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隨著“醉鵝娘”在天貓直播平臺對Sainsbury’s英佰瑞的酒水類產(chǎn)品的直播點評并成功吸引眾多粉絲的關(guān)注，本次“花式秀直播”也在業(yè)內(nèi)被推上風口浪尖，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，英國三大連鎖超市巨頭之一Sainsbury’s 英佰瑞與全國最大的視頻生活百科“小世界”及其旗下知名紅酒視頻博主“醉鵝娘”達成的深度戰(zhàn)略合作堪稱教科書式的案例，對未來電商行業(yè)與直播行業(yè)的深度融合提供了極富價值的參考。
網(wǎng)紅直播優(yōu)化流量暴漲
值得關(guān)注的是，此次直播過程中Sainsbury’s 英佰瑞的酒水類產(chǎn)品在短短一小時內(nèi)創(chuàng)造了非直播時間數(shù)倍的成交量，這一成果非常直觀的體現(xiàn)了網(wǎng)紅直播為商家?guī)淼牧髁考t利和銷售轉(zhuǎn)化。顯而易見，Sainsbury’s 英佰瑞選擇在天貓“酒水節(jié)”使用網(wǎng)紅直播是十分明智的選擇，恰到好處的利用了網(wǎng)絡紅人的高漲人氣，抓住了消費者好奇心的同時，利用網(wǎng)紅經(jīng)濟的風口優(yōu)勢優(yōu)化了整個店面的流量和轉(zhuǎn)化。
同時，Sainsbury’s 英佰瑞選擇與“小世界”這樣的視頻生活百科公司合作，并與旗下紅人“醉鵝娘”這類酒水垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅進行合作也能將“小世界”的內(nèi)容制作優(yōu)勢與網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢互相整合，增強對細分市場的吸引力。更為重要的是，此類精準直播營銷可以將網(wǎng)紅的精準粉絲市場直接變現(xiàn)、讓潛在的購買力直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的商業(yè)利益。某直播行業(yè)資深人士坦言，盡管目前直播市場覆蓋非常廣泛，但能夠產(chǎn)生現(xiàn)實商業(yè)價值的粉絲數(shù)量遠低于預期，而Sainsbury’s 英佰瑞與“小世界”的合作則是強強聯(lián)手。同時，在垂直領(lǐng)域內(nèi)推廣產(chǎn)品更有助于快速搶占市場，特別是跨境電商酒類這種在國內(nèi)尚未完全開發(fā)的市場。
跨界直播打造營銷新概念
隨著國內(nèi)消費者購買力的節(jié)節(jié)攀高，國外眾多品牌紛紛看中國內(nèi)潛力無限的市場，但如何以正確的方式獲得市場的認可始終是難點。之前很多國外品牌入駐中國卻未能獲得國內(nèi)消費者的認可，很大程度上是因為沒有采用符合國內(nèi)消費者認可的方式進行品牌營銷與建設(shè)，最終導致品牌與審美脫節(jié)、產(chǎn)品與需求脫節(jié)。而Sainsbury’s 英佰瑞正是被“醉鵝娘”的專業(yè)知識及其粉絲影響力所打動，擁有單一平臺58萬粉絲數(shù)的酒水視頻博主，不僅具備米其林三星酒店的工作經(jīng)驗，還曾在法國藍帶進行過葡萄酒專業(yè)資質(zhì)訓練。其酒水品鑒類節(jié)目視頻在剛上線時，單集全網(wǎng)點擊量就已高達100萬次，風趣幽默的解說、簡單深入的探討、女王范兒十足的風格都是受到粉絲們青睞的關(guān)鍵原因。
人氣暴漲、流量暴增是本次合作最直接的效益體現(xiàn)。而在火爆銷售的背后，Sainsbury’s 英佰瑞的品牌影響力也獲得了實質(zhì)性的提升。Sainsbury’s 英佰瑞選擇“醉鵝娘”對其酒水線產(chǎn)品進行直觀生動的點評，不僅能夠直接獲得酒水愛好者的關(guān)注，更吸引了酒水領(lǐng)域之外消費者的注意;同時，“醉鵝娘”的點評視頻還直接嵌入Sainsbury’s 英佰瑞的店鋪頁面并標注“醉鵝娘推薦款”標簽，預示著Sainsbury’s 英佰瑞與“小世界”的合作已經(jīng)進入深度的聯(lián)合推廣，積極運用國內(nèi)消費者尤其是90后、00后一代人喜愛的直播方式塑造Sainsbury’s 英佰瑞的良好口碑，將品牌快速打響、做紅。
深度合作描繪無限未來
此外，醉鵝娘直播點評Sainsbury's英佰瑞的酒水類產(chǎn)品的所有視頻都能在“小世界”平臺上找到。“小世界”作為國內(nèi)領(lǐng)先的視頻生活百科目前已經(jīng)獨立出品超過2000集精品視頻，擁有全網(wǎng)6億次播放量、300余名視頻KOL、覆蓋全網(wǎng)7千萬粉絲的龐大規(guī)模;同樣，Sainsbury's英佰瑞酒水類產(chǎn)品的齊全品類和便利快捷的購買渠道也成為目前國內(nèi)酒類愛好者的一大購買選擇，入駐天貓國際不到一年便已覆蓋北、上、廣、深、杭等一二線城市，并深入到1883個三到六線城市及地區(qū)，以最好的品質(zhì)為國內(nèi)消費者帶來更為優(yōu)質(zhì)的生活體驗。龐大的市場規(guī)模、廣泛的消費受眾是Sainsbury's英佰瑞與“小世界”的共同特質(zhì)，用“門當戶對、珠聯(lián)璧合”來形容恐怕再恰當不過。
顯而易見，Sainsbury’s 英佰瑞與這樣一個資源廣泛的平臺聯(lián)手必將加快自己在國內(nèi)的品牌建設(shè)腳步、為旗下其他品類產(chǎn)品全面進入國內(nèi)市場奠定堅實的基礎(chǔ)。更為重要的是，兩者聯(lián)手能夠?qū)?quot;電商+網(wǎng)紅"的營銷新概念推廣到更多行業(yè)中去，開啟跨行業(yè)營銷的新時代。
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