流量導向不計成本：負毛利陰影
不計成本的頭部版權是樂視體育資本故事的內核，亦是這場資本狂歡盛世下的陰影。
一家主動放棄樂視體育B輪融資的投資機構，以運營英超版權的新英體育舉例，新英體育在虧損六七年后才勉強盈利，其持有的英超版權又將在2017-2018賽季結束后到期。再想續(xù)期時，版權易手報價更高的蘇寧。
“體育內容業(yè)務很難賺錢，樂視體育所描繪的生態(tài)需要大量資金長期投入，這不是一般企業(yè)能承受的。“該投資機構負責人對騰訊財經表示，樂視體育可能跳進了一個更大的坑。
這并不妨礙樂視體育天價購置版權，更不影響它在追逐流量和用戶，“不計成本”地運營版權。
2016賽季中超240場比賽，不管在哪個比賽現(xiàn)場，幾乎都能出現(xiàn)兩位樂視體育記者的身影。樂視體育內部人士估計，兩位記者每場比賽的差旅支出多達數(shù)萬元，“但他們發(fā)回的視頻報道的流量價值，有時只有一萬元左右。”
在資本的支撐下，樂視體育內部運營管理效率沒有及時跟進。運營費用之高，令業(yè)界驚詫。
樂視網(wǎng)體育頻道的十多位員工，是樂視體育的初創(chuàng)團隊。成立兩年多時間，這家公司的員工總數(shù)飆升至上千人。公司的管理體系和執(zhí)行能力未能跟上膨脹的規(guī)模。
2016年10月11日，國足客場對陣烏茲別克斯坦，擁有亞足聯(lián)12強賽版權的樂視體育，派出三十多人的報道團隊，包括轉播組、章魚tv、紀錄片組、節(jié)目組、采編組等等。這一人數(shù)接近同行的CCTV5的四倍。
樂視體育報道團隊在烏茲別克斯坦包車五六輛，“開往球場時浩浩蕩蕩”，每個小組在向上級提出流量導向的出差需求時，基本能得到應允。然而，在流量至上的指揮棒下，鮮有管理層在意30多人出國采訪的性價比。
成效卓然。截止2017年1月，樂視體育宣布全終端UV數(shù)相當于行業(yè)第二名與第三名的總和，自稱互聯(lián)網(wǎng)體育第一媒體。其2016年4月推出的樂視體育超級會員產品，在9個月內達到300萬人。
樂視體育拿到中超獨家版權的同時，一度曾入股北京國安，但最終無疾而終
樂視體育還宣布，該公司2016年營業(yè)收入是2015年的6倍，另一方面，他們又將負毛利控制在30%-50%以內，列為公司2017年媒體業(yè)務的理想經營目標。
雷振劍此前接受騰訊財經采訪時坦承，自己做過很多次推演，如果現(xiàn)有體育新媒體格局保持不變，媒體成本保持不變，公司即使做到極致，新媒體永遠是一個負20%毛利的業(yè)務線，“如果商業(yè)模式沒有質變，這個概念永遠成立，也就意味著媒體業(yè)務再怎么弄也是個虧損業(yè)務。”
激進的銷售策略：流量與客戶斷裂
作為中超天價版權流轉的末端，變現(xiàn)一直困擾著樂視體育，這從它的廣告銷售壓力中窺見一斑。
與體奧動力簽約不久，樂視體育將此前10億元的2016年度廣告銷售額上調至15億元。這意味著，2016賽季中超版權的廣告銷售任務為5億元。
“就像廣州恒大、北京國安這樣的熱門比賽，每場比賽可能產生一兩百萬的uv，其他比賽多則幾十萬、少則十多萬。按照一個uv市場價一元計算，且在所有uv全都變現(xiàn)的情況下，我們恐怕連3億元的任務都完不成。“樂視體育銷售團隊一位前成員抱怨。樂視體育的銷售團隊一度有30多人，此后陸續(xù)離職三分之一。
不過，在向廣告客戶展示自身形象時，樂視體育毫不吝嗇。
2015年7月30日，皇馬與米蘭兩家世界豪門球隊在上海舉辦友誼賽，樂視體育同期同地舉辦客戶答謝會。
不管是老客戶，還是“那些永遠不可能給樂視體育投廣告的客戶”，如提出參會申請，樂視體育幾乎都愿意負擔其往返交通費用，以及在上海香格里拉大酒店的住宿費用。
共計百余人參加這場客戶答謝會，與會者免費觀看了那場豪門對決，還分別獲贈一套價值千元的皇馬球衣、一雙價值1400元的足球鞋，以及一臺價值千元的樂視手機。
“客戶答謝會的效果轉化率好與不好，事后沒再關注了。“上述樂視體育銷售團隊前成員說。
互聯(lián)網(wǎng)思維和擅長營銷，是樂視體育留給市場的印象。尤其是賈躍亭極具個人特征的營銷術。但事物總會有兩面，當事實呈現(xiàn)出另一面時，喧鬧或許就變成笑話。
2016年3月29日，2018世界杯亞洲區(qū)40強賽最后一輪，國足擊敗卡塔爾，進入亞洲區(qū)12強賽。這意味著樂視體育至少可以再直播10場國足的12強賽，此前重金購置的亞足聯(lián)版權升值不少。
賈躍亭很是興奮，他在個人微博上寫道：“0.1%的奇跡，不能再狂喜了，從今天開始，中國足球只在樂視體育!謙虛的說，樂視體育擁有12強賽的獨家版權，而且是全!媒體!獨家!淡定……”
一位網(wǎng)友提議，“賈老板應該贈送國足隊員每人一臺樂視手機作為獎勵“。賈躍亭當即將獎勵升格，在個人微博上承諾，贈送每位國足隊員一臺樂視電視加一臺樂視手機。他還@了雷振劍和劉建宏兩位樂視體育高層。
部分國足隊員后來收到禮物。被遺忘的隊員在比賽或集訓間隙，遇見樂視體育的記者偶爾會開句玩笑，“你們到底行不行啊，我們的電視呢?”
生態(tài)圈虛與實：打卡半年被裁員
成本的高企、運營的鋪張、營收的窘態(tài)，并未阻礙樂視體育勾勒所謂生態(tài)的決心。
2015年2月開始，樂視體育野心勃發(fā)，賽事運營+內容平臺+智能化+互聯(lián)網(wǎng)應用服務的業(yè)務布局，彰顯出它對中國體育產業(yè)這塊蛋糕的食欲。
“通過版權內容搭建起一個用戶平臺、一個生態(tài)圈，這種想法很好，但樂視體育不該做自己并不擅長的事情，比如智能化板塊中的自行車、電動滑板車、運動相機等硬件。” 一位樂視體育版權競爭對手認為，這家公司在既做生態(tài)，又包攬生態(tài)的每一個環(huán)節(jié)時，已經偏離體育產業(yè)的自身發(fā)展規(guī)律。
有人開玩笑說，樂視電視至少在價格上取得革命性突破。而樂視體育的智能自行車，雖然將gps、重力感應、海拔感應等功能集于一身，但最終“連價格都沒突破”。何況，智能自行車并非剛需，無法解決用戶的痛點。
在互聯(lián)網(wǎng)應用服務板塊，樂視體育亦存在力有不逮的環(huán)節(jié)。
2016年5月，它與國內某知名票務公司合資，成立了一家具備互聯(lián)網(wǎng)體育票務概念的新公司，號稱其票務代理范圍將覆蓋國內外聯(lián)賽和商業(yè)賽事。
為推進這一項目，樂視體育以更具競爭力的薪資，自其他票務公司挖來數(shù)名員工。在分管副總裁調走之外，項目推進遇阻，這些員工“打了半年卡之后”，被公司以人員優(yōu)化之名裁掉。
各個板塊的拓展，樂視體育幾乎都會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布會上還可能宣布某位業(yè)界大咖的加盟，業(yè)界大咖還可能帶來一批自己的干將。
“但不是每位大咖都名副其實，也不是每個部門都在認真做事。”一位樂視體育中層說，他的部門在裁掉1/3的員工之后，業(yè)務開展“絲毫沒受影響”。
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