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小米布局線下求反彈
一向追求“參與感”的小米意料之外地請(qǐng)來了3位明星代言紅米手機(jī)。在這一動(dòng)作背后，除了小米公司對(duì)紅米手機(jī)的品牌調(diào)整外，同時(shí)也透露著其戰(zhàn)略由線上轉(zhuǎn)至線下的趨勢(shì)。
毛利
小米為紅米品牌手機(jī)首次請(qǐng)了代言人，這原本就讓業(yè)內(nèi)人士感到意外，然而不僅如此，他們一次性還請(qǐng)了3位。
畢竟，從粉絲經(jīng)濟(jì)做起的小米，Boss雷軍本身就自帶偶像光環(huán)，所以代言人這件事，以前沒人想過。
“一下請(qǐng)三個(gè)明星代言，并不是因?yàn)樾∶淄梁阑蛘呷涡�，而是根�?jù)對(duì)紅米用戶群體的分析，老、中、青的比例差距并不太大，請(qǐng)吳秀波、劉詩詩、劉昊然3位明星代言，剛好全面覆蓋紅米的目標(biāo)人群。”對(duì)于原因，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)這樣解釋。
根據(jù)小米方面向新金融記者提供的數(shù)據(jù)，紅米自2013年8月12日首次開賣，到如今3年時(shí)間單品牌總銷量破1.1億臺(tái)。這張階段性的成績單也成為紅米有了正式代言人的重要原因之一。
“基于小米數(shù)據(jù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)挖掘與分析，紅米用戶分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲，整體偏年輕化，以學(xué)生族、上班族為主，消費(fèi)偏理性；從城市分布密度來看，一線城市每百人就有11.4臺(tái)紅米手機(jī)，二線城市為每百人9臺(tái)，三線城市為每百人4.7臺(tái)。”小米公關(guān)部負(fù)責(zé)人李磊對(duì)新金融記者說。
從如此分布矩陣看來，紅米當(dāng)之無愧成為小米產(chǎn)品中最為重要的一款。而這也符合雷軍長時(shí)間來對(duì)于美國Costco模式的癡迷。
“商學(xué)院認(rèn)為毛利率越高越好，其實(shí)毛利越高就是跟用戶為敵，而Costco平均毛利率才6.5%。這是一個(gè)真正互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)，就是我們今天講的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)Costco早就做到了。”在前不久的閉門會(huì)上，雷軍再度大談Costco模式。
雷軍說：“小米要干的，其實(shí)也一樣：第一，把東西做好；第二，提高效率，很低的毛利率。”
紅米是小米產(chǎn)品中低毛利的代表，因此1.1億臺(tái)銷量這個(gè)成績，對(duì)于萎靡了一段時(shí)間的小米來說無異于一劑強(qiáng)心針。
谷底
從2015年到今年上半年，小米經(jīng)歷了一個(gè)拋物線式的低谷期。
2014年第三季度，小米爬到巔峰，獲得全球第三和國產(chǎn)第一的地位，而在隨后而來的第四季度，這一成績便被華為奪走。即使這樣，在國內(nèi)市場(chǎng)，小米一直是國內(nèi)份額第一。而發(fā)展到2015年第四季度，小米被指已經(jīng)被華為搶走國內(nèi)市場(chǎng)份額第一的位置。
今年第一季度，根據(jù)IDC的調(diào)查報(bào)告，小米手機(jī)國內(nèi)銷量跌至第五，全球銷量跌出前五。與此同時(shí)，藍(lán)綠廠（OPPO和vivo）逆襲成為全球第四和第五大智能手機(jī)生產(chǎn)商。 共2頁 [1] [2] 下一頁 小米品牌渠道需要重新開路 小米高端夢(mèng)讓位高性價(jià)比戰(zhàn)略 對(duì)標(biāo)“無印良品” 謀求銷量反彈 小米變陣：吳秀波、劉詩詩代言 補(bǔ)強(qiáng)線下渠道 小米董事長雷軍：“攪和不是要把大家搞死” 電商發(fā)展減速 小米求變“追星”拓展銷售渠道 搜索更多: 小米 |
