次對經(jīng)銷商“開刀”了。
今年2月中旬，茅臺發(fā)文處罰終端陳列方面不規(guī)范、店內(nèi)銷售材料不齊全的違約經(jīng)銷商。4月1日，茅臺針對向電商平臺私自供貨的問題，對7家經(jīng)銷商進行處罰。4月25日，茅臺就整頓市場秩序、規(guī)范茅臺酒市場價格體系等問題，追究82家經(jīng)銷商的違約責任。算上此前挨罰的15家，僅僅一個多月，已有104家經(jīng)銷商被茅臺處罰。
此外，據(jù)悉，為強化經(jīng)銷渠道管理，茅臺方面還制定并實施了《經(jīng)銷商星級評定實施辦法》，按照經(jīng)銷商考評“十能力”要素，根據(jù)“三維度”和“六率”，進一步細化、量化對經(jīng)銷商的考核指標。
在業(yè)內(nèi)人士看來，貴州茅臺一次性處罰這么多經(jīng)銷商，足以看出公司對凈化經(jīng)銷商隊伍、維護公司品牌形象以及消費者利益的決心之大。
但業(yè)界也有質(zhì)疑的聲音，認為茅臺壟斷性的治理手段一定程度上違反市場規(guī)律，對經(jīng)銷商造成強勢打壓，同時也再度反映出中國白酒行業(yè)廠家還是掌握主動權(quán)的市場現(xiàn)象。
“將這幾件事結(jié)合來看，茅臺開出‘罰單’的目的并不簡單。”山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青表示，雖然茅臺之前也因定價問題而對經(jīng)銷商做出處罰，但此次處罰的特殊之處在于，處罰原因不再局限于價格，而是進一步細化到日常的經(jīng)營中，其深層次意圖或是對現(xiàn)有經(jīng)銷商系統(tǒng)進行深度改造，那就是一盤事關(guān)茅臺發(fā)展及眾多經(jīng)銷商未來命運的“大棋”了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 教育部同意在貴州設(shè)茅臺學(xué)院 首批設(shè)釀酒工程等專業(yè) 緊俏的茅臺已重歸賣方市場：二級市場與基本面共振 股價屢創(chuàng)新高背后 超市賣茅臺為什么不賺錢？ 茅臺總經(jīng)理：茅臺步入新上升周期的判斷不是打賭 茅臺重申控價策略 公司上升態(tài)勢不會變 搜索更多: 茅臺 |
