美圖秀秀戳破了“有流量就能變現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典思維，能不能通過巨額流量鎖定用戶、獨占市場，才是美圖變現(xiàn)的關鍵。
如果沒有美圖秀秀，朋友圈里的自拍至少會少一半。
截至2016年6月，從美圖秀秀、美顏相機到美拍、潮自拍等應用，美圖的系列產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋超過11億臺移動設備，月活用戶量高達4.46億。在中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場上，能實現(xiàn)如此高用戶數(shù)據(jù)的，只有微信、支付寶、百度搜索這樣的巨頭級應用。
但美圖的市場地位，離BAT差得還太遠。
高流量下的營收迷思
圈用戶，圈流量，做體量。
互聯(lián)網(wǎng)世界一直有一條信念—— “先把用戶規(guī)模做大，有了流量就能變現(xiàn)。”
在這條信念的指導下，多少創(chuàng)業(yè)者、投資人前仆后繼地擁入“圈用戶”的大軍。他們相信，燒錢、虧損都是暫時的，只要有了用戶，就會有盈利模式。“流量終將變現(xiàn)”是他們咬牙堅持的核心動力。
伴隨美圖公司的上市招股書公開，投資人眼鏡碎了一地，創(chuàng)業(yè)者看得膽顫心驚。
在美圖的上市招股書中，截至2016年6月30日，美圖月活躍用戶4.46億，其中美圖秀秀月活躍數(shù)1.03億，美拍月活躍數(shù)1.41億，美顏相機月活躍數(shù)1.13億。BeautyPlus月活躍數(shù)3 600萬，潮自拍月活躍數(shù)2 400萬，美妝相機月活躍數(shù)1 700萬。
作為一個工具類App，這樣的流量成績，可謂十分靚麗，與之對應的收入數(shù)據(jù)愈發(fā)顯得慘淡。
2016年上半年，美圖營收5.855億元，其中95.1%都來自于手機硬件銷售，營收可以被看作嚴重依賴硬件。問題是美圖從2013年開始做手機，目前為止一共銷售了98.24萬臺手機，對比4.46億的月活躍用戶，只有約0.22%的用戶認可美圖秀秀品牌，從使用軟件的免費用戶，變成了購買手機的付費用戶。
這意味著有高達99.78%的美圖用戶并沒有直接成為付費用戶，4.46億用戶體量帶來的流量變現(xiàn)還不到3千萬元。如果對比美圖系應用11億移動終端的覆蓋量，用戶付費率還會更低。“有流量就能變現(xiàn)”這一被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們奉為經(jīng)典的定理，似乎正在失靈。
人們不禁要問，工具類App還有未來嗎？
移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)的爆炸式增長，掩蓋了大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出與死亡。那些提供基礎服務的移動互聯(lián)網(wǎng)公司、小微型創(chuàng)業(yè)團隊，歷經(jīng)漫長寒冬，即便獲得了個別VC的支持，在商業(yè)模式和營收的探索上也舉步維艱。
對這類公司而言，工具類的應用和基礎性的服務，如聲音、天氣、圖片、LBS，在社會的觀望、媒體的揣測、大公司可能的復制性競爭等種種因素的作用之下，不知不覺間“進化”到公益性服務。于是，事你要做，想賺錢門都沒有。
在資本寒冬下，叫好不叫座往往意味著退出或死亡。
2015年底，印象筆記App裁減了大約18%的員工，并將關閉10個海外辦公室中的3個。
作為第一批“獨角獸”工具類App中的一員——印象筆記，最高時估值超過10億美元。
2016年7月，曾排在應用分發(fā)市場第一名App的碗豆莢賣身給阿里巴巴。2013年，百度以19億美元收購91手機助手時，豌豆莢還是行業(yè)龍頭。短短兩年時間，一邊是市場被BAT逐漸蠶食，另一邊是守著巨大流量卻找不到有效的變現(xiàn)方式。
不論是美圖，還是印象筆記、豌豆莢，乃至更早的墨跡天氣、萬年歷，工具類產(chǎn)品的特點是功能極致專注，可以靠某一方面的優(yōu)勢快速積累大量用戶。但是，工具類軟件的缺點是只能在用戶需要時被使用，即使做到了同行里的第一，在用戶沒有需求的時候也談不上用戶黏性。
2015年10月，美圖CEO吳欣鴻為美圖制定的三大發(fā)展戰(zhàn)略是國際化、平臺化、商業(yè)化， “之所以把商業(yè)化放在最后，是因為我們沒有特別急迫需要證明自己的盈利能力。”
9年前，吳欣鴻曾用3天時間做了“火星文轉換器”，僅一年的時間便帶來了4 000萬~5 000萬的90后用戶。當用戶規(guī)模達到增長邊界、產(chǎn)品形態(tài)趨于定型時，商業(yè)空間在哪里？做這款產(chǎn)品的時候，他沒有想過賺錢，推出來后也很難找到盈利模式。
在美圖秀秀身上，這個相似的故事會有不同的結局嗎？
軟與硬的探索
作為一款工具類App的產(chǎn)品，美圖的未來走向會有幾種可能？
第一，為應用付費。為應用付費的關鍵來自于工具的實用性、習慣性甚至必須性。美圖也許具備了付費的基礎可能，但整個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對流量的貪婪，以及投資者對用戶數(shù)據(jù)的偏愛，付費下載并沒有商業(yè)基礎。
第二，刊登廣告。當燒錢大戶共享出行領域時，各類明星、企業(yè)、電視節(jié)目以冠名的形式出現(xiàn)在“滴滴們”的分享鏈接上。這雖然是最直接的變現(xiàn)方式，但不會帶來指數(shù)級的營收想象空間。
第三，圖片社區(qū)。Facebook花費7億美元收購的Instagram，如今已經(jīng)估值350億美元，社交、互動是后者與美圖最大的區(qū)別。但產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社交習慣的不同，這條路也注定充滿挑戰(zhàn)。
美圖秀秀董事長蔡文勝在紐約老虎基金全球年會上，說過一句令人動容的話。
“25年前，我只想能夠偷渡到紐約來打工，今天卻可以在全球資本精英面前講述自己創(chuàng)建美圖秀秀公司的故事。”
在這個故事里，蔡文勝提到了美圖未來盈利的兩個方向。
第一條路是軟件，包括廣告、游戲、電商和圖片大數(shù)據(jù)。在蔡文勝看來，廣告收入有非常大的上升空間，游戲、電商變現(xiàn)空間也十分巨大，圖片大數(shù)據(jù)則是布局未來的爆發(fā)點。第二條路是智能硬件。盡管以美圖手機為主的硬件出貨量不高，但是接近20%的毛利率，卻高出同行不少。
方向雖美，但軟硬兩條路都很艱難。
美圖招股說明書披露，2014年上線的美拍，如今已擁有1.41億月活躍用戶，用戶每天使用美拍的平均時長為31.5分鐘。在短視頻領域中，美拍占據(jù)著行業(yè)第二的位置。但用百度指數(shù)把短視頻領域當下幾個佼佼者做比較，卻發(fā)現(xiàn)在最重要的用戶搜索趨勢中，美拍被搜索的頻率遠遠落后于快手和秒拍，僅能排在行業(yè)第三。
美圖積累下來的4.46億月活躍用戶，無論是從手機用戶轉化率還是美拍轉化率來看，證明用戶忠誠度并不高，關聯(lián)產(chǎn)品的消費性也不強。工具類App的用戶黏度低、品牌延展性弱這一缺點，在美圖身上還是很明顯。
短視頻和手游到底是否賺錢？在美圖秀秀招股說明書中有詳細披露，在“互聯(lián)網(wǎng)服務及其他”收入一欄中，分為在線廣告收入和互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入。其中，“互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入”就是指短視頻和手游項目。
2013-2015年，美圖秀秀分別實現(xiàn)了營收3.1萬元、151.9萬元和204.7萬元。這又是一組“數(shù)量級”的反差數(shù)據(jù)，擁有上億的月活躍用戶，年營收卻只有百萬之級。
坐擁海量用戶，但如何實現(xiàn)用戶轉化，如何在競爭激烈的短視頻領域脫穎而出，取得行業(yè)領先的地位？如何在短視頻領域找到盈利模式？這都是美圖秀秀要直面的問題。
在智能硬件領域，美圖也讓人樂觀不起來。
共2頁 [1] [2] 下一頁
美圖50億美元高估值與無法盈利反差 是陷阱還是餡餅？
燒錢規(guī)模驚人！美圖倉促上市或因資本退出壓力
美圖IPO放大招：巨虧63億或為融資 智能硬件創(chuàng)收
美圖全靠硬件支撐營收 虧損62億為什么還能上市？
美圖賣手機：無奈的機遇
搜索更多: 美圖
