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BB霜和氣墊霜、素顏霜的橫空出世，為一大波彩妝、護(hù)膚、面膜等類型品牌，帶來了新的市場(chǎng)增量；而憑借單一成分命名的單品，生生創(chuàng)造出一個(gè)品類，相信也沒誰像蘆薈這么能上天了。外有nature republic、HOLIKA HOLIKA等一眾韓系品牌，內(nèi)有完美等，當(dāng)年都憑借著一支蘆薈膠創(chuàng)造了驚人的銷量，長(zhǎng)時(shí)間高居品牌熱銷單品榜首。很多國(guó)人到了韓國(guó)后，300ML的蘆薈膠一次性十幾灌的往回帶。更神奇的是，之后大大小小的品牌，做護(hù)膚的，做面膜的，都出了那么一款百搭的萬能蘆薈膠，還基本上成為了熱銷爆品。
如果說單一一款蘆薈膠，創(chuàng)造了一個(gè)化妝品市場(chǎng)細(xì)分品類，那么隨著以薈寶、璦露德瑪、雅麗潔、昭貴、可美莉、三株蘆薈等為代表的品牌對(duì)蘆薈品類市場(chǎng)的專業(yè)化推進(jìn)和營(yíng)銷加碼，將蘆薈品類發(fā)揮到極致，則共同催生著這個(gè)品類往更大的份額擴(kuò)張。就像傳統(tǒng)意義上炭只是用來燒的，可是日本的備長(zhǎng)炭，除了用來燒，還將它用來做漢堡、做調(diào)料、做工藝品、做面膜布。將品類的專業(yè)做到極致，對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩、后繼增長(zhǎng)乏力的化妝品來說，無疑是打開了一個(gè)十分可觀的增量市場(chǎng)。
市場(chǎng)受寵，百億級(jí)增量席卷而來
蘆薈在中國(guó)民間就被作為美容、護(hù)發(fā)和治療皮膚疾病的天然藥物，并被運(yùn)用于祛痘、補(bǔ)水、防曬、舒緩修護(hù)等美容護(hù)理中，有著天然的親民性。記者在走訪門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，基本上每個(gè)門店都少不了蘆薈膠的陳列面，并且他們都表示賣得不錯(cuò)。有些還打造了集中多個(gè)品牌、規(guī)格和價(jià)位蘆薈膠的專區(qū)，或者是對(duì)蘆薈膠某一單品進(jìn)行堆頭陳列、多點(diǎn)陳列等，以滿足不同用戶的差異化需求。
無論是對(duì)消費(fèi)者還是門店來說，蘆薈膠確實(shí)不負(fù)其萬能之名。不貴的價(jià)格，可以用來做面膜、做身體乳、補(bǔ)水、曬后修護(hù)、調(diào)理痘痘肌、加速后續(xù)吸收、讓妝容更服帖等，一瓶N用；對(duì)門店來說，它可以和任何類型的護(hù)膚、彩妝、面膜都能搭配使用，做連帶、做特價(jià)、做買贈(zèng)，簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。
數(shù)據(jù)也能說明一支蘆薈膠有多受寵。比如nature republic天貓官方旗艦店顯示的月成交量8.7萬筆，完美蘆薈膠一家天貓超市月銷量超24000支。此外，薇奴、健美創(chuàng)研、萃匯爾等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的一款蘆薈膠，在天貓旗艦店的月銷量都超過20000多筆。
蘆薈膠的受寵，帶動(dòng)了蘆薈品類的快速發(fā)展，促使品類迅速延伸到蘆薈面膜、蘆薈膏、蘆薈汁、蘆薈水、蘆薈唇膏、蘆薈原液等，吸引越來越多消費(fèi)者喜歡。此前有數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已超300億元，比2011年增長(zhǎng)近200%，勢(shì)頭迅猛。而2011年發(fā)布的《蘆薈產(chǎn)業(yè)“十二五”科技創(chuàng)新指導(dǎo)規(guī)劃》的戰(zhàn)略部署中提出，未來五年，通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)我國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到500億元。
此外，有一項(xiàng)英敏特?cái)?shù)據(jù)表示，亞洲化妝品市場(chǎng)對(duì)蘆薈類護(hù)膚品的親睞在提高，比例由2010年的11%上升到2014年的15%。
無論是現(xiàn)狀還是未來，線上還是線下，對(duì)如今增長(zhǎng)點(diǎn)困難重重的市場(chǎng)來說，蘆薈品類所代表的獨(dú)特性和專業(yè)性、消費(fèi)者吸引力，誘惑不小。
專業(yè)極致，新品類紅利觸手可及
蘆薈膠的市場(chǎng)受寵，強(qiáng)大的客流號(hào)召力，引得一大批品牌一擁而上。市場(chǎng)上看到無數(shù)類似包裝的蘆薈膠，讓人傻傻分不清楚。各品牌的競(jìng)爭(zhēng)上，也經(jīng)歷了拼不同瓶型、不同濃度、不同產(chǎn)地、拼低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)階段。如果僅僅流于形式和表面，即使一時(shí)有所獲，也難有長(zhǎng)久的生命力。真正能帶來持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)的，是對(duì)產(chǎn)品的專注與用心，以及消費(fèi)者購(gòu)買和使用時(shí)帶來的品牌認(rèn)同感。
精心烹飪的全魚宴，之所以能五彩斑斕、香氣撲鼻，令人垂涎欲滴，是因?yàn)閷?duì)各種河鮮、湖鮮的精準(zhǔn)把握，并運(yùn)用多種刀工和烹調(diào)方法制作而成。一款蘆薈單品和專注將蘆薈品類做到極致的區(qū)別，就在于多少用心、多深技藝的區(qū)別。專注者在認(rèn)真做好產(chǎn)品之外，還會(huì)深入考慮他們的呈現(xiàn)形式、場(chǎng)景氛圍等，力求每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是專業(yè)的體現(xiàn)。
有代理商表示，他之所以看好專注蘆薈護(hù)理的品牌，就是因?yàn)樗麄兊膶Ｗⅲ軌蚋孟蛳M(fèi)者傳遞一個(gè)清晰又專業(yè)的概念訴求，在護(hù)膚概念紛繁多樣、難以走進(jìn)消費(fèi)者心智時(shí)，獨(dú)一性反而更容易抓住目標(biāo)消費(fèi)群的心理，帶給消費(fèi)者獨(dú)一無二的品牌認(rèn)知和使用感受。
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