在“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)下，中國乳企正在探求適合自我發(fā)展的全球化之路。一段時間以來，眾多中國知名乳企加快了在海外投資、建廠的步伐，中國乳業(yè)也實(shí)力大增，在生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、質(zhì)量安全、品牌力、市場環(huán)境、原料質(zhì)量等方面都有了較大提升。
目前，全球乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源正加速流動、整合，中國本土乳業(yè)的“朋友圈”逐漸朝更大范圍、更深層次、更高水平擴(kuò)大�！敦�(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，經(jīng)過多年的國際化發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（01717.HK）已在荷蘭、新西蘭、澳大利亞等乳源、乳業(yè)工業(yè)質(zhì)量高地投資、收購、布局。受益于國家“一帶一路”戰(zhàn)略，以澳優(yōu)為代表的中國乳企逐步實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”。在國際化的布局下，中國乳企的實(shí)力正不斷增強(qiáng)，多元化發(fā)展的戰(zhàn)略也提上議程。
全球化三步走 海外收購布局歐洲奶源
受益于國內(nèi)乳業(yè)整體實(shí)力的提升，中國乳業(yè)在近幾年開始了國際化道路的探索。據(jù)原工信部總工程師朱宏任介紹，相比于2008年，近兩年，中國乳業(yè)的實(shí)力大增，在生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、質(zhì)量安全、品牌力、市場環(huán)境、原料質(zhì)量等方面都有了非常大的提升。
作為較早走出國門進(jìn)行全球化發(fā)展的中國乳企，澳優(yōu)目前已在荷蘭、澳大利亞、新西蘭等乳源、乳業(yè)工業(yè)質(zhì)量高地投資、收購、布局。澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬在接受記者采訪時表示，事實(shí)上，是澳優(yōu)的基因決定了集團(tuán)“走出去”的戰(zhàn)略。
顏衛(wèi)彬介紹，澳優(yōu)2003年成立時就以乳業(yè)作為發(fā)展方向。然而，澳優(yōu)在湖南從事乳業(yè)缺乏基礎(chǔ)，集團(tuán)不得不從開始就在國外進(jìn)行布局。彼時，澳優(yōu)認(rèn)為，北上“搶”奶源首先面臨“搶”不過北方公司的風(fēng)險(xiǎn)，其次也無法突破中國乳業(yè)同質(zhì)化競爭的格局，為中國乳業(yè)做出貢獻(xiàn)。
在此背景下，澳優(yōu)開始了國際化進(jìn)程，并通過自有品牌及配方由國外一流企業(yè)代工，自己擁有部分海外供應(yīng)基地服務(wù)中國市場，以國際資源服務(wù)全球市場的三步走補(bǔ)齊奶源不足的短板，實(shí)現(xiàn)國際化。
2003年底的，澳優(yōu)在澳大利亞用自行研發(fā)的配方，在澳大利亞的工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)并回國銷售，這是澳優(yōu)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，也是國際化的第一步。2009年，澳優(yōu)在香港上市，顏衛(wèi)彬認(rèn)為，資本道路的國際化讓集團(tuán)便于實(shí)施走出去的第二步，擁有一部分的海外乳業(yè)資源。
不過，澳優(yōu)很快發(fā)現(xiàn)，海外并購并非易事。顏衛(wèi)彬坦言，由于暫不具備重建工廠的能力，2009年—2010年，集團(tuán)希望在新西蘭、澳大利亞進(jìn)行并購，但是，兩國的大型乳企很難買下，小公司澳優(yōu)“看不上”。澳優(yōu)當(dāng)時未能在大洋洲找到合適標(biāo)的。
隨后，澳優(yōu)把目光移至世界乳源質(zhì)量和乳業(yè)工業(yè)的高地——歐洲。2011年，澳優(yōu)收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一，是荷蘭唯一的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商，荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商，也長期是國際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球領(lǐng)先水平。完成一系列在荷蘭的收購后，澳優(yōu)從產(chǎn)能等方面對公司進(jìn)行大量技術(shù)改造，并成為荷蘭有一定規(guī)模的乳業(yè)公司。
擁有海外乳業(yè)資源的同時，澳優(yōu)就在考慮第三步——用國際資源服務(wù)全球市場，尤其是開發(fā)出具有自主能力的產(chǎn)品來打響國際市場。根據(jù)公司戰(zhàn)略，澳優(yōu)把海普諾凱的優(yōu)勢——羊奶粉作為發(fā)展方向，服務(wù)全球市場。2011年開始，澳優(yōu)不僅在中國推出佳貝艾特羊奶粉，還陸續(xù)在北美、俄羅斯、中東等地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。
隨后，為進(jìn)一步讓供應(yīng)鏈在全球中具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防控能力，澳優(yōu)在新西蘭和澳大利亞進(jìn)行了布局，這也能讓集團(tuán)利用澳洲的奶源優(yōu)勢，為乳業(yè)服務(wù)，更好地覆蓋東南亞市場。《財(cái)經(jīng)》新媒體記者注意到，荷蘭、澳大利亞和新西蘭等國家也正是“一帶一路”沿線國家中牛奶產(chǎn)量大國。據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前，新西蘭牛奶年產(chǎn)量達(dá)2189.8萬噸，澳大利亞年產(chǎn)量為976.2萬噸，荷蘭也達(dá)到1266萬噸。
買全球賣全球 產(chǎn)品銷往65國家
在“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動下，中國消費(fèi)者不僅能通過中歐班列“買全球”，中國企業(yè)也在政策紅利下“賣全球”。
顏衛(wèi)彬向《財(cái)經(jīng)》新媒體記者透露了一組數(shù)據(jù)，目前，在線上和線下銷售澳優(yōu)集團(tuán)旗下產(chǎn)品佳貝艾特的已增至65個國家和地區(qū)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這65個國家和地區(qū)不僅包括美國、英國、丹麥、瑞典、法國等多個發(fā)達(dá)國家，還包括波蘭、捷克共和國、匈牙利、越南、哈薩克斯坦、土耳其等眾多“一帶一路”沿線國家。
事實(shí)上，正是“一帶一路”戰(zhàn)略的沿線國家將是乳業(yè)的增量市場。顏衛(wèi)彬透露，包括非洲、東南亞等地，人口增長最快的地方。未來的十年里，快消品增量的60%都會來自于這些國家。
澳優(yōu)在荷蘭、新西蘭和澳大利亞等地的對奶源的布局也幫助了集團(tuán)更好的“賣全球”。顏衛(wèi)彬表示，現(xiàn)在澳優(yōu)在歐洲和大洋洲的布點(diǎn)，將讓集團(tuán)旗下產(chǎn)品更快的覆蓋目標(biāo)市場。
銷售面的擴(kuò)大直接帶來的是銷量的增長和業(yè)績的提升。根據(jù)澳優(yōu)3月14日發(fā)布的2016年業(yè)績公告顯示，2016年公司銷售增長30.3%至人民幣27.4億元；毛利增長90.7%至人民幣11.2億元；毛利率為41.1%，同比增加13.1%；凈利潤增長320.4%至人民幣2.1億元。
去年，澳優(yōu)嬰幼兒配方羊奶粉及牛奶粉在全球的銷售額增加約50.8%至約人民幣18.2億元。其中，佳貝艾特在中國的銷售額為6.64億元人民幣，同比增長約43.9%；海外銷售額為1.35億元人民幣，同比增長約71.6%。
從業(yè)務(wù)規(guī)模來看，經(jīng)過7年的國際化發(fā)展，澳優(yōu)的年銷售業(yè)績已由2010年時的5億元人民幣迅速增長至目前的28億元，是原有水平的5倍有余，并保持較好的發(fā)展勢頭。顏衛(wèi)彬預(yù)計(jì)，今年，澳優(yōu)的整體的業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到40多億。從銷售的角度來看，澳優(yōu)一直堅(jiān)持海外生產(chǎn)，回國銷售。截至去年年底，集團(tuán)的銷售40%來自海外，60%來自中國。在海外銷售中，20%來自美國市場，40%來自歐洲市場，其余的40%來自于俄羅斯市場和中東市場。從員工構(gòu)成來看，截至目前，澳優(yōu)乳業(yè)在全球的員工總數(shù)為2631人，其中國內(nèi)為1997人，海外為634人，有四分之一的員工在海外工作。
產(chǎn)量增長，銷售翻番的背后，是澳優(yōu)巨大的投資和擴(kuò)建工作。2011年進(jìn)行全球化發(fā)展至今，澳優(yōu)在海外不斷進(jìn)行工廠建設(shè)和技術(shù)改造，改建投資已達(dá)到20億元人民幣。顏衛(wèi)彬向《財(cái)經(jīng)》新媒體記者透露，澳優(yōu)對荷蘭和大洋洲工廠的新建、改建任務(wù)同時進(jìn)行。近幾年，澳優(yōu)對荷蘭工廠原有的三間廠房進(jìn)行了改造之外，還新建了兩個工廠，新工廠都將于今年年內(nèi)投產(chǎn)，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，這兩個新工廠的投入就有8億多人民幣。在改造方面，澳優(yōu)投資五千萬進(jìn)行了技術(shù)改造，外加此前并購花費(fèi)的幾千萬歐元，澳優(yōu)在歐洲的投資有將近1.8個億歐元的整體投入。在大洋洲，澳優(yōu)的投入也毫不手軟，記者了解到，澳優(yōu)在新西蘭的新工廠也將于今年投產(chǎn)，并覆蓋東南亞業(yè)務(wù)。
多元化布局 借“一帶一路”告別單打獨(dú)斗
7年前，澳優(yōu)嘗試的“走出去”時可以說是“摸著石頭過河”；7年后，國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出讓顏衛(wèi)彬感到，澳優(yōu)已不再是單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)作戰(zhàn)，協(xié)同發(fā)展。
顏衛(wèi)彬?qū)τ浾弑硎�，在發(fā)展中，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)很明顯的感受到了不同。此前，在最初走出國門時，國外的合作伙伴最初難免會有擔(dān)憂，擔(dān)心年輕的澳優(yōu)無法幫助百年企業(yè)走向更成功，此外，管理風(fēng)格的差異化也與外國公司有所差異，彼時澳優(yōu)說服當(dāng)?shù)睾献骰锇橐ǜ蟮墓Ψ�。而近幾年，隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和公司規(guī)模的擴(kuò)大，越來越多的國際公司對中國企業(yè)國際化管理水平和國際化程度有了更好的認(rèn)知。上述擔(dān)憂極少出現(xiàn)。顏衛(wèi)彬認(rèn)為，外國公司認(rèn)同感和接受度是最大的變化。
此外，中國把“一帶一路”上升國策后，走出去的企業(yè)越來越多，外國對中國的企業(yè)的整體認(rèn)識不斷加深。在中國政府的推動下，外國的政府部門也更多地進(jìn)行推廣、協(xié)同，這樣一來，中國企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)的能力更強(qiáng)一些了，走出去的氛圍也會更好一些。在整體力量的幫助下，中國企業(yè)的競爭力會更強(qiáng)一些。
“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施也對澳優(yōu)產(chǎn)生了巨大影響。近兩年，澳優(yōu)國際化的自信心更強(qiáng)了。此前，不少人質(zhì)疑澳優(yōu)為什么不賣中國的牛奶？這種質(zhì)疑會讓公司處于好像沒有全力為中國民族乳業(yè)做貢獻(xiàn)的境地。但是，國家的“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，讓澳優(yōu)認(rèn)為國際化發(fā)展也是在很好地踐行國策，從實(shí)際更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。這是一個綠色的發(fā)展道路，在給中國環(huán)境帶來更小的壓力的情況下，取得國際資源發(fā)展業(yè)務(wù)，澳優(yōu)也響應(yīng)了國家的政策號召。由此，企業(yè)自身的信心更強(qiáng)一些了，能夠?qū)业恼咧С指拥轿弧?/p>
借助“一帶一路”的東風(fēng)，澳優(yōu)近期加快了集團(tuán)全球化發(fā)展的步伐。隨著公司奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)也在逐步開始布局營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。去年8月，澳優(yōu)投資收購澳洲專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式進(jìn)軍國際營養(yǎng)品市場。除了奶粉、營養(yǎng)品業(yè)務(wù)，澳優(yōu)乳業(yè)還成立“澳優(yōu)液態(tài)營養(yǎng)品（長沙）有限公司”在中國推廣及分銷液態(tài)奶，目前已有醇奶客兒童牛奶、醇萊特風(fēng)味酸乳兩款液態(tài)奶在市場上銷售。
目前，澳優(yōu)乳業(yè)已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態(tài)奶、營養(yǎng)品等營養(yǎng)產(chǎn)品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企過渡到高價值綜合營養(yǎng)食品公司。
鞏固市場地位 拓展東南亞及南美國家
從荷蘭、法國到澳大利亞、新西蘭，澳優(yōu)積極響應(yīng)國家乳業(yè)新政和“一帶一路”戰(zhàn)略，“走出去”整合世界資源服務(wù)全球市場，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展。顏衛(wèi)彬表示，面對國家政策帶來的機(jī)遇，澳優(yōu)乳業(yè)將繼續(xù)完善上游產(chǎn)業(yè)鏈布局，尋找更多潛在投資機(jī)遇，并通過產(chǎn)品多元化以滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)一步鞏固市場地位。
伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，澳優(yōu)將在擴(kuò)展銷售服務(wù)型公司時采用并購的手段�！敦�(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，此前，澳優(yōu)在北美、俄羅斯和中東成立銷售服務(wù)公司時都采用新建的手段先試水，盡量用小投入的方式減少對公司的資金和管理上造成壓力，同時也能更好的控制公司風(fēng)險(xiǎn)水平。但是今年以來，隨著公司里的管理水平和掌控能力的進(jìn)一步提升，澳優(yōu)在進(jìn)入臺灣市場時，用并購臺灣現(xiàn)有嬰兒配方公司取代新建。通過并購，澳優(yōu)將迅速減少公司在當(dāng)?shù)厥袌龅木窒�，能夠借�?dāng)?shù)毓镜挠绊懀统墒靾F(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)快速結(jié)合起來。這樣一來，澳優(yōu)可以大幅縮短和團(tuán)隊(duì)磨合的時間，快速熟悉市場，盡快切入到當(dāng)?shù)厥袌隼锩妗?/p>
在公司新型方式拓展和在大洋洲新工廠的幫助下，未來，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，澳優(yōu)也將進(jìn)一步拓展越南、馬來西亞等市場。在2018年之前，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、越南等國家的布局將會加快。同時，澳優(yōu)正在調(diào)研印度市場。與此同時，澳優(yōu)還把目光投向了南美、非洲等極具潛力的市場�！敦�(cái)經(jīng)》新媒體記者獲悉，澳優(yōu)將在今年年內(nèi)在巴西成立銷售服務(wù)型的公司，東南亞整體的商業(yè)方案也將在2017年年底前到位。
據(jù)顏衛(wèi)彬介紹，目前澳優(yōu)在嬰幼兒配方奶粉方面的投資布局基本結(jié)束了。今年年底前，一個位于長沙的澳優(yōu)新工廠將正式投產(chǎn)，據(jù)悉，該項(xiàng)目用地50畝，投資3.5億元，建筑面積5.4萬平方米，包括嬰幼兒乳粉智慧廠房、智能倉庫、營養(yǎng)食品科技中心。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值22.5億元，年納稅可達(dá)2.3億元。長沙新工廠的奶源將來自歐洲、新西蘭和澳大利亞。顏衛(wèi)彬希望，利用長沙新工廠的能力，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幅射到周邊的一些國家。
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