就好像每個(gè)人的學(xué)生時(shí)代都有一個(gè)父母口中“別人家的小孩”一樣，在學(xué)生的口中當(dāng)然也會(huì)有“別人家的老師”。12月16日，擅長犀利吐槽的Papi醬為我們總結(jié)了不少那些年別人家的英語老師。視頻中，“任性”的英語老師直接把“1對(duì)1在線英語”翻譯成了“噠噠英語”。在Papi醬與噠噠英語合作一個(gè)月之后又出大招，從貼片硬廣到papitube短視頻植入，再到此次的重磅主題式內(nèi)容嵌入，噠噠英語與Papi醬的首次觸電可謂形式多樣，新招頻出。
Papi醬12月16日視頻
玩轉(zhuǎn)營銷 噠噠英語“無縫對(duì)接”Papi醬軟廣植入
一個(gè)集才華與美貌于一身的Papi醬，一個(gè)在線英語教育新貴噠噠英語，兩者看似毫不沾邊，卻因?yàn)?ldquo;英語”連接在一起——一個(gè)是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)是因上海話和英語混搭的視頻而爆紅網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅，因此，此次“天作之合”從一開始便已經(jīng)確立了共同的內(nèi)在話題。
而內(nèi)容獲勝只是第一步，植入形式也至關(guān)重要。作為一家創(chuàng)始人有著市場營銷背景的公司，噠噠英語一路走來一直試圖通過隱形的手段，讓受眾在不知不覺中愛上品牌。這樣的軟植入方式也一直是噠噠英語在營銷中能夠立于不敗之地的根本準(zhǔn)則。此次，Papi醬通過量身定制的主題內(nèi)容，將噠噠英語品牌“無縫對(duì)接”軟植入到視頻中，以高度契合的話題“英語老師”作為視頻的內(nèi)容切入點(diǎn)，引發(fā)大家對(duì)英語學(xué)習(xí)經(jīng)歷的回憶和關(guān)注，并由此植入噠噠英語這個(gè)“5-16歲青少年在線英語學(xué)習(xí)平臺(tái)”。這種將品牌內(nèi)涵結(jié)合視頻主題的形式既契合噠噠英語和Papi醬雙方的目標(biāo)受眾，而且也成功將噠噠英語的品牌內(nèi)涵借力Papi醬的平臺(tái)流量，采用生動(dòng)活潑的內(nèi)容輸出方式，縮短與消費(fèi)者之間的距離感，潛移默化地將品牌和產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，可以說是一舉兩得，相得益彰。如此營銷方式也難怪噠噠英語是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“營銷之王”。
此外，從覆蓋的群體來看，噠噠英語的主要用戶群體是80后的爸爸媽媽們，而Papi醬的粉絲主體中也包含80后，且崇尚真實(shí)、摒棄虛偽、倡導(dǎo)個(gè)體自由的80后。這些個(gè)性化標(biāo)簽不僅恰好與噠噠英語的品牌主張不謀而合，而且這種目標(biāo)群體的一致性使得視頻內(nèi)容的投放具有高度的精準(zhǔn)性，同時(shí)也為視頻播出后在討論度與關(guān)注度上的延伸做了強(qiáng)有力的鋪墊工作。
噠噠英語此次牽手Papi醬共包含三次不同形式的合作。此前，噠噠英語與Papi醬的兩次合作，一經(jīng)推出便自帶流量與話題。數(shù)據(jù)顯示，11月28日，《Papi醬的周一放送》短視頻一經(jīng)推出即刻刷爆朋友圈，噠噠英語也因此得到了極大的關(guān)注，從百度指數(shù)可以看出，噠噠英語 11月28 日的搜索指數(shù)和媒體指數(shù)都得到了非常大的提高，并持續(xù)飆升，12月14日更是達(dá)到了行業(yè)峰值15,716; ASO 100 給出的數(shù)據(jù)顯示，噠噠英語的排名也在當(dāng)日18 點(diǎn)以后提升了將近 300 。
12月14日噠噠英語百度指數(shù)達(dá)到了行業(yè)峰值15,716
不走尋常路 噠噠英語的營銷不二法門
事實(shí)上，這并非噠噠英語首次啟用“網(wǎng)紅”的營銷策略。在Papi醬之前，噠噠英語與話題女王咪蒙、人氣育兒漫畫作家粥悅悅等都有過合作的經(jīng)歷。從噠噠英語的選擇不難看出其精準(zhǔn)投放的營銷準(zhǔn)則。比如咪蒙，作為一名女性勵(lì)志女王，也是一位小學(xué)孩子的媽媽，她的話題所吸引的粉絲中必然包含了大量同齡女性，她們無疑都是噠噠英語的目標(biāo)群體;而因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)漫畫日記而成名的粥悅悅更是擅長將生活中的育兒趣聞變成故事題材，在垂直母嬰領(lǐng)域，粥悅悅早已是站在第一梯隊(duì)里的大號(hào)。
無獨(dú)有偶，今年4月，噠噠英語還斥資千萬，拿下湖南衛(wèi)視真人秀節(jié)目《媽媽是超人》的獨(dú)家在線教育合作伙伴。節(jié)目對(duì)以董潔、冉瑩穎、梅婷、賈靜雯四人為代表的80后媽媽的刻畫，對(duì)新時(shí)代女性教育子女所形成的感召力可想而知。除了高度重合的受眾外，噠噠英語還在節(jié)目中采用前沿的植入技術(shù)，讓觀眾可以邊看節(jié)目邊咨詢和購買課程，不得不說是國內(nèi)電視節(jié)目營銷的全新嘗試。
從精準(zhǔn)的線上營銷到結(jié)合前沿科技的傳統(tǒng)電視媒體營銷，噠噠英語的營銷之路從來不按常理出牌。近期，在北京和上海的眾多商務(wù)中心區(qū)以及地鐵、公交車、影院等人群密集之處，隨處都能看到噠噠英語的硬廣投放，一句簡單的“噠噠英語 5-16歲青少兒在線英語”的標(biāo)識(shí)，讓人一下子便能捕捉到平臺(tái)的定位和服務(wù)的對(duì)象。
噠噠英語城市“霸主”
然而線上線下兩頭營銷齊頭并進(jìn)的噠噠英語并沒有忘記“賦予孩子更多可能”的品牌文化。近期，噠噠英語聯(lián)手上海東方傳媒集團(tuán)有限公司SMG旗下的哈哈少兒頻道以及炫動(dòng)卡通衛(wèi)視，創(chuàng)辦噠噠英語杯·“我要大聲唱”—— 全球華人英語才藝大賽，為全球華人孩子帶去了一個(gè)展示自己的舞臺(tái);不僅如此，噠噠英語還與SMG一起重磅推出少兒益智綜藝節(jié)目 ——《小學(xué)生出租車》。經(jīng)過了一系列的營銷方式，噠噠英語取得了本次營銷大戰(zhàn)的開門紅，百度指數(shù)一路飆升，12月13日更是達(dá)到最高峰值14232，這同時(shí)也是在線教育行業(yè)的峰值。
在線少兒英語教育 噠噠英語認(rèn)真地“瘋狂”
當(dāng)傳統(tǒng)印象中嚴(yán)肅枯燥的教育撞上肆無忌憚的個(gè)性化吐槽，一時(shí)之間，火花四濺。對(duì)于80后的父母來說，伴隨著消費(fèi)的升級(jí)，家庭教育的支出比重將越來越大，教育所帶來的長遠(yuǎn)價(jià)值和回報(bào)也越來越顯著，特別對(duì)于英語學(xué)習(xí)而言，傳統(tǒng)的填鴨式應(yīng)試培訓(xùn)顯然是不夠的。“中國的父母對(duì)孩子的英語能力越發(fā)重視”，噠噠英語創(chuàng)始人兼CEO郅慧女士表示，“傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)很牽絆父母的時(shí)間，耗費(fèi)的時(shí)間成本與學(xué)習(xí)效果不成正比，而教育資源分布不均也是當(dāng)今社會(huì)無法解決的問題。”為此，噠噠英語從一開始便確立了通過線上教育，讓好師資服務(wù)一切學(xué)生，并且把父母解放出來的目標(biāo)。
為了能夠保證教學(xué)品質(zhì)，噠噠英語獨(dú)家引進(jìn)了國際小學(xué)原版教材，期望通過不同題材的閱讀材料以及真實(shí)地道的語言達(dá)到語言學(xué)習(xí)的目標(biāo)。為了提高效率，噠噠英語基于自身資深教研團(tuán)隊(duì)的研發(fā)技能，針對(duì)5-6歲、7-9歲、10-12歲、13-16歲四個(gè)不同年齡段的孩子，將教材分為20個(gè)級(jí)別，按目前孩子級(jí)別進(jìn)行一對(duì)一VIP的方式授課。而在師資方面，噠噠英語目前師資團(tuán)隊(duì)已達(dá)數(shù)千人，而且所有外教均來自英語為母語的國家，純正的英語口音能夠?yàn)楹⒆犹峁﹥?yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
此外，考慮到在線教育的痛點(diǎn)，噠噠英語基于平臺(tái)領(lǐng)先的技術(shù)能力，在不打擾孩子上課的前提下，通過移動(dòng)終端實(shí)時(shí)同步的方式，為家長們提供了“遙看”孩子學(xué)習(xí)情況的機(jī)會(huì)。作為目前在線教育行業(yè)里為數(shù)不多具有自主研發(fā)能力的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，噠噠英語的核心團(tuán)隊(duì)來自于各大視頻、直播網(wǎng)站的優(yōu)秀技術(shù)開發(fā)人員，擁有豐富的流媒體經(jīng)驗(yàn)。
噠噠英語自主研發(fā)的跨平臺(tái)雙向視頻上課系統(tǒng)
經(jīng)過近四年的努力，成立于2013年的噠噠英語目前已經(jīng)擁有付費(fèi)學(xué)員數(shù)萬人，注冊(cè)學(xué)員數(shù)十萬人。其中，值得一提的是，學(xué)員不僅覆蓋全國，還有2%的學(xué)生是非境內(nèi)的，港、澳、臺(tái)、韓國、德國，甚至遠(yuǎn)在沙特阿拉伯的學(xué)生都在使用。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)教育品牌噠噠英語遇上Papi醬，當(dāng)在線教育打破了因?yàn)榈赜騿栴}而分配不均的教育資源，當(dāng)父母從孩子的教育問題中解放出來，誰說教育不能認(rèn)真的“瘋狂”?
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