八月，知名日化品牌金鹿即將迎來35歲生日。這個影響力覆蓋八閩地區(qū)的老牌子，從起步時十八人的手工小廠，到如今擁有超2000人的跨地區(qū)、跨行業(yè)、多元化的經(jīng)濟(jì)實體，三十五年間走過的每一步，都是同甘共苦、相濡以沫的奮斗史。

　　1981年，金鹿董事長張華安在妻子的支持下，靠著妻子的2000多元的嫁妝，帶著18個平均年齡20歲的青年創(chuàng)辦了金鹿蚊香廠。當(dāng)時大家一年只休兩天：八一建廠日和春節(jié)，其他時間都在工廠里忙碌。由于人員匱乏，這個年輕的團(tuán)隊面臨著一人多崗的情況，張華安也不例外。身處管理崗的他，除了要搭理廠內(nèi)外的日常事務(wù)，還經(jīng)常以身作則，出現(xiàn)在工作環(huán)境最差最累的第一線。年少時就跟隨張華安創(chuàng)業(yè)的方佳旭對此敬佩不已，他表示，正是老大哥的這股魄力，將廠子里的兄弟姐妹們凝聚在一起，同甘共苦，才能支持著金鹿走下去。

(金鹿舊廠房)

　　誕生之初，金鹿在資金和資源上同樣面臨困境，能夠打出知名度，全憑張華安精明的頭腦和下屬們克服一切的執(zhí)行力。用包子做漿糊、用肩膀做梯子，一夜之間，金鹿的廣告語貼滿了鄭州的各大賓館、酒店、車站高高的墻壁上，當(dāng)時張貼這些內(nèi)容還有些敏感，但正式張華安的放手一搏，使得金鹿從此一鳴驚人，打開了產(chǎn)品的銷量。幾年以后，張華安再次憑著這股魄力，賭上金鹿的全部家當(dāng)，引進(jìn)電熱蚊香片生產(chǎn)機(jī)器，帶領(lǐng)金鹿開辟了企業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海。他表示，作為一個企業(yè)家，最重要的是要有前瞻性，能創(chuàng)造市場的產(chǎn)品，就能創(chuàng)造利潤。時至今日，金鹿依舊將技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新研發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的首要位置，據(jù)悉，金鹿不僅與廈門大學(xué)、華僑大學(xué)、福州大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研合作，引進(jìn)兩名美籍博士擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問;還堅持將每年銷售額的4%用于產(chǎn)品研發(fā)。長期以來不斷學(xué)習(xí)、提升自我的張華安更是不忘初心，親自擔(dān)任“金鹿家庭衛(wèi)生殺蟲用品研究所”，帶領(lǐng)企業(yè)向前突破。

　　“銷售是企業(yè)的出發(fā)點和落腳點，沒有銷售，企業(yè)就沒辦法生存。”張華安敢于放手一搏的背后，是一群奮戰(zhàn)在市場一線的戰(zhàn)友們。執(zhí)行力強(qiáng)勁、敢闖敢拼、嗅覺敏銳，是這群樂天派們最大的特征。方佳旭溝通能力一流，由他經(jīng)手的項目，完成效率同樣一流;善于觀察變化的常務(wù)副總趙勇群負(fù)責(zé)市場的七年間，從未跑過單;大客戶經(jīng)理黃印輝不論渠道哪個新市場，都會與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主動攀談，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

　　對他們而言，正是張華安這一“伯樂”，讓他們得到了盡情發(fā)揮才能的舞臺。不少關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人都表示，入職之初，張華安讓他們從基層做起的良苦用心，和此后如同家人一般的批評鼓勵，讓他們在開拓事業(yè)的路上有了知音。在金鹿奮戰(zhàn)了16年的趙勇群表示：“金鹿給了我持續(xù)進(jìn)步的平臺，唯有擔(dān)當(dāng)、感恩、信任和愛，才足以報答這份恩情。”

　　金鹿人的這份相互支持，合作無間，還延續(xù)到了合作的代理商、經(jīng)銷商身上。趙勇群說，“客戶都是我們的合作伙伴，我們一定要站在對方的角度和雙贏的思維來解決問題， 而不是站在對立的角度。”據(jù)悉，每到旺季，金鹿總是會率先了解他們的需求，做好預(yù)案，快速聯(lián)動，全力支持保障供貨;有時遇上問題，他們會坐下來和客戶深入攀談，迅速反饋，尋求雙方滿意的解決方案。此外。金鹿每年都會每年都會邀請各地經(jīng)銷商一起到外地旅游、爬山，共同交流進(jìn)步，聯(lián)絡(luò)感情。子承父業(yè)代理金鹿三十年的施加育談及自己對金鹿的感情，說道：“如果還可以繼續(xù)陪伴著金鹿十年、二十年，我都會一直陪伴下去。”同金鹿合作的這些年，他不僅收獲了事業(yè)，日子過得舒心，還結(jié)交了許多朋友。

　　合作共贏，相互扶持，用專業(yè)和勇氣開拓事業(yè)，用理解和尊重深化彼此的情誼，用品質(zhì)和誠信架起友誼的橋梁——金鹿能夠取得如今的成就，與其35年如一日的真誠是息息相關(guān)的，它將在開拓前路的征程上，為金鹿提供源源不斷的生命力和動力。

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