 2月9日，小米科技董事長兼CEO雷軍出席2017亞布力中國企業(yè)家論壇并發(fā)表演講和接受現(xiàn)場問答。雷軍表示，最近頭疼的事情是線下渠道，之前很多人告訴他，做線下渠道一定要有利潤空間。
雷軍說，幾乎所有人都勸他把小米產(chǎn)品賣得更貴，他每次聽到這樣的話都感到孤獨(dú)，因?yàn)樗麄儾涣私庾约旱膲粝牒妥非蟆?/p>
“分解下小米現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，就電商而言，我們目前已經(jīng)是手機(jī)電商之王。但是就算小米在手機(jī)電商占到50%的市場份額，線下渠道依然很強(qiáng)，電商還解決不了所有的問題，這是下一步發(fā)展需要解決的。”雷軍說，小米從去年開始鋪線下渠道小米之家，這種連鎖店的不同之處是完全自營，完全由小米自己運(yùn)作，到去年年底已經(jīng)開了51家小米之家，平均每平米銷售額26萬。
以下是雷軍演講全文：
各位亞布力論壇的企業(yè)家朋友，非常高興能認(rèn)識大家。我是昨天正式加入了亞布力的理事會(huì)，我感到由衷的自豪。能在這樣一個(gè)場合里，跟很多人說亞布力像家一樣，能跟家人一起聊聊小米，這是我覺得最欣慰的事情。
在談小米之前，其實(shí)我想借這個(gè)場合先談另外一件事情，就是我在剛剛創(chuàng)辦小米的時(shí)候講的一句話，我也沒想到這句話后來有巨大的影響力。我說當(dāng)臺風(fēng)來的時(shí)候連豬都會(huì)飛，這個(gè)話后來被解讀成各種各樣的，其實(shí)我想表達(dá)什么意思?
第一層意思，在我們默默耕耘做企業(yè)的時(shí)候，任何時(shí)候都不要忘記抬頭看路。當(dāng)一個(gè)歷史性的機(jī)遇鋪面而來的時(shí)候，擁抱機(jī)遇、擁抱變化，是一個(gè)企業(yè)家最重要的事情，這一點(diǎn)對我本人來說尤其重要。因?yàn)槲易约簞?chuàng)業(yè)二十七八年時(shí)間，在這么漫長的創(chuàng)業(yè)之旅，過去我們堅(jiān)信的東西是穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營、厚積薄發(fā)。當(dāng)做了這么多年之后，我覺得不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，關(guān)鍵問題是要把這兩者有效的結(jié)合在一起。所以我相信，所有成功的企業(yè)，其實(shí)都是機(jī)遇造就的。當(dāng)你意識到這一點(diǎn)的時(shí)候，當(dāng)你想成就一番大事業(yè)的時(shí)候，你對大形勢的分析判斷，對未來趨勢的看法，對長期的遠(yuǎn)景是異常重要的。
當(dāng)然，當(dāng)我強(qiáng)調(diào)風(fēng)口的時(shí)候很多人是機(jī)會(huì)主義，其實(shí)沒有厚實(shí)的基本功，就算你飛上天也會(huì)掉下來，這是我的第一層意思。
第二層意思可能大家沒有聽懂，風(fēng)口的豬本質(zhì)在豬上。我是說每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也在提醒我自己，不要把自己當(dāng)企業(yè)家看，要把自己當(dāng)阿貓阿狗看。我覺得創(chuàng)業(yè)真心不是人干的事情，如果我們沒有阿貓阿狗的決心就不要來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在走向成功之旅的過程中，都是歷經(jīng)坎坷、歷經(jīng)折磨、歷經(jīng)各種誤解、委屈、抹黑，他們都是披荊斬棘，一點(diǎn)點(diǎn)走出來的。我在辦小米的時(shí)候，我說我要有當(dāng)豬的天分，我要有創(chuàng)業(yè)之心、敬畏之心。我都是“豬”了，我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我了，做什么事情一定能做成。
所以談到風(fēng)口的豬的時(shí)候，本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)這第二個(gè)重點(diǎn)，就是我們一定要有這樣的態(tài)度，只有這樣的態(tài)度你才有機(jī)會(huì)把事情做成。
最近這段時(shí)間跟小米相關(guān)的負(fù)面新聞比較多，小米也成了大家討論的熱點(diǎn)之一。剛才主持人宋社長昨天跟我說，在這幾天不少企業(yè)家朋友討論到了小米，我也特別想就這個(gè)機(jī)會(huì)，跟在座的企業(yè)家朋友談?wù)勑�。我要談的第一個(gè)問題是小米遇到了什么問題?其實(shí)這個(gè)問題很難回答，因?yàn)橐孕∶捉裉斓囊?guī)模，以小米異常復(fù)雜的商業(yè)模式，可能很多人不一定看懂小米。如果在這個(gè)前提下討論小米遇到了什么問題，其實(shí)蠻困難的。我把它簡化到最核心的兩個(gè)困難：
第一個(gè)困難，我相信我一說在座所有的人都能理解。我們回顧一下小米的創(chuàng)業(yè)史，到今天為止我們創(chuàng)業(yè)6年半的時(shí)間，從公司注冊開始，在前5年，十來個(gè)人起步，不到五年時(shí)間突破了100億美金銷售額，這在整個(gè)商業(yè)史上是前所未有的奇跡。這個(gè)奇跡被創(chuàng)造出來之后，連我自己都不敢相信。也就是說，小米前5年的高成長，創(chuàng)造商業(yè)史上的奇跡，這種成長性都不能用超高成長來形容，其實(shí)是爆炸性成長。
做過企業(yè)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該很深刻的理解，這是一個(gè)超高速運(yùn)行的火車。在短短的幾年時(shí)間里，公司1萬人，營業(yè)規(guī)模超過100億美金。我們在這樣發(fā)展的過程之中，是不是有很多應(yīng)該做和沒有做的事情?是不是有很多我們應(yīng)該做好的事情沒有做好?這是一個(gè)客觀事實(shí)，所以無論哪一個(gè)企業(yè)都不可能保持永遠(yuǎn)的超高速成長。
當(dāng)我們面臨這么多問題在積累的時(shí)候，去年年初我們提出了“補(bǔ)課、減速、調(diào)整”。因?yàn)槲疑钪龠@么下去，再高成長幾年時(shí)間，當(dāng)積累的問題更多的時(shí)候，很容易崩盤，因?yàn)槲也皇堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)。所以在這樣的情況下，我們提出來減速轉(zhuǎn)型，抓住問題的本質(zhì)來解決問題。所以去年我們提出了補(bǔ)課開心就好，并且忘掉KPI，認(rèn)認(rèn)真真抓住企業(yè)的基本面，夯實(shí)基礎(chǔ)。包括今年，我提了一個(gè)小目標(biāo)，說力爭過千億，當(dāng)然這個(gè)信息出來以后也有很多負(fù)面評價(jià)，說雷軍在放衛(wèi)星。
我跟大家說，其實(shí)在我們內(nèi)部講的是繼續(xù)補(bǔ)課，我覺得過千億，以小米今天的基本功，是百分之八九十的概念。這一點(diǎn)絕對不是放衛(wèi)星，只是個(gè)小目標(biāo)而已。小米內(nèi)部有非常多的業(yè)務(wù)超過了百分之百的增速，今天我就不跟大家拆解了，我們年底看成績單。本質(zhì)上要說，這千億的營業(yè)目標(biāo)也不重要，重要的是我們是不是真的夯實(shí)了基本面?這是我所關(guān)心的。所以拳頭收回來是為了更有力的打出去，基本功永遠(yuǎn)是每個(gè)企業(yè)運(yùn)行最重要的事情。 共2頁 [1] [2] 下一頁 小米今年小目標(biāo)是收入破千億 雷軍：最壞的時(shí)候已經(jīng)過去 雷軍：小米改變了外界對中國制造的看法 雷軍繼續(xù)革命：小米品牌low質(zhì)疑讓工程師困惑 被雷軍嘲諷欠款150億？樂視微博怒罵:做人要積德 暖男林斌：雷軍背后的男人 搜索更多: 雷軍 |
