“東拆西補(bǔ)”惹的禍
如今，手機(jī)市場(chǎng)早已進(jìn)入紅海廝殺。華為、oppo、vivo等諸多手機(jī)品牌爭(zhēng)先競(jìng)比。
奧維手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理龔貞貞告訴法治周末記者，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)量每年約為2000萬(wàn)部，“一個(gè)新品牌，這個(gè)數(shù)據(jù)還是可以的”。
據(jù)賽諾市場(chǎng)研究手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理李睿分析，樂(lè)視手機(jī)能迅速崛起，歸因于三方面：首先，在同等性能下，樂(lè)視手機(jī)能將價(jià)格定到最低；其次，除電商平臺(tái)以外，樂(lè)視手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商和實(shí)體渠道的擴(kuò)張力度較大；第三，大幅增加廣告宣傳力度。
也正如此，李睿認(rèn)為，其硬件必為虧損狀態(tài)，但目的在于增加用戶，依靠?jī)?nèi)容付費(fèi)盈利。
“一旦內(nèi)容利潤(rùn)不能支撐硬件投入，很容易出問(wèn)題。”洪仕斌對(duì)法治周末記者說(shuō)道。
據(jù)洪仕斌分析，手機(jī)產(chǎn)業(yè)需強(qiáng)大的渠道端和供應(yīng)鏈端支撐。前者對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)，促使現(xiàn)金快速回籠，保障價(jià)值鏈體系；后者與供應(yīng)商及時(shí)匹配部件、支持價(jià)格體系。
“但樂(lè)視手機(jī)作為新品牌，內(nèi)容利潤(rùn)少，盈利不多，很難在這兩個(gè)端口完成匹配。”洪仕斌表示，“這對(duì)樂(lè)視是很大挑戰(zhàn)。”
此外，樂(lè)視推出的“硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，也受到詬病。在家電分析師劉步塵看來(lái)，此模式導(dǎo)致會(huì)員費(fèi)增加，收費(fèi)平臺(tái)賺了錢(qián)，手機(jī)業(yè)務(wù)卻只賺到了“口碑”。“樂(lè)視網(wǎng)盈利原因在于增加了終端入口，可終端入口的增加卻是以虧損為代價(jià)換來(lái)的。”
查詢樂(lè)視網(wǎng)半年報(bào)，法治周末記者發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視網(wǎng)與負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的樂(lè)視移動(dòng)智能業(yè)務(wù)往來(lái)金額高達(dá)16.57億元。
而且，樂(lè)視手機(jī)不但服務(wù)于樂(lè)視網(wǎng)，還要“照顧”樂(lè)視汽車(chē)的發(fā)展。
有證券投資人曾表示，樂(lè)視將手機(jī)銷(xiāo)售所得的“短期營(yíng)運(yùn)資金”用于樂(lè)視汽車(chē)的“長(zhǎng)期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)”，拆東墻補(bǔ)西墻，其資金鏈遲早會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，而資金方面的問(wèn)題一旦處理不好，也將殃及其他關(guān)聯(lián)公司。
影響新品發(fā)售
數(shù)位業(yè)內(nèi)人士對(duì)法治周末記者表示，拖欠貨款危機(jī)，不但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行遲緩，而且也將影響樂(lè)視手機(jī)的新品發(fā)售節(jié)奏。
在快速更新?lián)Q代的移動(dòng)終端競(jìng)賽里，“如果新品不能如期發(fā)售，或?qū)⒂绊憳?lè)視手機(jī)的回款速度。”奧維云網(wǎng)助理總裁張彥斌對(duì)法治周末記者說(shuō)，“如果資金周轉(zhuǎn)受拖累，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游的其他品牌也會(huì)受影響。”
洪仕斌對(duì)法治周末記者稱(chēng)：“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)和關(guān)聯(lián)企業(yè)大范圍質(zhì)疑樂(lè)視資金鏈問(wèn)題，就是由樂(lè)視手機(jī)拖欠供應(yīng)商貨款引發(fā)的，這叫城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。”
在他看來(lái)，現(xiàn)在大量元器件、芯片廠商都通過(guò)代理商出貨，如果樂(lè)視開(kāi)罪那些直接供貨商或者代理商，將來(lái)在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路會(huì)異常艱難。
但張彥斌認(rèn)為，“樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈資金危機(jī)將威脅到未來(lái)樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展”的說(shuō)法有些言過(guò)其實(shí)。
他表示，樂(lè)視手機(jī)只是賈躍亭生態(tài)藍(lán)圖里的一個(gè)板塊，“只要找到投資，將所欠款歸還給供應(yīng)商，規(guī)模龐大的樂(lè)視手機(jī)仍然是供應(yīng)商想要抓住的”。
然而，如今身陷四面楚歌的樂(lè)視，如何找到投資，完善資金鏈？
樂(lè)視控股聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘曾表示：“各個(gè)非上市板塊都處在不同的融資階段，相信很快會(huì)陸續(xù)公布各板塊的融資情況，很多戰(zhàn)略投資者都在紛紛接觸樂(lè)視，各個(gè)板塊（的引資）都在談判中。”
賈躍亭則表示，非上市業(yè)務(wù)雖然不會(huì)采取全面盈利的模式，但也會(huì)停止燒錢(qián)，會(huì)真正讓現(xiàn)金流、毛利快速增長(zhǎng)。
這些表態(tài)，讓不少投資者似乎看到了希望。
11月11日晚，樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布公告稱(chēng)，基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心以及對(duì)目前股票價(jià)值判斷，樂(lè)視網(wǎng)10名高管計(jì)劃在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)增持不低于3億元。
在張彥斌看來(lái)，此舉表明投資者對(duì)樂(lè)視尚有信心。不過(guò)，他認(rèn)為，這次手機(jī)供應(yīng)鏈風(fēng)波也給樂(lè)視敲響了警鐘，未來(lái)手機(jī)的競(jìng)價(jià)模式，不能一味燒錢(qián)，適當(dāng)提價(jià)，保障盈虧平衡，資金缺口或會(huì)消失。
此外，他表示，手機(jī)屬于技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，隨著消費(fèi)者對(duì)應(yīng)用和體驗(yàn)要求的提高，樂(lè)視手機(jī)也要更注重科研創(chuàng)新。
法治周末記者 王 婧 見(jiàn)習(xí)記者 文麗娟
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