12月15日，在北京舉行的中國制造高峰論壇上，董明珠個人聯(lián)合大連萬達集團等4家國內知名企業(yè)，與新能源企業(yè)珠海銀隆簽署增資協(xié)議，共同出資，入股這家新能源企業(yè)。這本是一次普通的企業(yè)行為，但因為董明珠的個人參與，變得沸沸揚揚。不管對這次收購的市場評價如何，今年以來一直熱點不斷的董明珠，又一次給自身的熱度加了把火。
董明珠與珠海銀隆，并不是第一次成為熱點。11月16日，格力電器收購銀隆方案確認宣告失敗，媒體評論，董明珠造車夢碎。而在此之后的沒幾天，格力集團的主管部門珠海市國資委，發(fā)出了一則人事任免通知，通告顯示，董明珠已于今年10 月下旬被免除了在格力集團的董事長職務，此后僅擔任格力集團的子公司，也是其主力業(yè)務之一“格力電器”的董事長、總裁及法人代表。就是這次任免，引起了業(yè)內及媒體的大量猜測。
記者：外界有很多猜測，珠海市國資委對格力集團，當時下發(fā)的這個通知，任免通知，用的是免去這兩個字，但是格力電器對外的回應，是您主動申請辭去，一個主動，一個被動，您覺得這里面，表述方面有什么不一樣？
董明珠：當然你如果從兩個字面來表述，好像是會有問題，但對我的理解是一樣的，因為總之，你是辭也好，免也好，你都不再任那個職務，所以我并不在乎它。
就在董明珠被免去格力集團董事長、總裁以及格力電器投資珠海銀隆被股東大會否決之后不久，作為子公司格力電器的董事長、總裁，董明珠又做出一項幾乎超出所有人想象的決定：格力電器員工每人每月統(tǒng)一加薪1000元，安裝工每安裝一臺空調多加100元。這項決定更是在社會上引起了巨大的波瀾。
記者：有人說你是在賭氣，因為免了我了，所以我就加薪。
董明珠：如果賭氣，我的利潤就會下滑，我加工資，我的利潤，并沒有受到任何影響，所以我覺得很多人，他是站在他的角度，因為這1000塊錢加了，對他們確實壓力很大，其他企業(yè)必須加。
記者：您是想給行業(yè)立一個標桿，說這就是應該員工體現(xiàn)出來的價值？
董明珠：對，像我們國家，都有最低工資標準，我這次加1000塊錢人民幣，我認為我是提高了一個最低工資標準，我一定讓格力的人走出去，他覺得我是格力人，他有一種自豪。
記者：不僅我這樣做，別人也這樣做。
董明珠：對。
記者：您希望別人也這樣做？
董明珠：對，我希望他們這樣做。
記者：如果別人不這樣做？
董明珠：不這樣做，我也沒辦法。但是我一直在這個行業(yè)里，我覺得一定要樹立一個標桿，包括前期給安裝工加100塊錢，大家也覺得，你為什么給安裝工加100塊錢。你看看國外，國外安裝一臺空調的價格，跟買一臺設備的價格是一樣的，我們才多少錢，而且是高空作業(yè)，多困難，這個行業(yè)已經沒有人去做了，他寧可在互聯(lián)網上，在所謂的網吧，開一個店，躺在家里，一個月掙個1000塊錢，也不要遭這個罪，什么叫勞動者光榮，我覺得就是縮小差距，就是應該用這種方法，來逐步縮小差距。
董明珠，1954年出生于江蘇南京一個普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學專業(yè)，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。兒子2歲時，丈夫病逝。1990年，董明珠辭去以前的工作，孤身一人來到珠海，并且加入格力的前身海利空調器廠，成為了一名業(yè)務銷售員，那一年，董明珠36歲。
記者：當年36歲，孩子才那么一點，能走出來，為什么？
董明珠：一次偶然的機會，我從深圳到珠海，覺得珠海太美了，天然的那種美，我本來想歇腳，在那歇下了，結果到了海利，當時格力前身是海利，當時海利選擇工作的時候，我覺得我不愿意安逸，我覺得是一次挑戰(zhàn)的機會，太安逸慣了，所以我當時選擇了銷售。
記者：但是孩子才8歲？
董明珠：對。
記者：那得做取舍，因為那個時候，可能孩子是最需要陪伴的？
董明珠：因為我孩子在5歲之前，是在我手上長大的，無論是出差也好，到哪里也好，幾乎沒有離開過我。
記者：越是這樣越舍不得？
董明珠：是，但是我后來來了以后，因為選擇這個職業(yè)，當時很簡單，我當時在海利上班的時候每個月工資，大概200塊錢左右，但是銷售是提成的，所以當時那些后勤人員，一年大概也就是三四千塊錢，但是我當年就可以拿十幾萬。
記者：是為了錢還是為了？
董明珠：不是純粹為了錢，就是覺得那里環(huán)境好，但是后來因為選擇的職業(yè)，它的收入又更高，你為什么不去挑戰(zhàn)？
記者：可是以前并沒有做銷售的經歷，你怎么知道，自己是行還是不行？
董明珠：就是因為不知道自己行不行，我可以去嘗試。
記者：這就是你的性格？
董明珠：對，我就去嘗試。
1990年，整個沿海城市都激蕩在市場經濟萌發(fā)出的勃勃生機之中。36歲，許多人開始籌謀下半生的安逸，但對于董明珠來說，一切才剛剛開始。
董明珠：其實我是一個不愛挑刺的人，因為我從來沒跟我媽媽，反過一句嘴，即使我媽媽說錯了，我也不會對我媽媽高聲。
記者：順從，溫順。
董明珠：非常順從我媽，其實我是一個不愛挑刺的人，好像你說董明珠講的話，都覺得跟你的行為不相似，我覺得我挑刺，是因為我的責任，在這個位置上沒辦法。
一開始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成為一名基層業(yè)務銷售員后，顯示出了巨大的能量。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。 隨后，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬元的空調單子。不僅如此，一年內她個人銷售額上躥至3650萬元，創(chuàng)造了當時的銷售神話。
記者：您從什么時候發(fā)現(xiàn)，自己在銷售上有一手？
董明珠：其實我覺得有一手沒有一手，真的是別人對營銷的一個錯誤的理解，實際上一個你還是要真誠，第二個我覺得還是要勤奮，第三個要去思考。
記者：真誠，勤奮，思考。
董明珠：對。
記者：也就是說這三點，不僅僅在營銷上面，你把這三點用在任何行業(yè)上，都會成功。
董明珠：我們當時所有人，都可以把貨拿走不給錢，我是唯一一個業(yè)務員，錢到才發(fā)貨的。
記者：為什么你可以做到？
董明珠：我覺得那是個責任，我對這個企業(yè)負責任，因為不確定的因素太多，如果給了經銷商，經銷商拖我的錢，我就完蛋了。
1994年，格力內部出現(xiàn)一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務員突然“集體辭職”，董明珠不為所動，堅持留在格力。不僅如此，她還屢屢打破自己曾創(chuàng)造的銷售紀錄，最終被全票推選為公司經營部部長。
記者：當你從一個人，要對一個團隊負責的時候，自己的責任目標，有變化沒有？
董明珠：徹底不同了，這時候挑戰(zhàn)的，真的是一個人性的抉擇，比如我做個好人，當你去對別人指責的時候，他是不認同你的。
記者：管人一定要得罪人了？
董明珠：一定要得罪人，不得罪人你是做不好的，因為過去我們的業(yè)務人員跟經銷商是一伙的，因為沒有錢就可以發(fā)貨，所以我回去當部長的時候，我就一定要他們，首先第一個解決，款要到賬，才能發(fā)貨。
記者：見錢發(fā)貨？
董明珠：對，沒錢任何人都沒有權力發(fā)貨，第二個，我做了一件事情，把對總經理帶來的人的要求，要比一般的員工要求更高。
記者：你這不是公然跟領導對著干嗎？
董明珠：對，后來我跟領導講，我說其實我這樣做，其實我才是對你最尊重，因為他們是拿著你的虎皮當大旗，他蒙騙了一批人，更多的人會錯覺是這個人是領導的人，第一會以他的行為為標準，第二他做錯了大家不敢講，這樣的一個環(huán)境蔓延下來，你認為這個企業(yè)能不能有戰(zhàn)斗力，根本不可能。
記者：您在做經營部的部長的時候，這個企業(yè)不是您的？
董明珠：對。
記者：為什么要站在一個企業(yè)的角度，去考慮去樹立一個制度，中國人老說一句話，叫和氣生財。
董明珠：其實當時我當部長的時候，別人沒有想到的，因為我當業(yè)務員時，特別好講話，回來跟大家都沒有什么利益上的沖突，大家都是覺得董姐特別好講話。
記者：當官變了？
董明珠：我當官以后，當了部長，還不叫官，當個小部長，我的業(yè)務員竟然跟我講說，董姐我們每個業(yè)務員給你5萬一年，你把我們這個返利提高，提成提高一點，這就是交易。
記者：在一個位置上，讓人彼此之間潤滑劑多一點，舒服一點，誰都舒服，如果你設立了一套制度，企業(yè)又不是你的，你又得罪人。
董明珠：就想把這個企業(yè)，我在這個崗位上，盡職盡力做好。
樹立制度就要得罪人，董明珠得罪的不僅有下屬、領導和經銷商，還包括自己的親哥哥。2015年3月，董明珠在接受《面對面》記者專訪的時候，曾經有這樣的描述。
董明珠：當時是1995年5月份，天氣正熱的時候，武漢的一個央企老總，我也不知道他們怎么會找到我哥哥的，然后我哥哥很高興，因為發(fā)財機會來了，他說你只要幫我拿100萬的空調，我就給你兩三萬塊錢，所以他就打電話跟我說，希望我能到這來拿空調。
記者：這是合乎規(guī)定的嗎？賣給誰都是賣，賣給自己的親人，怎么就不可以？
董明珠：從經濟來說，我們企業(yè)沒有受到任何傷害，因為賣給誰都是一個價，而且賣給他，經銷商也賺錢，我的哥哥也能得錢。
記者：沒有輸家？
董明珠：沒有輸家，三贏。
記者：你做了沒有？
董明珠：我這樣做了以后，所有我的下級，我的下屬，我們的經銷商，都會用另外一個思維，來和格力合作，第一我的員工就講，你的部長都可以做，我們也給我們關系好的經銷商，大家合伙，大家都發(fā)財，可能會形成這樣一個效應，第二個經銷商來講，說到格力只要找關系就行了，它就沒有制度了，變成了一個關系學，第三個，我要是這樣做了以后，我怎么再去讓我的員工遵守紀律，可能最終是所有的商家，無論是他用什么樣的手段，拿到你的貨，但是他從內心里面，他不認可你企業(yè)，他對你企業(yè)沒有信心，我們最大的損失，是沒有信心沒有誠信，所以當時把我哥哥拒絕了。
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