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區(qū)域品牌突圍難度大
值得注意的是，雖然道道全此前的業(yè)績表現(xiàn)頗為亮眼，但在業(yè)內(nèi)人士看來，作為一家區(qū)域特征明顯的糧油公司，公司后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展想要進一步發(fā)力，卻有著很大的難度。
據(jù)中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬介紹，整個糧油市場已經(jīng)被幾家瓜分，像金龍魚、福臨門、魯花已經(jīng)占了整個中國糧油市場60%以上的份額。以上講的這幾個品牌，在整個全國的布局都相當(dāng)完善，包括西王、胡姬花等品牌，整體的布局也都已經(jīng)完成了。在未來，就整個中國的糧油市場來說，應(yīng)該是屬于一個品牌集中度非常高的行業(yè)。“道道全主要分布在湖南、湖北、江西等地，它整體的市場占有率只有2%點多，在整個中國的糧油市場，道道全屬于一個比較小的區(qū)域品牌地位。”在朱丹蓬看來，道道全跟金龍魚等品牌不是一個檔次的競爭對手，如果道道全要去突圍的話，難度是非常大的。
雖然道道全在招股書中表示，公司業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴展到全國大部分地區(qū)，不過從招股書中看出，銷售地區(qū)太過集中，仍是道道全在經(jīng)營發(fā)展過程中的一大難題。招股書顯示，道道全的主營業(yè)務(wù)來源區(qū)域十分集中，主要來自華中、華東和西南地區(qū)，尤以華中為主，2013-2015年以及2016年1-6月，道道全在華中地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入分別約為9.32億元、9.39億元、9.6億元和5.11億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為52.1%、50.69%、49.29%和48.28%。
實際上，為了改善區(qū)域性布局的劣勢，道道全近年來似乎也有意識地將重心放到拓展全國性銷售區(qū)域上，但結(jié)果似乎并不理想。例如，在今年上半年，道道全在華南地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入為83.46萬元，占比僅為0.08%，在華北地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入為340.71萬元，占比約0.32%，在西北地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入為640.85萬元，占比為0.61%。較同期華中的約5.11億元、華東的約3.75億元以及西南的約1.62億元均有著巨大的差距。
在回復(fù)北京商報記者的采訪函中，道道全曾表示，“公司西北市場是繼西南市場后著力開發(fā)的新市場區(qū)域，目前市場發(fā)展態(tài)勢良好，基本符合公司預(yù)期”。但就目前情況來看，道道全的新市場區(qū)域開發(fā)還有很長的路要走。
在尋求突圍的過程中，道道全采用的高投入營銷模式也備受質(zhì)疑。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，在2015年，道道全的廣告及市場費用為6756.56萬元，同比2014年的1551.39萬元增長約335.5%。對于廣告宣傳費用大幅增長的原因，道道全表示，“2014年底和2015年初，公司進行了產(chǎn)品品牌的升級，配合較大力度的廣告宣傳，并因此產(chǎn)生較大的廣告費用。持續(xù)不斷地廣告投入，是品牌培育和經(jīng)營的必須”。
“整個中國消費品進入了一個品牌時代，進入了一個競爭非常激烈的白熱化階段。寡頭時代的話，如果要去拓展整個營銷，它的費用肯定會高。但是如果費用太高的話，會造成利潤的流失，就整個糧油行業(yè)，如何控制整體的投入產(chǎn)出比，是很多企業(yè)遇到的一個困難，也是它們的一個挑戰(zhàn)。”朱丹蓬如是說。
北京商報記者 董亮 實習(xí)記者 劉鳳茹 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 道道全 |
