圖途戶外之于戶外體育用品，類似于屈臣氏之于化妝品，居然之家之于家居用品。這是一個戶外體育用品的聚合平臺，對比大型運動品牌商城，圖途更加聚焦在戶外運動這一細分市場。

　　2017年的早春，圖途戶外發(fā)布了圖途戶外生活館項目，首創(chuàng)了一種聯(lián)營模式，旨在降低聯(lián)營商的起步門檻，增大意向合作商戶的基數(shù)。

　　近日，中國加盟網(wǎng)盟哥專訪了圖途戶外渠道總監(jiān)江才，他詳細闡釋了的這一模式的優(yōu)勢與合作條件。

　　“近年來，國家相繼出臺多項體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好政策，三四線城市的消費持續(xù)升級，其經(jīng)濟生活水平不斷提升，人們追求更加健康的生活方式。因此，進軍三四線城市，將成為圖途戶外生活館的主要方向。”江才表示，圖途戶外生活館的聯(lián)營方式，順應了市場發(fā)展趨勢，改變固有的傳統(tǒng)加盟模式，實現(xiàn)和客戶深度合作，更能充分利用各自最優(yōu)勢的資源，有利于將品牌在區(qū)域市場做大做強。

　　聯(lián)營模式的核心：將更多的利潤與聯(lián)營商分享

　　圖途戶外通過與區(qū)域合作者的聯(lián)營合作，運用雙方核心的資源和優(yōu)勢，從而達到快速開發(fā)、布局二三線城市的戶外品牌市場目的。

　　對于聯(lián)營商，可以得到以下支持：

　　1.圖途戶外強有力的品牌推廣、品牌包裝支持

　　2..圖途戶外擁有商品的主動權，具有規(guī)模優(yōu)勢和獨立品牌商有議價能力，可以將更多的利潤與聯(lián)營商分享。

　　聯(lián)營模式的優(yōu)勢：經(jīng)營風險低利潤有保證

　　1.合作聯(lián)營商不需要承擔庫存風險

　　2.按照銷售額的固定分成，即毛利可預期，和銷售額直接掛鉤，是固定的受益

　　3.暢銷產(chǎn)品足夠供應，保證不會出現(xiàn)斷貨

　　聯(lián)營模式對合作商的要求：

　　1.面積。經(jīng)營圖途生活館的門店面積要在200平方米以上。因為聯(lián)營生活館整個形態(tài)是以場景化的銷售形式呈現(xiàn)給消費者。

　　2.能力。希望是當?shù)乇容^有能力的區(qū)域零售商，借助他們的零售經(jīng)驗和影響力，可以實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　聯(lián)營生活館拓展目標：每年100家

　　截至目前已經(jīng)確定合作的門店有20家。通過篩選，圖途戶外生活館已經(jīng)儲備了50名意向合作者，這些合作者在當?shù)囟际怯袑嵙τ薪?jīng)驗的運動品牌經(jīng)營者。

　　在“馬云爸爸”大力倡導新零售的背景下，戶外零售的新趨勢有哪些？圖途戶外用品有限公司CEO黃承輝表示，零售就是商家將商品賣給消費者，并無新舊之分，關鍵在于在不同時代背景下誰能更快更好地引領消費者，滿足消費者的新需求。

　　因此，所謂新零售，關鍵還是要引領和滿足消費者新的需求，而領先者要始終致力于探索未來。作為行業(yè)內的一員，圖途一直在努力探索。

　　2017年，圖途將開啟概念店計劃，圍繞滿足旅行及戶外產(chǎn)品消費者的各種不同產(chǎn)品需求，進行跨業(yè)態(tài)的探索，通過不同業(yè)態(tài)的整合，讓消費者在圖途戶外停留的時間變得更有價值。

　　來源：中國加盟網(wǎng)（ID：tcsdjmw）  作者：龍飛

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