李保芳：“誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗”
茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳
李保芳表示，2012年以來茅臺(tái)酒價(jià)格一度降到了850元左右；到了去年中期，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格開始明顯回升；9月份左右，價(jià)格上揚(yáng)到1000元左右，全年實(shí)現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的態(tài)勢(shì)�，F(xiàn)在茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格維持在1250元左右，以目前的情況，這個(gè)價(jià)格能夠較好的維持公司、經(jīng)銷商的利益，消費(fèi)者能接受，處于兼顧三方利益的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)過程中不管市場(chǎng)形勢(shì)如何嚴(yán)峻，消費(fèi)需求如何旺盛，茅臺(tái)始終堅(jiān)持819的出廠價(jià)和999的廠家零售價(jià)。今天看來，這是重要而積極的，特別是在市場(chǎng)逐步回升、市場(chǎng)需求逐步旺盛的情況下，較為有效的平抑了市場(chǎng)價(jià)格。
李保芳表示，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格從850到1250元主要有四個(gè)方面的原因：一是中央政策有效推動(dòng)了茅臺(tái)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，事實(shí)上，茅臺(tái)是“八項(xiàng)規(guī)定”的最大受益者，也為后面的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)；第二，行業(yè)的回暖和全面消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了茅臺(tái)酒的消費(fèi)；第三，茅臺(tái)酒的不可復(fù)制一定程度上促進(jìn)了茅臺(tái)酒價(jià)格的提升；第四，茅臺(tái)集團(tuán)因時(shí)而動(dòng)、順勢(shì)而為較好的把握了市場(chǎng)趨勢(shì)。
李保芳強(qiáng)調(diào)，要統(tǒng)籌平衡企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方利益，堅(jiān)持給經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)空間，確保茅臺(tái)酒的市場(chǎng)發(fā)展健康、可持續(xù)；短時(shí)間之內(nèi)不會(huì)提高出廠價(jià)。另一方面，“在多次會(huì)上我都說過，絕不允許經(jīng)銷商追求暴利。有意甚至惡意抬高市場(chǎng)價(jià)格，讓消費(fèi)者不高興的經(jīng)銷商將受到嚴(yán)厲的處置。前期，茅臺(tái)已經(jīng)對(duì)各種不規(guī)范的經(jīng)銷商進(jìn)行了處理。
“堅(jiān)定既有政策不調(diào)整，一旦發(fā)現(xiàn)給予經(jīng)銷合同扣除的處罰。”李保芳表示。據(jù)酒業(yè)家記者了解，此次會(huì)議上通報(bào)了10家對(duì)價(jià)格管控管理不合要求的違規(guī)經(jīng)銷商。值得注意的是，李保芳重點(diǎn)提到河南市場(chǎng)的價(jià)格上漲過快，價(jià)格過高，河南是價(jià)格的重災(zāi)區(qū)。
李保芳再次提到，“茅臺(tái)始終尊重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃，尊重國(guó)家政策，始終堅(jiān)持既定政策不調(diào)整，防止價(jià)格過快上漲。李保芳強(qiáng)調(diào)說，茅臺(tái)必須要正視幾個(gè)問題：一是茅臺(tái)和茅臺(tái)的經(jīng)銷商不能仗勢(shì)壓人；二是生肖酒已經(jīng)產(chǎn)生泡沫，有資本在投機(jī)炒作；三是政策風(fēng)險(xiǎn)和總經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格混亂夸大宣傳，對(duì)消費(fèi)者形成了傷害，對(duì)公司和品牌造成了傷害。
總體上，李保芳認(rèn)為今年以來茅臺(tái)酒市場(chǎng)形勢(shì)總體上呈現(xiàn)好的局面：一是茅臺(tái)酒按計(jì)劃均衡投入，市場(chǎng)投入較為平穩(wěn)，公司的措施執(zhí)行良好，社會(huì)反應(yīng)是好的，消費(fèi)者基本滿意的，企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)系處理是好的，目前的市場(chǎng)情況總體呈現(xiàn)良好局面。二是當(dāng)前出現(xiàn)的值得重視和關(guān)注的問題希望大家引起重視，防止頭腦發(fā)熱，利令智昏。
李保芳認(rèn)為，當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)上存在五個(gè)方面的問題：1、價(jià)格上漲過快，個(gè)別省區(qū)價(jià)格已經(jīng)超過1300，河南市場(chǎng)首當(dāng)其沖；2、經(jīng)銷商推波助瀾、陽(yáng)奉陰違，最近有個(gè)說法：經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格管控有意見、不滿意，認(rèn)為前幾年賺錢少，現(xiàn)在已經(jīng)到了利潤(rùn)收割期，就想割麥子一樣大把收割利潤(rùn)，認(rèn)為公司不應(yīng)管控價(jià)格，要放寬市場(chǎng)，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)把利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商休養(yǎng)生息。但是很多經(jīng)銷商剎不住車，在不好的時(shí)間里，50塊錢的利潤(rùn)都滿足了，現(xiàn)在幾百塊的利潤(rùn)都不滿足，個(gè)別經(jīng)銷商的貪婪是價(jià)格上漲的主要推手之一；3、執(zhí)行力不強(qiáng)，公司的政策要求和措施都規(guī)定的很具體，問題就是出在執(zhí)行力上，這個(gè)問題必須解決；4、并未形成高度的共識(shí)，還有人想追求暴利，趁機(jī)發(fā)橫財(cái)；為什么合理利益高了之后，還繼續(xù)推高價(jià)格？更有甚者趁機(jī)制造市場(chǎng)亂象；5、行業(yè)標(biāo)桿意識(shí)不強(qiáng)，沒有考慮到價(jià)格的上漲對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生的影響，茅臺(tái)公司并沒有多拿利潤(rùn)，為什么要把價(jià)格抄的這么高。
“公司對(duì)當(dāng)前的問題不能坐視不管，不管就是不負(fù)責(zé)任，對(duì)國(guó)家、企業(yè)、大多數(shù)經(jīng)銷商、消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。今年以來，股份公司制定了一系列營(yíng)銷政策和措施，現(xiàn)在看來這些措施是正確的，社會(huì)對(duì)這些政策和措施也是支持和認(rèn)可的，目前的情況來看，政策不會(huì)調(diào)整，要調(diào)整也是從嚴(yán)，加大力度。”李保芳強(qiáng)調(diào)說，“遵守國(guó)家的政策法規(guī)，遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象，趁勢(shì)做市場(chǎng)，唯利是圖的事不能干；誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗。”
此外，李保芳重點(diǎn)提到，茅臺(tái)集團(tuán)、經(jīng)銷商要講政治，國(guó)家、老百姓不希望的事情就不要干，企業(yè)必須要有政治意識(shí)，茅臺(tái)是民族品牌，在講政治的問題上要帶頭，要把握好市場(chǎng)形勢(shì)，不能出現(xiàn)亂象；經(jīng)銷商也要負(fù)責(zé)任、講良心。
針對(duì)接下來茅臺(tái)市場(chǎng)工作，李保芳要求，第一強(qiáng)化主體責(zé)任，省區(qū)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)和省區(qū)經(jīng)理要負(fù)起責(zé)任，要消除市場(chǎng)管理盲區(qū)和死角。第二實(shí)行省區(qū)負(fù)責(zé)制：第一責(zé)任人是省區(qū)經(jīng)理，第二責(zé)任人聯(lián)誼會(huì)的會(huì)長(zhǎng)；嚴(yán)格責(zé)任追究機(jī)制，如果價(jià)格管理出現(xiàn)嚴(yán)重問題的，省區(qū)經(jīng)理撤銷免職，會(huì)長(zhǎng)要負(fù)連帶責(zé)任。第三茅臺(tái)電商公司要注意發(fā)展的節(jié)奏，把速度放慢，檢討一下現(xiàn)在發(fā)展的問題、經(jīng)驗(yàn)；重視暴露問題的處理，不要做違規(guī)的事情。第四會(huì)后要貫徹工作原則，提高執(zhí)行力。第五發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，主導(dǎo)調(diào)控好關(guān)系，這二者并不矛盾，都是為了促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。主動(dòng)作為不是行政干預(yù)，放任自流不代表尊重市場(chǎng)，這個(gè)問題上不能片面理解。
“私心重才會(huì)制造市場(chǎng)亂象。要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，要遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象；多年來茅臺(tái)的經(jīng)濟(jì)效益一直處于持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，茅臺(tái)要做有良心的企業(yè)！”李保芳說。
來源：微信公眾號(hào)“ 酒業(yè)家”
文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
茅臺(tái)：股價(jià)一年暴漲超60% 躍升全球烈酒第一
茅臺(tái)市值比肩帝亞吉?dú)W 營(yíng)收規(guī)模僅為對(duì)方四成
茅臺(tái)發(fā)力中端尋新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 中端白酒再爆絞殺戰(zhàn)
為何茅臺(tái)、瑞士表銷量火爆 青島啤酒、康師傅賣不動(dòng)了
茅臺(tái)增加雞年生肖酒供應(yīng)量 供貨緊張致價(jià)格上漲
搜索更多: 茅臺(tái)
